太阳能热水器行业虽然有数千家企业，并且发展十多年了，但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数，而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋，常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗?
资深实效营销专家沈海中老师认为：太阳能企业的销售业绩不理想，其病根在于自身的营销武器不锐利，销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中，所以，沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”，便能从芸芸众企业中脱颖而出，快速又稳健地实现优良的发展，使销售业绩一年翻一番、二番，甚至三番……
那么，是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢?沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第三招：火爆招商招。
目前，为数众多的太阳能企业在招商方面主要存在两大难题：一是招商数月却少有经销商问津;二是通过招商广告、行业参展等方式好不容易与一些经销商进行了沟通，甚至有些经销商还到公司进行了考察，但之后合作的经销商却廖廖无几。显然，并不是没有经销商，更不是经销商没有钱，而是太阳能企业没有做好两大方面：一是高效吸引广大经销商;二是高效征服广大经销商。
道理很简单：太阳能企业要实现优良甚至火爆的招商，首先要高效地吸引广大经销商对自己品牌的关注，这就很有技巧可讲。事实上，为什么太阳能企业通过广告、参展等方面来吸引广大经销商，但往往吃了个大鸭蛋而回呢?原因就在于太阳能企业的招商没有特色，无法快速打动广大消费者的心，所以，无法吸引广大经销商前来了解自己。同时，为什么有经销商来了，却是走马观灯，不能实现成功的合作呢?原因就是太阳能企业没有足够的特色和核心，去征服广大经销商，自然导致经销商成为了“一日游”的游客了。
那么，太阳能企业怎样才能高效地吸引和征服广大经销商，实现火爆的招商呢?显然，我们要成功吸引和征服广大经销商，就要了解目前全国经销商的真实需求是什么?答案是：除了产品和品牌质量过硬有特色外，全国经销商更需要是高效的销售方法和系统，这才是广大经销商最关注的内容。而这一点，是诸多太阳能都无法提供和解决的。因为广大经销商自己销售经验和方法有限，进了货却卖不出去，造成亏本而不是赚钱，自然不敢轻易加盟。显然，太阳能企业如果能解决广大经销商的这一需求，就能有效地吸引和征服广大经销商，从而实现愉快地合作。事实证明：只要太阳能企业能指导和协助经销商把销售做起来赚到钱，对于产品的出厂折扣或价格偏高，很多经销商是乐意接受的。由此可见，优良的销售方法和销售系统，对广大经销商更有吸引力也更有用。
那么，太阳能企业怎样高效吸引广大经销商对自己品牌的关注呢?资深实效营销专家沈海中老师建议广大太阳能企业可以采用以下方法综合使用来实现，即优质产品、特色品牌、风暴形象、销售系统和实战团队的综合表现。其中，优质产品和特色品牌是容易理解的。因为太阳能企业无法提供优质的产品和具有鲜明特色的品牌，这就会被广大经销商老早淘汰掉的。显然，这是基础工作，太阳能企业应该义不容辞地将其扎实地优质做到位。
关于风暴形象，指的是太阳能企业要实现火爆的招商，就要在招商过程中搞出大型特色活动来，很好地吸引广大经销商的眼球，形成极具影响力的风暴行动。这一方面，要阐述的内容较多，太阳能企业可以参考沈海中老师的《太阳能企业红火招商风暴行动》中的相关内容，来创建特色宣传形象，在招商参展过程中迅速脱颖而出，成为广大经销商的关注对象。显然，太阳能企业创建了这一出色的风暴形象，就能快速地吸引广大经销商的眼球，从而有了更多的见面与洽谈的机会。如此，才地有成功招商的机会。
