螺旋发展“升温”
由欧债危机导致的经济疲弱波及到太阳能产业局部产能过剩，在短期内对行业形成了产业压力，使得从去年开始的我国太阳能行业遭遇“阶段性寒流”。不少企业出现销售下滑，到今年市场发展仍不明朗。而对于近一段时间国内太阳能光热行业出现一些不同声音，认为“太阳能光热产业很烂的论调”，并要“每月揭露一次行业潜规则”，这更是对行业一种不负责任的评价。
太阳能光热产业同其它很多产业一样，在发展过程中总会遇到问题、阻力和挫折，我们可以遭遇面对失望，但不能总是悲观逃避。可以在发展过程中总结、规范，将暂时的行业不景气当成鞭策，把压力变化为动力，重新优化战略和策略，既而力争“升温”。太阳能企业需要加快技能前进和成本节制，举办体系全方位的进级优化，从而或能继续享受产业“升温”所带来的实惠。所以，太阳能光热产业目前实际上是呈现出“螺旋升温”的发展状态下。从长远分析，太阳能光热利用的前景非常广阔，特别是在与建筑一体化结合的太阳能光热产品，起码它的市场是永恒的。目前，我国已经进入小康社会，城镇化建设、新农村建设以及农村示范区等，都可以推广和应用太阳能光热产品。而地球上只要是有人去建房子，就有市场。
太阳能行业的发展总是经历一些弯路要走，面对这种“螺旋式”的盘山路，虽然有些滞缓，但不论是战略转型还是升级，太阳能企业要保持理性和思变的战略眼光。关注在太阳能光热产业逐步“升温”中的一些战略要素，以积极应对。
产业政策“利好”
尽管一直到今年下半年经济形势不可能一下子得到好转，但是在全社会对于节能环保的重视，以及一系列优惠政策的实施的情况下，整个行业依然会呈现出缓慢的增长势头，对于各家太阳能企业来说，2012年也将是考量综合实力的关键时刻。
对于所有的太阳能企业来说，尽管家电下乡政策对于消费者的边际效应在逐步减弱，但是对于太阳能热利用行业来说，相关政策的扶持无疑会引导行业更好的发展。而对于不少中小型企业来说，优惠的补贴政策更是获益匪浅。近日，商务部有消息称，商务部将总结家电下乡和以旧换新的经验，及时研究制定替代接续政策，其中，太阳能将成为其重点产品。这对于仍处于困境中的太阳能热水器行业来说，无疑将是一针强心剂。并且，国家“十二五”规划中明确表示， 2015年预计集热器使用面积要达到1亿平方米，较之现在要翻近一倍。并且还有百城太阳能计划，以及建设200个绿色能源先进区，1000个太阳能示范区(主要是中小乡村中进行)和一万个示范乡镇。
同时，国家制订的未来5年3600万套保障安居工程明确表示要求安装太阳能热水系统，包括重庆、北京、深圳等地已经明确规定保障房必须安装太阳能，因此这对于太阳能热利用行业来说，保障房所带来的政策红包将会逐步给太阳能企业带来直接的效益。对于很多太阳能光热企业而言，虽然进军农村取得一定效果，但“太阳能进城”依旧“任重道远，是太阳能今后的一出”重头戏“。在市政工程的招投标中，很多太阳能企业在眼热的同时，也得拷量企业自身的产品、技术、垫资能力是否能达到相应的要求，同时需要避免低价竞争，薄利或亏本经营的出现。产品线、资金实力、施工团队、售后服务能否跟得上，同时你还需要深刻思考一个问题，凭什么能中标?产业升级、企业转型谋求新发展问题。
市场总体“多元”
目前，我国已成为世界上的太阳能光热应用市场，也是世界上的太阳能集热器制造中心。我国太阳能光热产业之所以能快速发展，关键因素是掌握了核心技术。我国太阳能光热产业自有技术占95%以上，在太阳能集热、高温发电集成系统、采暖制冷、海水淡化、建筑节能、设备检测等方面，拥有国际领先的技术。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，市场潜力巨大。尤其是太阳能光热发电是太阳能光热技术应用的一个新领域，在光热利用产业中后来居上，发展势头十分迅猛。
太阳能光热发电是利用大规模阵列抛物或碟形镜面收集太阳热能，通过换热装置提供蒸汽，结合传统汽轮发电机的工艺，从而达到发电的目的。采用太阳能光热发电技术，避免了昂贵的硅晶光电转换工艺，可以大大降低太阳能发电的成本。而且，这种形式的太阳能利用还有一个其他形式的太阳能转换所无法比拟的优势，即太阳能所烧热的水可以储存在巨大的容器中，在太阳落山后几个小时仍然能够带动汽轮发电。主要为槽式、塔式和盘式太阳能光热发电技术受到世界各国的重视，并正在积极开展工作。
2011年，国家两次提高“十二五”国内太阳能装机的总量，为太阳能热发电提供发展空间。2012年初发布的《国家能源科技“十二五”规划》中，国家再次明确国内要建设大规模太阳能热发电示范工程的目标。
转型升级“加剧”
