食品企业招商不成功的8大败局!

日期:2011-07-22 浏览:530 作者:于斐 来源:品牌中国网

  产品同质化时代,市场推广越来越难。

  近期,经过对市场50家食品及代理商的跟踪考察,发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题,归纳一下大概有八大垢病,为此我们特意做出总结,以供商家对号入座,及时调整。同时,我们呼吁业内急需改变观念,争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围,种下梧桐树,引来金凤凰。

  第一局:模式不明

  个别的中小食品企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式或者自己鼓吹的好模式根本不能赢利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!尤其是食品市场发展初期,一部分企业缺乏招商好模式,但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价,就可以获利”的思想。一时间,产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂,而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

  市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。著名品牌营销专家于斐先生指出,只有通过规范招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度,从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念,还低成本招商一个清白。

  第二局:推广不利

  近来,食品代理市场进入低迷困惑期,盲目跟风的现象依然严重,成功运作的产品屈指可数,消费市场进入成熟稳定期,营销模式需要创新,在化妆代理非常时期,企业如何摆脱动机不纯的思想,回归理性的招商?代理商如何选择好代理产品,减少风险,无疑是最为引发关注的大事。

  请明星做广告的年代正在走向没落,代理商日趋理性,不会因为产品请明星来招商推荐就盲目代理,因为一个明星代言多个产品,使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容,一个产品同时请多个名人代言,明星效益加速减弱。2006年有档节目《xx说事》中xx人说:什么“名人”,不过就是一“人名”!可见,招商越花哨,人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。

  调查中,还发现65%的公司,近年来遭遇招商推广困惑。

  产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小企业来说,产品招商推广日益困难。

  高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

  加之,受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制,有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导,企业的招商产品推广不利,漏洞层出不穷。

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