南浔发展到今天，已是当之无愧的木地板之都，这是比较确切的。因为现在全国、全世界都知道，中国地板出在南浔，虽然有很多地板基地，像常州、沈阳，但真正可以代表整个中国地板行业的是南浔，实木、强化、多层等一系列的产品都在南浔，包括全国最知名的品牌，也都在南浔贴牌加工。甚至有的品牌在南浔不仅仅是有一家企业，有四五家企业在南浔同时为一个品牌贴牌。比如大自然，南浔有五个工厂在帮它加工，这足以证明了南浔极具产业优势。
我认为，通过中国绿色建材万里行等一系列行动，更加提升了南浔在行业当中的地位，包括在消费者心目当中的地位。通过这种活动告诉了消费者，南浔地板确确实实完完全全是绿色产品、环保产品，因为实木地板占到建材地面铺设当中的份额，据北京很多专家的评估，占到了百分之十几，甚至20%。有的消费者在选择地粘、地毯、木地板的过程当中，哪一个更环保、更健康，他可能还不怎么了解，因为地面材料的发展也只有十几年，消费者使用这种地面材料可能只使用一次或者没有使用，所以很多消费者真正了解地板产品是从这几年才开始的。这种活动对提升木地板在消费者当中的口碑是一个机会。
木地板崛起“南浔模式”
南浔近年涌现了多家全国大型地板企业，像世友、久盛等。早在5年以前，他们就是南浔的两匹黑马，而现在变成了两面红旗，所以在行业当中，这两个企业排到了前十位，通过他们的带领，南浔地板行业逐步逐步的规范，包括产品工艺和质量。这两年，南浔地板行业，包括跟房地产密切联系的产业均受到不同程度的影响。但实际上南浔地板行业还是很健康的，没有一家说产品做不下去了要关门。因为南浔目前产业的布局很合理。
第一，完完全全是开店、做品牌，当然品牌里面有大品牌有小品牌，久盛、世友是行业当中的代表，但是像格尔森这样的，也是在全国开店、设店，做品牌的是一个格局。第二，为全国所有品牌配套服务，贴牌加工。第三，单一做半成品，为所有的地板企业配套服务的。
这三个模式确立了整个南浔木地板的模式。这个模式我认为到目前来看是比较完整的，而且结构也是比较合理的。南浔可以叫中国木地板之都，也可以叫中国木地板基地，因为这个基地必须要有很多配套要跟上、要完善。比如有很多做不了品牌的企业，单一为地板企业配套，省了营销费用，省了所有的一切;专业单一，成本最低，产品最好，价格也最合理的。在这个基地里面，所有的南浔产品的质量，做品牌的对服务这一块，包括配套的也对产品的质量、服务、理念都在这几年大幅度提升。
每一个行业都要升级、转型、创新，南浔也在做。有人说南浔有四五家大的企业就足够了，小的企业不存在也可以。但是我认为这个行业是大的更大，小的为大的企业去服务、去配套，行业才能更完整、更合理，基础打得更扎实。这几年受房地产的影响，南浔地板的产量反而没有降，没有受影响。大家都根据每个企业不同的定位去做自己的事，做产品的、做配套的、做贴牌加工的，都根据自己的定位活得很自在，生意都很好。因为有的企业不需要营销等一系列的费用，就变成了为品牌配套的一个企业。
格尔森在南浔不算大，十几年来一直在努力把这一块小小的地板做好，虽然现在还没有做好，但从没放弃努力和坚持。南浔很多企业都是这样的，以木地板为基础，做整木家居，包括家具、木门、楼梯等。虽然我的企业做不大，但是我也在往这方面努力，整木家居很广，我们做的只是一小部分，仅仅是跟地板密切的产品。因为经销商开出来这个店，卖地板的同时，消费者一定需要木门，有的还需要楼梯，我们要跟上，我们也有小的木门、楼梯，还有壁纸。南浔很多企业已在往整木家具方向发展。
“诚信”是块金子招牌
