五招使太阳能企业销售一年翻一番(五)

日期:2011-03-18 浏览:182 作者:沈海中 来源:品牌中国网

  太阳能热水器行业虽然有数千家企业,并且发展十多年了,但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数,甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数,而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋,常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗?

  资深实效营销专家沈海中老师认为:太阳能企业的销售业绩不理想,其病根在于自身的营销武器不锐利,销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中,所以,沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”,便能从芸芸众企业中脱颖而出,快速又稳健地实现优良的发展,使销售业绩一年翻一番、二番,甚至三番……

  那么,是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢?沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第五招:团队执行招。

  企业发展以人为本。很多太阳能企业为什么销售不理想,其中一个重要的原因就是没有一支强悍的实战运营团队——多数太阳能企业就是靠自己和亲戚,再招聘少量的外来员工,来展开企业的整体运营,这种方式自由、随意,缺乏战斗力。显然,太阳能企业要实现红火的销售,就必须打造出一支强悍的实战运营团队。这将是太阳能企业迅速实现销售业绩一年翻一番不可或缺的重要一“招”。

  事实上,打造一支强悍的实战运营团队并非难于登天——只要掌握了方法,并且持之以恒,打造强悍的实战运营团队是易于实现的。那么,太阳能企业如何才能打造出一支强悍的实战运营团队呢?资深实效营销专家沈海中老师认为可以从以下几个方面来着手完成。具体如下:

  一、团队规划。首先是要对团队进行规划,这需要根据太阳能企业的实力、发展计划等方面来确定。一个强悍的实战运营团队,并不是要求人多,二三十个人可以组成强悍的实战运营团队,九十上百个人也可以形成强悍的实战运营团队。对于为数众多的中小型太阳能企业而言,前期的团队规划在人数方面可以尽量少一些,但在所选择的人员在实战运营能力方面一定要达到水平,这样就可以组成一支精兵强将,使企业能够快速实现高效的运转。如果太阳能企业在组建运营团队方面只死板的注重人数,而不注重员工的营销实战水平,那这样的团队也只是一盘散沙,对企业的运营和发展不但无益,反而有害。这一点,企业要注意。

  二、员工招聘。对团队进行了整体规划后,就要根据规划进行员工招聘,例如营销经理、销售经理、区域经理、策划经理等必备的实战人员。在招聘人员方面,企业必须选择有一定销售经验且好学上进,具有发展潜力的应聘者,这样对企业很具帮助,而培养生手并非是一件好事。这也是“团队规划”所阐述对应聘者实战水平的要求。显然,太阳能企业招聘的员工要一进入公司就能高效的展开战斗,而不是由企业先培养一年半载才能出业绩。这一点,企业要把好关。

  三、员工培训。人员招聘进来了,为了使所有的员工都尽快进入工作氛围,快速展开有效的营销战斗。因此,太阳能企业一定要有专业的培训师,负责对所有员工的培训。培训的内容主要是品牌知识、产品知识、技术知识、企业文化、销售技巧、服务态度,等等。显然,全面有效的对运营团队成员进行专业化培训,才能使其具有强大的运营战斗力。这一点,也是目前为数众多的太阳能企业尚未做好的工作,导致诸多太阳能企业虽然有了一支名义上的运营团队,但实际上包括运营团队的负责人及各中层经理,在招商、销售等诸多重要的工作方面,都只是一知半解,无法展开高效地运营战斗。这就说明广大太阳能企业一是在人员招聘方面把关不严,二是培训工作也做得及不到位。

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