始发于美国的金融危机，进而波及到中国的经济危机，已经逐渐参透到国内家具行业。最新资料显示，国内家具行业正挣扎在世界范围内的经济暴风雪之中：目前中小家具企业亏损(上半年浙江省三分之一企业亏损)、倒闭(上半年广东省大约300家企业倒闭)现象特别严重，且至少有一半的投资新厂房、新设备项目暂停，三分之一的项目减半实施。家具全行业当前平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，就会亏损。本报记者深入调查发现，因应这种大环境，许多家具企业都在争先恐后地做御寒“冬衣”，“变态”过冬——
“鸡立鹤群” “矮”则保身
“我们公司近来工人的工资大涨，一线员工平均可以达到3000块钱一个月。”谈到今年自己家具企业现状时，众和鑫家具有限公司总经理罗乙辉自豪地告诉记者。在万木萧瑟的经济寒冬，罗乙辉的“底气”从何来？
“假如一个企业产品的价格一直都卖得比较高，与价值相适应，这个产品的成本也一般都维持在比较高的水平。一旦经济危机来临，市场上不大能接受这种高价产品时，由于路径依赖，这时候如果企业想短期内降低成本是不可能的。”罗乙辉说，这是许多企业受困经济危机的原因。“而我们则不同，我们企业受经济危机的影响不大。因为与同类同质产品比，我们的产品价格一直卖得比较低，比如一张同样的木制办公桌，你到我们厂家来买可能只是四五百，但到了其它厂家，它可能要一两千。经济危机来了时，客户即使要压价，首先压的也是那些价格比较高的同类产品，对我们没有什么影响，有时候对我们来说甚至是有利的，因为这时他们的一些客户可能会跑到我们这边来。”
“罗氏理论”用一句通俗的话来概括就是：天塌下来压着的首先是高个子。面对市场萧条，处于高成本运作的企业肯定很难一下子压缩成本，即使要压缩，也存在一定的交易费用，这时候，企业原来的许多资产反而成了负担，悲剧也就这样产生了。而“矮子”则不同，一个企业的产品价格“矮”，同时也意味着成本“矮”，价格“矮”让产品在萧条的市场中更有竞争力，成本“矮”让企业“船小好掉头”，不必受太多的资金压力。这样，“矮子”自然可以在经济严冬里活得优哉游哉。
不过，低成本怎么能够保证产品的高质量，或者换句话说，没钱怎么能够做出好的产品呢？“家具行业有一个普遍的误区，即认为好的产品一定要高精尖的技术支撑，而这种技术一定都要投入高价才能取得。不是这样的。其实，几十年来，家具行业都没有产生过什么真正具有创新意义的技术，家具企业其实也并不需要花太多的精力在技术身上。家具产品的核心竞争力其实还在于人，在于一线技术人员的忠诚度。假如你能够做到让一般的技术人员都对你企业、对你老板忠诚，兢兢业业地恪尽职守，你做出来的产品绝对会有竞争力。因此，相对于许多企业努力讨好顾客忽视员工的做法，众和鑫的第一原则是讨好员工，讨好了员工也就等于讨好了顾客。”
众和鑫在经营管理的许多环节尤其是品牌包装上，其成本控制可以做得像葛朗台一样“吝啬”，但在员工的待遇上，则往往“不惜血本”。这在家具行业尤其是顺德的家具行业（顺德“常态”型家具企业都在严重忽略员工正常法律权限范围内的福利待遇）看来，是一种“变态”。然而，套用杰克·韦尔奇的一句话——“这个世界只有偏执狂才能够生存”，我们或许也能够这样说，在当下经济危机大背景下，只有“变态”才能让你安全过冬。
“顶风作案” 逆市扩张
“对于财务健康，现金流充裕的公司，在目前的情况下，扩张是很好的时机。”据业内相关人士分析，在经济环境不是太好的时候，生产、流通、人力各方面的价格都比较低廉，企业扩张成本相对较低。因此，对于一些经营管理控制得比较好、资金充足的家具企业来说，这个时候恰是扩张的好时机。
