当前，中小企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，(即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低)的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。但是，企业总是要生存啊，它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的，自己运作吧，没资金没人力，于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方面，可费尽九牛二虎之力，不仅产品没有招商出去，而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。
不难看出，许多中小企业推出的产品都是丫环的命，他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了，整个人开始冒虚汗，紧张起来，如果这时候审时度势，集中资源和优势，把产品好好“表现”一番，那还有一定希望。否则，被动等待、束手无策，企业的命运就是注定被淘汰。
其实，我们会发现，市场上许多的产品其实就是丫环，但一旦发现外面的行情是如此严峻，企业立马主动出击聘请专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装“丫环”上面，从行为举止、性格气质，待人接物等等赋予其差异化和个性，这样经过巧妙的策划，丫环成为有魅力的公主，总有一定的可能性。
而还有些企业呢，生产出的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主，但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装，检点自己没有这个实力，那么，你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想到还要花上一笔钱，他们立马打消了这个想法，最终的结果就是丫环待字闺中，始终嫁不出去。
除了以上情况，更可笑的是还有些企业，生产的产品市场上大多能见到，但总觉得自己的东西千好万好，明明没什么新玩意，捧着供着，还指望着有人伯乐识马，其结果也只能是个竹篮打水一场空。
那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋行销顾问机构CEO于斐先生给你开出药方：
准确定位
当前，医药保健品企业招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。事实上，陪同药企走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障“。
目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。医药保健品生产企业要生存，经销商要发展，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为此提出了低成本招商的“三点式”。
