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商会杂志:你的赢利模式是什么?

分享按钮 日期:2011-04-08 浏览:377 作者:沈海中 来源:品牌中国网

  目前,全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛,但真正赚钱的商会杂志却屈指可数——多数商会杂志都运营得十分辛苦,甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。

  大家仔细瞧瞧,现在很多商会杂志的赢利模式主要是三个方面:一是收取理事单位年费或会员企业年费;二是杂志页面广告费用;三是杂志发行后的盈余费用。这些赢利点并没有什么不好,但现实总比幻想要残酷得多——很多商会杂志负责人在创办杂志之前,心中的蓝图勾勒出的赢利模式是多么的美好,例如会员企业年费一年能收取多少,每期广告又能进账多少,发行也能回款多少……想着想着,心里便美滋滋的乐开了花。

  但是,当商会杂志操作了一年甚至半年后,很多杂志负责人就由一张笑脸变成了一张苦脸。原因有三:一是理事单位年费或会员企业年费不但收取得不能太高,而且数量还“捉襟见肘”,甚至是屈指可数,与预想中的目标差距遥远;二是杂志的页面广告半年难有人问津,或者零星几P广告也让自己吃了上顿又得饿下顿;三是想靠发行来赚钱更是难于上青天——印了杂志一万册,除了一些送人外,真正能够在报摊上销售出去换回银子的没有多少本,余下的就变成了库存。由此可见,为数不少的商会杂志运营得很辛苦也就是情理之中的事情了。

  事实上,商会杂志是一个很好的创富平台——商会杂志社或其公司只要将其杂志定位、发展方向、整体策划、内容表现、设计印刷、赢利模式、线下活动等系列工作做优质,获得广大会员企业的鼎力支持,运营一二年后,其财富就像大河之水一样滚滚而来。显然,商会杂志的赢利模式是十分宽广的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:商会杂志至少有八大赢利点,并由此形成强悍又易于实现的优良赢利模式。具体如下:

  一、会员企业年费。这是最基础的赢利点,每个人都想得到。关键问题在于:商会杂志社首先得将杂志办好,让全省区的多数企业都认可本杂志,觉得本商会杂志有助于他们企业的发展,愿意长期关注和大力支持。只有这样,会员企业的年费才能越收越多——主要表现在两个方面:一是年费金额一年会高过一年;二是会员企业的数量越来越多,而这一点也是最关键的。因此,商会杂志社要想收取足够丰厚的会员企业年费,首先就得将杂志本身办好。

  二、杂志发行收益。虽然现在的商会杂志其发行数量都不甚理想,但商会杂志的发行前景还是非常美好的。关键问题就是要将杂志内容做好,要满足广大企业员工的真正需求,尤其是企业营销部员工的工作需求,其次是杂志设计与排版,以及印刷质量等方面做好。这些细节,都影响着杂志的发行与销售。同时,杂志的定价不宜过高,一般10元每本为宜,高不得高过15元一本。目前,很多商业杂志定价20元一本,有的甚至定价在30至40元一本,这实际上是杂志自寻死路的做法,非常不可取。

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