芭比娃娃50岁:半世纪品牌的行销术

日期:2009-03-09 浏览:197 作者:李光斗 来源:品牌中国网

    一个名叫芭比的摩登玩偶,从1959年面世以来,以不可思议的影响力风靡全球:
   
    她彻底颠覆了玩具的历史,像魔术一般被赋予生命,步步生莲地走进150多个国家;
   
    她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴,以及时尚界的必谈对象,成为一个可以进行多重解析的文化符号;
   
    她还被放在“美国时光锦囊”里,与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品,一并保存至未来,成为美国的文化象征;
   
    她创下了年销售额48亿美元,平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话,成为20世纪价值的品牌之一。
   
    如今,半个世纪过去了,已到知天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽,成为品牌长盛不衰的标志,比也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鲜、长久。
   
    曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒:“芭比为什么会表现得这么好?”
   
    露丝汉德勒平静地回答:“我是一个市场推广天才。”
   
    是的,她是!半个世纪的品牌推广透露了芭比娃娃长盛不衰的奥秘。

    一、时尚营销:只做与女人和小孩有关的生意
   
    犹太人曾说:只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理,便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
   
    芭比从诞生之初,露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材,还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装,她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说:“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’,她们经由打扮完美的‘芭比’,实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。”

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