鞋,与我们的生活太有联系了,三教九流,各行各业,是人,一般都要穿它。不管娘亲纳的“千层底”,还是作为商品的鞋(其所对应的顾客非常宽泛),钱财可以是“身外之物”,但鞋却是一个人一生最亲密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”,脚上不穿鞋,那是多么不自在!因此,鞋,由古以来被演绎成说不完道不尽的鞋情鞋事,于是有了百花齐放的鞋文化:时尚的,复古的;运动的,科技的;幽默的,健康的;历史的,现代的;中国的,国外的,等等。谈鞋,真的是“鞋”无止境!
本文就从鞋业营销着手,谈谈本人几年来的一些感悟,与同仁共勉。
鞋业营销人:
你是否因为找不到关于鞋业营销实战专著的书而迷惘?
你是否为自己的职场无法突破老板的心理底线而深感困惑?
鞋企老板或市场一线的鞋商们:
你是否一直为寻求品牌的提升和利润的空间为苦恼?
你是否在寄希望于各种猎头公司却总也难以相到满意的人才而揪心?
对了,不管是营销人、鞋企老板还是一线鞋商,在你跑进各类书城买了很多的营销书藉,或者在各种场合听了各种各样的演讲与培训,听了游走企业间的职业经理人的所谓“营销经”,当时你看了听了很有共鸣,有相听相见恨晚的感觉,不是说那些“培训”和“营销经”没有专业功力,但冰冻三尺,非一日之寒,植入模式和成功理论需要一个较长时间,引进大量的人才来执行,并通过持续的管理实践来培植,才能在企业的运作中见效,你是需要一年就要有利润可见,而那些所谓的老师们的良言却是让你三年五年以后做大做强的,因此到头来,书籍、讲师和职业经理人所论述的许多方法也许还是离你很远,所以你仍然找不到鞋业营销最好、最简单、最易操作的方法,仍然在同质化的竞争中一头雾水,甚至最终的市场利润还是被残酷的竞争盘夺得体无完肤。
说到这里,遇到困惑的你如何审视你的命运?
我们国家目前政通人和,拥有占世界绝对优势13亿人口的巨大市场,创新营销如体育(包括奥运)、网络、世博会等等也是提供了更多为品牌传播与展示的平台,城市的发展速度将提高更多的市场机会等等,社会主题元素在各种角度地渗透到现代人生活当中去,相信未来,各行各业将会有更大的商机出现,因此,抢占商机时不我待!
据国家相关部门统计数据:2006年我国城市总数为661个,其中地级及以上城市287个,2006年中国城镇人口57706万;(初步统计数据)。因此,中国并不缺少鞋业市场的终端空间!
但近年来,受原料上涨、出口受阻、银根紧缩、节能减排、新劳动合同法出台等宏观政策影响,一些大牌鞋企在市场营销方面依然声势凌人,他们不仅在整合思维,同时都在鞋业一线在抢渠道,主要以专卖业态的形式占领城市的聚客地段,店铺是单变双,双变大,一层变层,一牌多品,一品多牌等等,以树立一城领先优势。而另一些企业处于艰难度日的时期,许多鞋厂关厂或半关厂,甚至倒闭,就是一些大牌鞋企也陆续收回那些高租金低回报的大店或者自营店,前几天我去某市繁华的步行街和解放路商圈考察,某鞋企的豪华大店在步行街口声势夺人,这说明开店,必须要有人气,有人气,市场就成功了一半!而另一家名牌鞋企的解放路集成店从原来的多间变成双间,店前贴上了转让信息。看来,几多欢喜几多愁,总的来说,鞋企日子很不好过。
在如今的鞋业竞争中,企业弱势,就容易在大企业惊人的速度下掉队甚至淘汰,不能与行业的发展俱进,因此,中小型鞋企面临着以小搏大愈来愈难的局面,但是整个行业还是蛮健康和乐观的,中国皮革协会理事长张淑华认为:新世纪头10年仍是我国皮革业发展的大好时机,经过30年发展皮革业产业链已非常完善,除少数企业倒闭或转行,目前我国皮革业多数企业仍在正常运转。如果说前十几年的鞋业市场发展速度非常喜人,一些成功的鞋业品牌正在当时的鞋业大好形势下收割了巨大的成功。