团购网的剩者为王凭什么?

日期:2011-04-01 浏览:999 作者:荣振环 来源:品牌中国网

  ——看谁笑到最后

  最近无论是在电视上,还是户外广告以及其他纸质媒体上都能够看到团购网的广告。连小区里的框架传媒,同一时期就看到团宝、拉手、24quan的广告。

  明白人都知道这些团购网站都融到钱了。我上次在一次课堂和学员讲,网站要是去传统媒体大规模投广告,做什么广告他并不在乎,关键他要传递一个信号,“我有资本了”!

  有钱了怎么办?

  烧呗!

  诚然,有了资本很重要,但有资本就能够胜者为王吗?

  我看未必。

  团购网站集体无意识的迷茫与疯狂

  有句话讲:多余的钱只能做多余的事情!

  这话一点都不假。

  但是这些团购网站似乎进入了一个误区,服务同质化、客户群同质化甚至营销手段同质化。

  问了几个团购网的从业者,你们和对手有什么差异。他们有些人自己都不清楚。谁是你的顾客?答曰:想团购的人都是我们的顾客。

  这个也可以理解,在起步阶段,范围地接触到目标客户最为关键。所以,大家都没有太明确的客户群定位,都在跑马圈地抢占份额。

  所以,我们才看到,同在框架传媒这一个小小的空间,各团购网站争得是异常激烈。倒是江南春的分众赚得盆满钵满。估计,分众的营销人员开发客户时,只需说,你看团宝都做了,你拉手要不要做。然后又找到24quan,你看那俩哥们都做了,你要不要做。于是,兄弟们全上。

  之所以抢占同质化的广告渠道,理由也很简单,对手都做了,我们也得做。新兴事物讲究抢先。“先者为王”大家都知道,但问题是一旦有人先做了,后做的就很容易变成先做的帮衬。如果你的广告更有创意,能够让人瞬间记忆,并保留深刻印象,那么,同渠道的广告就是你的帮衬。

  问题在于大家的广告做的也是大同小异。没有让人眼前一亮的创意,无论团宝的“先行赔付”,还是拉手的超人气团购网。大家都是为了广告而广告。效果到底好不好,估计谁也不知道。

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