今年，无论是太阳能产业本身还是太阳能企业或是经销商等，有关产业升级、企业转型已为形势所紧逼，开始“动了起来”。而对更多的太阳能光热企业，这也是发展过程中必须要考虑和实施的战略重点。在太阳能企业与品牌方面如，皇明的“Mepad”计划落地实施情况;日出东方(太阳雨、四季沐歌)集团的上市后的系列表现以及两公司有关微能技术战略升级的相关动作;行业几大推进产业升级的产品——清华阳光的“无水管”产品，光芒的搪瓷太阳能，华扬的蓝圭内胆太阳能，辉煌的防垢太阳能的认可、推广。力诺瑞特、太阳宝等企业推广的低温应用朝中、高温应用的包括太阳能热发电等相关联产业的推进工作等等。并且，今年企业对于渠道的安抚、优化工作更为重要。通常我们将企业与经销商看作是利益共同体，是互相依存的关系，企业在考虑自我转型、战略调整的同时，要充分考虑渠道商的存活、发展问题。太阳能产品经销商也需积极考虑转型升级方能存活问题。针对零售市场萎缩，太阳能企业战略重点之一是多放在关心乡镇、农村分销商的生存问题，针对城市代理商，要多多辅助其由零售商向工程商的快速并成功转型。
太阳能企业、产品、技术、渠道、经销商等诸多方面的转型升级之所以在不断加剧中，其中最主要原因就是太阳能光热产业的核心市场逐步从农村向城市转移，并且由中东部向中西、中南、西南市场转移。行业里一些有前瞻性企业早早在这些区域布局，建立生产基地，可以多多关注这些企业所建分厂的运营情况及对当地市场的开发实效，而后根据太阳能企业自身特点再行战略规划和布局。
横向整合“破题”
相比较成熟家电行业并购整合的大刀阔斧，光热行业的横向整合之路多少显得有点小打小闹，但总算有“破题”表现。无论是同济阳光的多品牌运作，中科蓝天、博大光正、豪客、京普等企业联合出资成立集团公司，还是家电企业或者说相关配套企业与太阳能企业的联姻，更准确的说只是在横向整合的道路上的做出的不同方法的尝试。反倒是天丰太阳能和开明支架之间的一次不算成功的整合，使得其他有意向进行横向整合的企业更加谨慎细微。当时天丰太阳能和开明支架分别以整机厂和配件企业身份的强强联合曾引起业内广泛的关注，尽管这只是一个初步性的意向，并没有实质性的进展，但是因为大利益相同，因此，包括福德、雨昕阳光等企业也纷纷表示了参与其中的意愿。
对于近两年时间内，太阳能光热企业跨出的横向联合这一步，在短期内还无法去判断这种模式能否给这些企业带来预期的效果。但是有一点毋庸置疑的是，随着整个太阳能光热行业市场竞争的日趋激烈，洗牌步伐的日益加快，已经不止一家的太阳能光热企业开始寻求横向的整合，至少可以给中小型太阳能光热企业提供一条继续生存和发展的方法。因此，率先在行业内跨出横向整合之路的太阳能企业大都是在摸着石头过河，他们无法预测在前进的道路上会遇到怎样的困难和矛盾，太阳能光热行业内的横向整合只不过才刚刚开始，未来不管是市场激烈竞争下的大鱼吃小鱼，还是为了稳固市场地位的强强联合。太阳能光热行业内的横向整合势必会越来越多，且值得期待。
工业市场“占位”
根据国家“十二五”规划，把低碳节能减排、保护环境提上了日程，新能源列入七大战略性新兴产业。太阳能光热利用作为新能源的主力军之一，已被多个行业列为“十二五”节能减排首选的节能应用技术，在工业应用领域的目标预计不少于5000万平米。太阳能光热规模化服务于工业是一个重要方向，不少太阳能光热企业也在工业市场领域“纷纷抢先占位”。
在太阳能锅炉方面，力诺瑞特太阳能锅炉项目颇引人瞩目，其项目是依托于其耗时五年、投资1.2亿元研发的太阳能热能应用系统技术，意在为燃煤、燃气、燃油锅炉做高效热力补充，实现对造纸、食品、化工等八大工业生产的热能利用，并力图在“工业绿动力”后续产业的带动下，实现对全国13200亿的工业热能市场总量的开发。
在屋顶式中高温蒸汽系统方面，可应用于工业领域的屋顶式太阳能中高温蒸汽系统今年在山东太阳谷试机成功。这一系统采用皇明太阳能最新研发的“线性菲涅尔反射”聚光集热技术，可提供100℃-250℃的工业用热，已成功将该技术用于高温热发电领域。
在太阳能开水器方面，真空式太阳能开水器全自动运行不需要人工转动，使用方便，烧水量可大可小，大型的或每日烧开水几十吨或更多，中型的可每天烧开水几吨，小型的可每天烧几十斤或几百斤。小型适用于家庭使用，大中型的适用于单位使用。
在太阳能挫折与前景的交错中，太阳能光热利用的前景依然值得期待，随着政府对太阳能产业的支持力度不断加大，各省市相继出台太阳能“强装令”，太阳能工业热能应用日益作为工业节能的重要手段，这些都将为太阳能行业发展带来新的发展动力。
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