资源整合效应助推品牌跨越
几年来,老名酒的复兴都是发展的不错的,像洋河、郎酒、古井贡等老牌名酒都是呼风唤雨。总体来讲这些企业基本走的是高端产品路线,带动整个产品的销售。沱牌也是走的这条路,2001年也推出了自己的高端白酒“舍得酒”系列。但是其推出的“舍得”系列高端产品却没有给沱牌支撑门面。但是,为什么沱牌却始终没有走出来?这是一个值得思考而且必须尖锐思考的深层问题。
这里,我想关键还是品牌文化问题。我一直倡导:品牌必须有文化支撑,没有文化的品牌,永远是没有生机和活力的,是死的品牌。但是,品牌文化如何实现营销?这里又牵扯到文化主题营销这个关键环节。
文化主题营销的营销重点不是具体的产品或某一个品牌,而是主题中所蕴含的文化。就旅游而言,可以借助人文古迹的文化底蕴展开。文化主题营销能够使参与者实现与营销本身文化的和谐与融合,消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有,更是一种文化的交流和精神上的快感。这种活动,往往基于某某地域、产品、服务等,借助某某文化节、艺术节等来展开。
同时,要注重品牌传播,实现品牌传播资源的整体效应。这里特别强调的是品牌诉求必须传承化,以保证品牌诉求的延续与传承!
这是保证品牌形象的连续性,避免品牌形象传播链的断节,影响消费者的记忆度和诚信度。一个连贯的品牌形象诉求传递,能够增强消费者的诚信度,减少消费者的猜疑,同时也帮助消费者、受众容易记住自己的品牌。因为散乱的诉求,容易形成分散的形象传播,而不便消费者的记忆,使传播效率降低,浪费传播成本。
品牌形象诉求必须保持连贯性、传承性,保证品牌诉求的阶段传承度。传播是品牌和消费者之间的纽带,传播是消费者认知品牌的重要手段,传播建立了品牌的知名度,传播树立了品牌的形象。
而传播必须依靠多方位、多角度、多层面去全面规划品牌整合营销传播的战略战术,特别要注重传播的立体化,也就是充分利用所能利用的传播媒介间的组合、互动效应。
没有文化的品牌是死的品牌。那么,沱牌如果想走出来品牌营销误区,应该从自身品牌文化诉求层面去思考,去演绎。五粮液的文化营销值得借鉴!
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