PPG陨落曲线

日期:2010-07-02 浏览:807 作者:路胜贞 来源:品牌中国网

  第二战 提速之战

  (2005年12月——2007年6月)

  凭借着较低的营销成本和超低的零售价格,PPG迅速赢得了市场,但是2005年11月,PPG还是遇到了资金压力,因为前期的投入,PPG早期的2000万美元固定投入很快清仓,增长速度放缓,为了维持住旺盛的成长势头,PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。

  ★广告拉动

  2005年12月3日,PPG投资100万元在上海电视台和东方电视台各频道投放电视广告,但是,PPG一时又无法支付出足额的广告费,PPG和两家电视台的广告代理商唐神广告公司进行谈判,按照约定,PPG应先支付唐神一半的广告费,然后等广告播出后在7日内再支付剩余50万元款项。虽然资金不到位,但凭借李亮出色的说服能力和对PPG未来赢利能力的相信,唐神广告公司接受了PPG的欠款请求,PPG先支付7万元,剩余93万元在广告播出2个月后偿还。

  凭借着地毯式的广告轰炸带动,PPG在上海当月销售提升30%。而且不断出现断货的消息,每天近数千件的缺口,李亮不得不催促上游厂商加班生产,并且将上游供应商由原来的3个增加到5个。

  广告的放大效果增添了PPG的信心,包括总裁李亮在内的PPG所有员工也感觉到了广告的投放的巨大作用,PPG决定再次增大广告投放力度,但资金却是一个难题,原定于在2个月内偿还唐神广告的广告费用,也在PPG周旋下拖延。

  ★风投助阵

  出于对未来的良好预期,和资金不足的前提下,PPG开始寻找风投帮助,2006年8月,TDF和集富亚洲两家风投公司给PPG注资2000万美元。

  有了风投助阵,PPG如虎添翼。

  2006年12月,PPG将广告规模铺展到全国,北京、上海两地的电视、报纸、网络,以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁,PPG的广告铺天盖地,主流媒体《南方周末》、《参考消息》、《读者》上PPG的广告也像洪水一样涌现。

  但是风投的注资,并不足以维持将近亿元的庞大广告开支,PPG继续采用借钱营销的策略,一边继续拖欠唐神等广告商的钱,一方面说动上游供应商和送货公司,采取滞后付款模式,集中力量将资金用在广告的投放上。而无论上游还是下游PPG的合作伙伴,均被PPG的上升势头所吸引,纷纷支持PPG,PPG的人气空前繁荣。

  战果

  ——全线飘红

  PPG当月销售7000件。接下来的07年1月、2月、3月连续创造了月销售1.5万件的奇迹,一举超过日均1.3万件雅戈尔的销量。

  凭借广告的拉动,PPG的定单不断涌向那些贴牌企业,PPG定单增加了3倍,此时为PPG生产的企业也达到7家,而且在这个阶段,风投公司纷纷看好PPG,盈创投、集富亚洲和凯鹏华盈决定为PPG增资5000万美元。随着销售记录的不断刷新,PPG的B2C模式开始被媒体和同行神化,甚至被称为服装业的戴尔,PPG被捧上了神灵般的位置。

  良好的发展势头,使得PPG总裁李亮也开始变得轻狂起来,李亮开始在多种场合宣称,PPG已经成为男士衬衫的老大,如果有人超过PPG,除非再有一个李亮。

  在大好形势的鼓舞下,PPG将广告预算增加了1倍,PPG估计秋季衬衫还应该有一个爆发性增长,PPG决定增加3倍备货,应对2007年下半年的销售高峰,一举奠定自己在男士衬衫领域的龙头地位。

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