品牌联盟网 > 品牌专栏 > 行业评论

红楼梦酒卖得是哪个梦?

日期:2014-02-19  浏览:277  作者:丁举昌 来源:品牌中国网

  去年底,中国平安集团与宜宾红楼梦酒业股份有限公司在成都签署战略合作协议。中国平安集团将以5亿现金方式入股红楼梦酒业,完成后预计将成为公司第三大股东,持股比例25%。签署战略合作协议当天,红楼梦酒业发布了旗下“梦酒”品牌的中档产品—中国·梦酒系列,售价从每瓶88元到268元,显然,中国平安集团有备而来,将中国·梦酒系列作为公司未来的核心和主打产品。

  笔者要问,红楼梦酒卖得是哪个梦?

  可以肯定,平安集团入股宜宾红楼梦酒,看好红楼梦酒的品牌,看好里边有“梦”的文章可做。

  可以肯定,平安集团入股宜宾红楼梦酒的逻辑是,洋河蓝色经典卖梦成功了,红楼梦酒里面也有梦元素,加上中国正在大做中国梦的文章,卖红楼梦酒岂不是天时、地利、人和。

  显然,平安集团看轻了市场的分量。市场不是按照董事会的逻辑展开运作的,关键的是消费者的心智不在乎董事会的逻辑。

  在消费者的心智中,红楼梦酒与洋河蓝色经典完全不同。洋河蓝色经典卖得是英雄气概,红楼梦酒卖得是大厦将倾的儿女情长。红楼梦酒尽管加了时尚时政元素,但是在消费者的心智里,红楼梦酒是一个不吉利的酒。这就是红楼梦酒的酒质不错,市场推广也没少下力气,而市场不见起色的缘故。

  现在,红楼梦酒虽然在品牌诉求上迎合了“中国梦”这个大方向,但是就像一个男人穿了一件花裙子,不伦不类。所以,笔者并不看好中国·梦酒系列酒。

  在整个中国白酒行业走向了规范的市场化运营的时代,白酒品牌已经开始从资本资源逐利的时代转向为从市场逐利的时代,白酒品牌的打造也要随之做出改变。

  此次,红楼梦酒业将中国·梦酒系列做为其战略核心产品,显然有打“中国梦”的擦边球之思考,但是消费者并不与正能量建立联想。

  其实平安入驻红楼梦酒业的两个重要利益就是5亿元资金和平安集团的资本运营能力,双方也期望通过这些来提升企业的生产能力和资本运营能力,并期望在未来几年内实现发行股票上市。

  笔者对于白酒行业的了解来看,白酒企业和白酒品牌的运营都极其落后,主要还是由于这个行业的整体运营水平相对落后,至于白酒品牌的打造也极为不合理。在这里,笔者向联想、娃哈哈、平安等致力于投资白酒行业的资本集团提点建议:资本可以征服管理者,却征服不了消费者心智,市场需要资本发挥作用,让资本真正为市场服务;让资本为品牌和市场服务,而不是让资本转化为资源。

  毋庸置疑,中国白酒市场仍然不失为令人垂涎的市场,然而,中国白酒市场的变革也是很多企业无法相像和预判的,在这样的情况下,无论是茅台、五粮液似的大企业还是中小白酒企业都会面临着以消费者为中心的对于行业的调整,优胜劣汰。

  笔者希望给致力于投资白酒行业的外部资本提个醒儿,不管资本多强大,如果资本不能够带来对于白酒品牌营销的变革性思想,围绕着消费者“主权”建设新营销环境,那资本的作用将是非常有限的,我们希望外部资本,学学宝洁,建立品牌经理制,以品牌经理为运营中心,投资中国白酒行业。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:丁举昌

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部