辽宁家具行业最新资料显示，沈阳、营口、辽阳、阜新、朝阳等地的众多家企已开始不同程度遭遇了经济危机袭击，着重反映在出口方面，个别企业出口订单减少40%。不过，梅花越冷越开花，辽宁众多家具企业走上了逆市扩张的道路。其中三峰木门扩建6000平方米的厂房亦已开始实施。沈阳宏发企业集团召开董事会决定制定新的发展规划，投入5亿元人民币扩大生产规模，购置125亩土地兴建一个3万平方米的家具生产分厂，建设一座东北规模的地板生产企业。届时需招收新员工近千人。
美克美家继成功进驻北京、上海、天津、重庆等21座城市后，把29家形象店选在了青岛。亚历山卓则把第11家专卖店选在了这里。亚历山卓和美克美家两大高端品牌进入青岛市场，均采用了独立形象店的方式，而没有进入传统的家具卖场。两家品牌形象店面积均在2000平方米左右。
在郑州，曲美日前也是“单兵作战”，在紫荆山路开出的数万平方米大店，是郑州目前规模的家具品牌专卖单体店。而华日家具日前在中博家具中心开设的8000多平方米的临街品牌专卖店，则是中博家具中心最近新开设的众多单体店中面积的一家。
合纵连横 抱团取暖
当前经济危机的大形势下，媒体上讲得最多的一个词莫过于“抱团取暖”了。圣约翰家具公司恰好是这方面的典范。在最近的一次论坛上，圣约翰家具董事长冷月给我们讲述了其“抱团取暖”的故事。
“这个市场每年增长比较快。突然一下，从今年上半年开始，就下滑了。”冷月说，“我本人一直是做国内市场的，国内市场粗放地做了好多年，大家好像都没有感觉到，现在市场难做了，经营管理方面的许多问题就暴露出来了。而且经销商对我们的要求也更高了，他们在担心我们企业的综合实力，产品开发、包装力，营销力，成本控制力等，能不能撑得住。这时候我们就想到必须整合资源。”
圣约翰领导团队在国内摸爬滚打十几年，市场调研是他们的长项，对国内消费习惯、风俗、习俗把握得比较透。“作为一个研、产、销的一个企业，销我们可能问题不是很大，但生产与研发是我们的弱项。”经过种种分析判断，他们的眼光最终落在了外销企业身上。
“这几年刚好外销不好做，这些外销的企业也想做内销，国内这个市场蛋糕比较大，在这个时候他们也在积极的寻找内销的途径，但是很遗憾，多年来，他们只顾着生产，不了解国内市场的消费习惯，不懂得经销网络，以前是大批量的生产，现在也不懂得怎么去做小批量等等”冷月说，“但是外销企业一般都是做OEM，对生产、工艺的流程、工艺质量的把握以及成本的降低、生产效率的增加等方面做得比较好。
“我们在找外销工厂的过程中，也有人在找我们。最后我们与汇桥的贺总一拍即合。不单单是他来入股我们这边，我也入股一下他那边。”冷月说，他们那边有两家工厂，一家叫志晟，一家叫汇桥，两家工厂有800多人，一个月也出一百来个货柜。他们的生意到现在还是好做的，美国生病，他们也有忧患，就希望国内都做起来。
这样就带来了很多便利。“国内市场方面，他那边可以看得见，摸得着；国外市场，我也看得见也摸得着；他以前走欧美线为主，做 NC涂装，我们做PU涂装，在欧洲线也有一些PU涂装，他以前老是接这种单做不了，因为生产线不同。我们是做PU的，他接了单就可以找我们这边做。我们这边做NC涂装，以前做不了，只做PU的，接到NC的单，我们就可以转他那去做。这是第一个优势。”第二个优势，汇桥这些年来都是按照日本和台湾的要求一直在做，在美国那边也做一些比较大的客户。“在做的过程中，客户对你工厂的要求，甚至你的成本要求、质量要求、交货时间要求等，甚至包括员工的福利要求都有规范。他又把这套东西，带到我这边来了。他们来了之后，我们的成本直接下降15%。以前我们开厂，去年年底到上半年，他没来之前，我们的不良率达20%，因为是新工厂，这是很不正常的。他来了这半年下来，一下子的不良率一般控制在千分之一到千分之三。从眼前短短合作不到一年的时间，我们的实际的效益就出来了。现在我们三家工厂组在一起，我们的采购量非常大，一个月算下来有一千万左右原材料采购的量。”
现在的冷月面对经济寒流时，再也感觉不到冷了：“如果我们做不下去，那很多企业都做不下去。”
