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挖潜增效 90%中国企业需要咨询业

日期:2008-05-06  浏览:139  作者:崔涛 来源:品牌中国网

    咨询到底能为企业带来什么价值?

    中国90%的企业都需要做咨询,在很多情况下,几乎不用多投入一分钱,只需对其内外部资源进行系统整合、流程优化、加强执行资源(终端形象、媒体传播、产品导购等直接与消费者互动沟通的窗口),就可以轻松提升20%以上的销量,更多情况下是连锁反应,几何级数暴增。

    在国内很多企业面对竞争压力,开源收益很小的时候,只好内部挖潜,压缩成本得来的都是纯利润,是不需要增加什么成本的。就像老百姓过日子一样,高收入者未必家财殷实,赚得多、花得多,不懂储蓄以备不测,不知理财谋求增值,始终处于拼命赚钱、靠出卖劳动力的生存阶段;而有些人的月收入并不高,但是懂得储蓄和理财,抓住每一个增值机会,小钱滚动长成了大钱,慢慢进入用钱来为自己赚钱的财务自由阶段。在国家大力提倡节约创造价值,走集约化发展之路的今天,咨询是资源消耗最少、环保无污染的价值创造捷径,也是最好的挖潜增效工具。

    值得欣喜的是,现在国内许多公司已经尝到了做咨询的甜头,已经形成了找咨询师服务的习惯,每年都计划外聘咨询机构,但能够连续合作三年的咨询项目却是少之又少,大多数情况下,是每年都要更换咨询机构,从头再来。这说明许多公司对自己存在的问题并不明确,并不真的知道自己到底需要哪些咨询服务项目,许多公司以为自己的公司是品牌不够强,营销网络不够大,实际上,对许多已经处于行业前三位的企业,品牌知名度已经够高了,有的在全国已经建立了几千家专卖店,营销网络也足够密了;这些企业存在的问题,是战略迷惘,从一千万到两个亿的经营战略已经不能支持其从两个亿晋升到二十个亿了;对许多忙着急速扩张的企业,急需的并不是如何以最快的速度提升销量,而是战略澄清!柳传志的驼鸟理论,就曾经提示我们要学会主动放慢前进的步伐,加固已经建立的企业平台,为进一步的飞速发展打好基础,这与建筑业类似,如果没有对自己已经建立的优势不断夯实,一个小浪就可能将多年的基业化为乌有。我们可以帮助很多企业创造奇迹,但是,奇迹只在坚持到底的傻瓜型企业手里,那些看似聪明和精明的急功近利型企业,从来都是在100度沸腾之前自己凉下来的。

    另有许多外贸型加工企业在外销受挫后,加入国内市场的争夺,其过去的优势几乎集中在生产加工能力上,其进入内销市场面临的问题就是没有品牌,过去一直给别人做嫁衣,只知道大品牌可以无中生有,获取超额巨利;对品牌打造是似懂非懂,只好求助咨询公司,希望为自己马上创出个会下金蛋的大牌子来,却忘记了很多大牌都是经历了多年的起起落落,不断调整,不断投入,常年累积才迎来了今日的收获季节;寄希望起个好听的品牌名,设计个LOGO,请个明星,最多来一句经典广告语,就能脱颖而出,却忘了其过去面临的是产品同质化,现在面临的则是品牌的同质化,大品牌越来越小,小品牌越来越多,后果是,从一个坑火速蹦入另一个无底洞;有聪明一点的,索性从国外拿个二流的品牌,就杀入市场,其发展的冲劲精神可嘉,但其不注重品牌联想、品牌美誉度等品牌优质资产营造的冲动,换来的恐怕是黄粱美梦。做品牌不是灵丹妙药,品牌不过是系统的盈利模式上开出的一朵仙花,品牌只是你盈利的一个工具,特别是对正在路上的很多企业来说,找到自己独有的盈利模式才能让你活下去、活得好、活得久。

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