【案例回放】有两家小型药店开进了社区，分别布局，一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，按理说，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，利润体现着效益，为什么差别咋就这么大呢?
药品市场竞争日益激烈，药店之间的竞争也是针锋相对，如今店面布局的速度不仅快，而且多，几家药店连锁都同时进入了社区，互不相让。日前我参与了一次医药的交流会议上，经朋友介绍，与一些药店同行沟通了一下，武汉某家药店连锁公司的张经理就向我咨询，目前在汉的药店布局基本定形，可是在众多的药店中，真正能赢利的并不多，大多数都是在生存中发展，特别还有一些根本不赢利的药店，一直以来不愠不火，长期亏本，眼下又不能轻易转让退出，只能是用赢利店来填补这个赤字，一晃一年了，这如何是好?说到此，这里面的原因是多样的，只能是就事论事，我说可以具体分析一下，张经理就抛出了这个案例。在确定合作之后，我们工作室综合分析，提出了一些建议和改进，该案例店(B药店)的业绩有了一个明显的好转，对此我进行了一些总结，成文以供大家分析。
俗话说问题随时有，关键是要看如何应对?对于社区型药店，如今是遍地开花，布局和赢利同样重要。都说差异化很重要，我想企业肯定也会在差异化上做文章，可显什么成效不显呢?查钢认为，这还是要从市场思维上看，生活中并不缺乏美，可是我们总是蒙住了善于发现美的眼睛。
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A药店 |
B药店 |
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店面定位 |
社区型 |
社区型 |
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位置 |
主路段边（建设银行旁） |
次主路段（某连锁餐饮店） |
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