家纺销量提升108技之四
随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了，她们不但实力有限，而且自己的品牌营销能力一般，对品牌商的依赖度极高，如果在短时间内赚不到钱，就会抱怨满腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能满足，就吵闹着要退出，如何快速提升这些专卖店的销量，成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。
而这些中小品牌家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销人员的数量和素质都跟不上，这就形成了一对不可调和的矛盾。为此，借助外脑等第三方专业机构和专家的力量，来提振经销商的信心、提升专卖店销量，就成了众多中小家纺品牌不得不为的一条捷径。
为了帮助这些中小家纺品牌稳健发展，加固原有经销商，从而不断走上良性发展的轨道，在此，本人结合十多年来的在多个行业的实战和成功经验，提炼总结出了有效提升家纺销量的108种技巧，尽量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就会用，用了就可以带来立竿见影的效果。
让产品连带率高一些
现在家纺企业大多还是将目标客户定位在搬新居和婚庆一族上，主销的还是四件套、六件套之类的套装，但是一般家庭日常更多的还是替换性的单件购买情况居多，如何提高连带率，就成了企业快速提升销量的一个选择。那么，应该如何有效提升连带率，一次性卖出更多产品呢？
在女装行业，连带率一直是专卖店的必考指标之一，据调研资料，女人购买女装时，更多地情况是一次购买两件以上，而不是一件，这是为何？原来，服装是要同一个风格的搭配起来，才看着更淑女或者更前卫，如果几种不同风格的品牌服装组globrand.com合在一块，可能就会把自己塑造成一个四不像，既不淑女，也不前卫，更不性感，很多本来很漂亮的女孩就是因为这种乱搭，把自己从天使变成了一个让人望而生畏的魔女，这种情况在大街上也可常见到。同样，人们在购买床单、被罩等家纺产品的时候，也会考虑到其风格与自己的家居环境、个人偏好的匹配问题，这就需要在进行家纺产品风格设计的时候，不能一味地求新、求变，而是要学会参考现在的流行家居设计、窗帘风格和服装趋势，跨行业进行整合研发。
沃尔玛在经营中曾经发现，一些年轻男士往往在为孩子购买尿布的时候，会顺便为自己购买一些啤酒，于是，沃尔玛采取了集散控制陈列法，在卖尿布的地方，放置一些啤酒，在卖啤酒的地方，也放置一些尿布，从而利用一种产品的畅销，来带动另一种产品的销量提升。这个案例对家纺企业的启示是，在产品陈列和策略规划时，眼里既要有树，更要有森林，做好产品线的系统规划和有效组合工作，卖出一件产品，不是目的，通过提示和连接，卖出一组才是关键。
关于如何提升连带率的方法，有个笑话是这样讲的，有位男士到超市为自己正在例假期的女友代购卫生巾，一位女售货员走过来，在把他要的卫生巾送到他手里的时候，随口问道，这样好的周末和天气，为何不到海边去钓鱼呢？他说这个主意很好，请帮我选购一根鱼竿和一个吊钩吧，然后，当她把这些东西拿给他看的时候，又提议，在海边钓鱼也很没劲，如果能到大海里去钓鱼，那就更好玩了；接下来，她卖给他一艘船，接着她又提示道，把船运到海边最好有辆车，一辆车也卖给他了；这位男士，本来要花十元钱买包卫生巾，结果却花出去几十万买回一艘船、一辆车，这个笑话虽然有些夸张，却也充分说明了提升连带率的巨大价值。
