消费者只能接受有限的信息，消费者抵御 “信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，定位理论即将本来看似复杂的品牌活动简单化，消费者要的不是复杂，而是简单，所以，品牌定位论的追求亦如此。
何为定位
定位，就是占据消费者脑海(心智)中一个属于你的位置!在什么时候，第一(最先)想到的是你!定位决定你的产品或服务在潜在顾客心中的印象;定位决定你的品牌在顾客大脑中占据什么价值的位置;定位是对公司的产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。当你占据了这样的一个位置，在消费者有需求时，你就是第一联想、第一候选，自然最容易形成第一消费;定位让消费者对你有清晰的认知——你是谁，什么时候需要你，如何推荐你。定位是品牌核心资产。
好吧，道理大家都懂。那么，我们该如何进行有效的定位呢?
5W2H空间定位法
第一财经周刊在一则报道中引用了运动功能性饮料“红牛”作为案例： 此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如‘开车不困喝红牛’。”
有能量无限量
? 一个“看上去很美”的广告
? 消费者想到什么的时候会想到你?
开车不困喝红牛
? 一个真正“有销售力”的广告
? 消费者什么情境下，有什么需求时会第一个想到你?
什么是好的广告?
——“广告”是一门说服的艺术，把消费者想象为你的亲朋好友、街坊邻里;
——如果你要介绍你的朋友喝红牛，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。
——如果你希望你的朋友使用某个通信套餐，你会跟朋友说“这个套餐很优惠”，你不会说“就要你最好”。
——如果你希望你的朋友购买某洗发水，你会跟你朋友说“用他吧，无屑可击”，你不会说“大家好才是真的好”。
什么是好的定位?
一则好的广告是基于准确的品牌定位，是具有销售力的：
——我的产品是一个什么样的产品?
——给谁使用的?
——在什么时候使用的?
——在什么地方使用的?
——怎么样使用的?
——使用成本如何?
——为什么要使用我的产品?
只有明确了以上问题，才能实现基于准确定位下的真正精准的、有销售力的广告，才能让消费者在特定的情境、条件下，第一个想到你的品牌。
什么是“5W2H空间定位法”?
通过对行业、核心竞品的5W2H要素进行分析，从中寻找可能存在的空间机会点，充分论证，实现市场定位与突破。什么是5W2H：
——WHAT：我的产品是一个什么样的产品?
——WHO:给谁使用的?
——WHEN:在什么时候使用的?
——WHERE在什么地方使用的?
——HOW:怎么样使用的?
——HOWMUCH:使用成本如何?
——WHY:为什么要使用我的产品?
示例：清扬男士的5W2H：
——WHAT：专为男士设计的去屑洗发露
——WHO:需要去屑的男士
——WHEN:需要强力去屑的时候
——WHERE：无
——HOW:无
——HOWMUCH:无
——WHY:时尚、去屑能力强(无屑可击)的男士洗发露