南浔打了一个总的品牌，叫南浔地板，每家企业必须要把南浔地板的质量做好，口碑、信誉做好。南浔是十几年之前开始做地板的，那时上海已经有很多地板厂，南浔为什么做起来呢?南浔人第一很勤奋。第二，很有做生意的天赋，因为自古以来，南浔人很会做生意。第三，很讲诚信，以前上海有坯料市场，南浔人来拿坯料的时候，跟人家怎么说就怎么定。南浔人很精明，有经营的天赋，我看到这个东西，看好了，我把这个东西看得很准确了以后，把价格谈好了以后，我说明天拿或者后天拿，几乎所有的南浔人都说话算数，我就要这个东西。第一次我先付钱，或者第二次我看了以后，明天来付钱，第三次后天来付钱，甚至做到后来，我们先把货拿来，我讲了第三天付钱、第二天付钱，怎么讲就怎么做，南浔人是以诚信为本。南浔很多的供应商、很多的经销商，都讲话算数，这是成功最基本的也是最重要的。
以前有很多地方做地板比南浔大，比南浔早，但是都没有做起来。这里面有一点，所有的南浔人到坯料市场拿货，大家都信任，因为南浔人讲话算数。你如果讲话不是不算数，或是一般算数，就意味着要淘汰，做不下去。因为这个圈子很小，诚信对南浔人的发展起到关键性的作用。为什么南浔迅速发展起来?因为基地有几个，常州强化板，东北也有很多强化板厂，但是南浔人在全国经销商当中、全国消费者当中口碑非常好，因为南浔的东西说一就一，说二就二，这个东西就这个价格。质量我是肯定保证的，低价位的东西也有，而且明码标价绝不以次充好，如，木地板在南浔分一等板、B板和C板，为什么?B级板是有节疤、有小小的裂缝、色差等，因为有些消费者不认可有色差、有节疤的。有节疤是天然的，南浔人就是讲诚信，但是南浔人跟常州人不一样，常州人有做强化板的，南浔人做实木地板。全国的经销商建的网络，南浔的品牌比常州做得更强，因为常州做强化板，跟做实木板的有一点点差距。南浔这几年的发展还是比较平稳、健康的，前两年有企业出现困难，破产了。它不是因为做地板出问题，而是做担保，做高利贷出现了问题，真正做地板的没有一家出现问题，都是很正常、很健康的发展。
差异化带来竞争优势
木地板是需要很实实在在的去做的，赚不了大钱。如果款式都一样，树种都一样，它不是高科技的，只要用心去做，把地板做得更好，通过款式、一系列的技术，精雕细琢的做，赚多少钱是很透明的。因为树种都一样，不能说这个树种通过怎么去做卖200块钱，而我做了就能卖1000块钱，这是不现实的。但是通过我的品牌延伸进去、通过我的工艺延伸进去，可能多卖30块钱、50块钱，品牌的差异、款式的差异有变化，但是这种变化不是很大。
柏尔地板是南浔地板行业当中的一个代表，它是把实木做成了地热地板，这两年随着人们消费层次的提升，以前房子卖三千块钱一平方米，用的东西都很简单。现在房子是两万块钱一平方米了，第二次买房子的要求，跟第一次买房子不同，房子的代价、装修的代价都不同，那我必须要符合健康、环保。这几年地热地板的趋势在发展，因为消费者认为一块木头肯定是环保的、天然的、自然的，如果强化板多层的，有胶水在里边，而纯实木的没有。南浔也在做，他们是专业的做，我们是附带的做，南浔的产业是包容了所有的款式、所有的系列，实木、地热、强化、多层，这个产业已经很完善了。
南浔人5年以前就说，地板产业这个风现在刮到南浔，以前在云南有几百家地板企业，后来刮到广东，广东的企业很多，上海也停留了一段时间，后来这个风又刮到南浔。我们开会说，这个风刮到南浔，是不是还要刮走?这个风刮不刮走需要我们每家企业用心去做好，做好了以后，就在南浔停留了。如果南浔的质量不讲究、信誉不讲究，所有的都忽略了，那这个风还要刮走。因为南浔没有优势，不产木头，没有资源，又离木材港口这么远，为什么停留在南浔呢?这就是我们所有地板企业要深思和思考的。停留在南浔，南浔人就有责任把产品、信誉等一系列事情都做好。 我相信通过我们十几年的充分证明，地板产业在南浔做强做大，已经健康的发展了，我更相信，南浔明天会更好。
作者 浙江南浔地板协会会长 蒋雪林
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