商会杂志:应该怎样给自己定位?

日期:2011-03-03 浏览:324 作者:沈海中 来源:品牌中国网

  品牌定位决定着品牌的后续发展,商会杂志品牌也不例外。目前,为数众多的商会杂志都运营的不愠不火,甚至在亏损的边缘徘徊。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的品牌定位不精准。

  事实上,道理很简单。直白说,办商会杂志的主要目的有两个:一个是团结会员企业,并且协助会员企业实现更理想的发展;另一个就是通过商会杂志这个平台,为自己赚到合理的甚至丰厚的利润。显然,丰厚的利润从哪来?答案就是:从会员企业中来。当然,会员企业不会平白无故的不断地给杂志送钱。那该怎么做呢?当然是通过办好商会杂志,满足会员企业在运营与发展过程中的真实需求——帮他们解决运营中的困难,协助他们实现更理想的发展。只有这样,会员企业才能更认可和信赖商会杂志,才会积极支持商会杂志的运营与发展。

  因此,商会杂志不是为了“面子”进行定位,而应该根据目标消费对象——广大会员企业的真实需求进行定位。显然,商会杂志这样展开品牌定位,才有生存的土壤。那么,对于全国各省区的商会杂志而言,其会员企业的真实需求主要是什么呢?资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中通过多年的研究、分析与实战,认为以下几点是全国各省区诸多会员企业对商会杂志的真实需求:

  一、融资发展平台需求。由于全国各省区的商会杂志如《浙商》、《苏商》、《华商》、《晋商》、《闽商》、《豫商》等多数省区商会杂志都具有半官方的性质,并且能够得到省区政府的关注和帮助。在这一基础上,省区商会杂志就可以作为中间人,为银行和会员企业在融资发展方面牵线搭桥,实现多赢。因为目前为数众多的企业其发展都受到资金限制,而靠企业自身去银行贷款,并非易事。显然,商会杂志可以通过精妙策划和标准制定,为诚实可靠、有发展潜力又极需资金帮助的企业有效打开融资发展大门,自然会受到广大会员企业的关注和支持。

  二、政策事务平台需求。抱团才能实现更好的发展。目前,很多企业由于行业政策、资金实力等原因阻碍了发展。在这种情况下,商会杂志可以组织全国专家对该行业进行深入研究,并且把该类企业组织起来,寻找更好的发展方向,争取更好的国家政策,并由此抱团实现更好的发展。显然,这样操作既能获得政府的支持,更能获得会员企业的支持,对商会杂志本身的发展自然增益不少。

  三、投资互助平台需求。在现实中,常常出现不少企业或个人,拥有足额的资金却找不到理想的投资项目,而更多的企业或个人拥有优良的项目、发明专利技术,却苦于资金不足或短缺,致使发展或创业屡屡受挫。显然,省区商会杂志可以通过系统策划,为这类企业和个人搭建投资互助平台,自然使得本杂志更能深入会员之心。

  四、人才培养平台需求。目前,在北京、上海、广州、深圳等大城市,人才济济,各企业易于招人,但在内陆的绝大多数省区,各企业渴求优秀人才却很难获得。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中曾在长春、郑州、长沙等地招聘相关人才,就十分的艰难和伤脑筋。显然,省区商会杂志可以通过系统策划和努力,为会员企业搭建人才培养平台,协助会员企业培养出优秀的实战人才,将更有利于会员企业的全面运营与发展。这一点,是诸多企业的迫切需求。

  五、营销扶助平台需求。目前,为数众多的企业在市场招商、专卖店销售、渠道建设、销售管理、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理等众多方面难以自行解决。显然,如果各省区的商会杂志能够对这些问题邀请相关专家(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)进行系列文章的深度创作与连续刊载,让广大会员企业能够从中学习经验,汲取营养,一步一步地改善自己企业的实战运营。那么,本商会杂志就会被会员企业的员工争抢着阅读。而且,商会杂志还可以逐步形成咨询项目,这样既有助于会员企业的发展,更有助于杂志本身的运营与发展。

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部