每一个行业，都有其鲜明的特点。随着资本力量不断渗透并参与角逐的市场竞争的一个特点就是在资本的推动下很多行业的规模化发展非常迅速，但由此凸显的矛盾就是规模和效率的脱节。这种规模和效率的矛盾放在家电连锁行业来看又非常鲜明，国美和苏宁的跑马圈地争夺是为了抢夺行业的规模优势，以此来占领行业的规模化发展的战略优势，但如果没有效率与规模结合起来的支撑，规模将很快被利润拖垮。
家电连锁行业的规模一直是各连锁企业追逐的重点，但如果不能深入洞察行业的发展趋势和战略方向，家电连锁企业将很快被竞争对手超越。国美为什么会被苏宁快速超越?是其战略错误还是其没有深入洞察家电连锁行业的未来发展?家电连锁行业的战略方向又会走向哪里?
国美：规模背后的利润软肋
家电连锁行业的规模战略会如何发展?有了规模会实现行业的领先地位吗?
从国美的大举并购开始，国美的发展曲线一直是靠规模化取胜，无论是门店的数量还是销售额的增长，规模化一直是国美发展的重点。然而，规模化发展掩饰不住净利润的弱势，在国美规模不断扩张的同时也暴露出规模化发展的粗放软肋，由此导致国美在2007年的净利润就开始落后于苏宁。到2010年上半年经营利润率低于竞争对手2.27个百分点，净利润率低于竞争对手1.74个百分点。
国美门店扩张：以并购为主的规模扩张战略;
2005年4月，国美收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及全部网络;
2005年8月，国美收购深圳易好家商业连锁品牌及全部网络;
2005年11月，国美收购武汉中商家电品牌及网络;
2005年12月，国美收购江苏金太阳家电品牌及网络;
2006年7月，国美收购永乐电器;
2007年12月，国美全面托管大中电器;
2007年12月，国美收购陕西蜂星电讯;
2008年1月，国美收购陕西大同北方电器;
2008年1月，国美收购大连讯点通讯;
2008年3月，国美控股三联商社;
在黄光裕被拘后，国美股价如过山车般的剧烈震荡，企业面临资金短缺、与银行、供应商关系紧张、品牌形象严重受损，濒临崩溃的边缘。在后黄光裕时代，2009年国美电器以利润为导向、以提高单店经营水平为主要增长方式。国美紧接着关闭了大量门店，关掉部分为效益比较差、网络覆盖不合理、未来增长空间不大的门店，同时新增部分旗舰店和优质门店，门店数量规模维持1300家或略为增长，2009年国美仅上市公司部分关闭门店就达到了189家。这也说明国美在战略发展上已经凸显了战略规模化迷失的矛盾，追求短期发展的规模化发展掩饰不住背后的利润软肋。
