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世界杯西班牙沦丧,兄弟企业10年差距100倍!

分享按钮 日期:2014-06-25 浏览:492 作者:韩志辉 来源:品牌中国网

  随着西班牙在世界杯小组赛上的惨败,一向以“足球王国”之称的西班牙陷入了一片阴霾之中。谁会想到西班牙只踢了两场,就提前宣判了死刑?西班牙是卫冕冠军,外界并不看好他们夺冠,但好歹也是仅次于巴西、阿根廷的第三号热门,西班牙在足球战场的突然死亡实在是令人意外。

  同样令人意外的是,在经济战场,也有很多企业如同西班牙一样,与竞争对手实力相当,志在卫冕或争取好的名次,却早早被市场淘汰出局,而有的企业却能在激烈的竞争中越挫越勇,成为行业第一。

  企业成功和失败的因素千差万别,但其根源是什么呢?

  面对一个成功的品牌,不同领域的专家研究的结论截然不同:研究企业文化的专家认为企业的成功源于企业文化;管理学专家会系统分析其管理模式,并将该模式奉为圣经,广泛推广;人文专家则称关键在于企业领导的人格魅力和其领导文化的强烈感召力;还有人分析是技术研发的先进……

  站在不同的角度,每个人的研究似乎都有道理,但是这些研究难免有盲人摸象的嫌疑。品牌成功的关键因素到底是什么?

  先从两个太阳能热水器企业说起;

  2003年:

  A公司销售收入3800万元,B公司3200万元。

  产品的技术情况:太阳能热水器核心部件真空管都来自同一个厂家——力诺集团,热水器支架也来自相同的供应商,只是造型不同。只有水箱由各自自行生产。

  2012年:

  A公司产品的主流价位2800元,高质量,服务好;B公司产品主流价位2200元,质量一般,服务一般。

  A公司,2000人的销售队伍,10000家以上的专卖店;B公司,50人的销售队伍,150家专卖店稀落地分布在各地。

  A公司销售收入46亿元,在全国五个地区有制造工厂;B公司进入了被市场淘汰的边缘,销售收入仅4500万元。

  9年时间,当初势均力敌的两家企业,如今相差100倍!

  为什么差距是100倍?

  B公司老板说, 因为我们的产品价格低,附加值低,不挣钱。

  产品不挣钱!一句话找到了根源!

  由于附加值低,挣不到钱,导致无力进行技术投入,产品价值更低;

  由于附加值低,挣不到钱,导致无力做推广,做不响品牌,只能卖更低价;

  由于附加值低,挣不到钱,导致员工薪资待遇低,招不到更有能力的人才;

  由于附加值低,挣不到钱,导致银行断贷、资金紧张,无力扩张规模;

  由于附加值低,挣不到钱,导致渠道萎缩、人员流失,企业最终灭亡!

  可见,不能创造附加值确实是万恶之源!

  如何创造附加值?

  探讨创造附加值的途径,继续从这一案例说起:

  2003年,A、B两企业同时起步,产品、规模相当。整个行业大约有3000家太阳能热水器企业,产品同质化严重。以某标准型号的太阳能产品为例,市场零售比较公道的价格是2200元。

  当时多数太阳能热水器企业纷纷扩大产能,降低价格,从2200元降到2100元,再降到2000元,再到1800元……小企业因没有规模带来的成本优势,只能通过降低原材料成本,牺牲质量的方式来降低价格,最终导致了低质低价。部分企业暂时没有降价,继续进行大力度的推广,虽然打开了市场,但是,面对小企业的同类低价产品,最终只能牺牲利润,靠规模微利制胜。

  A公司却走出了创造高附加值的路子:

  如果消费者认为A企业产品与B企业产品是一样的,只是价格不同,消费者一定会买价格更低的。因此,要获得更高价值,一定要先创造出差异,首先从产品本身开始。

  第一步,A公司在热水器的内外桶之间,增加了防止热量辐射的铝箔,对外桶保温有一定的作用。然而如果没有有效的区隔,其他公司很快可以用同样的方法制造出差异,很快又变成了同质化,A公司不能靠此创造价值。

TAG:世界杯 企业

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