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塑造太阳镜品牌的手段不仅只有硬广、频次

日期:2015-01-03  浏览:426  作者:张涛 来源:品牌中国网

  2014年正值太阳镜销售的峰时期,和一个从外地来到笔者这个城市出差,负责提供全国宣传平台资源给各类型品牌进行广告宣传的朋友,有了一次比较长时间的交谈,在交谈中,因为双方职业的关系,加上他接触的各行业各类型客户比较多,因此,在品牌如何进行宣传上都有一些一致的看法,特别是在谈起其他行业品牌客户和太阳镜品牌客户时对品牌宣传的要求时,就提起了目前太阳镜品牌在选择媒体形式进行品牌塑造时和其他类型行业品牌在关注点上相比还是有一定的层次差别(太阳镜品牌们对媒体平台和要求就相对简单和肤浅多)

  这样的描述不禁让笔者思考太阳镜品牌们在实践运作中,是要进一步提高对品牌传播的认知深度,规避以下几种关注点,只有那样整个太阳镜行业的品牌发展道路才能够迈向新的高度。

  首先是太阳镜行业要规避只单纯关注媒体平台的价格、频次、而没有关注到效果和运用长效,记得曾经有听说一个西部某省级的太阳镜代理商,在代理该品牌太阳镜时,多次到所代理的太阳镜品牌总部,要求总部对该省进行广告宣传投入(只要求电视),这样的代理商在整个品牌全国代理商当中还属于不是第一梯队的,而公司的经营者在经过代理商软磨硬泡下,也就是从最低价格(这里不是说价格不要考虑)、频次上进行简单的选择分析,就应付性的在当地进行短暂的硬广告投入;经过2个月后的结果分析,得出这样的宣传效果是失败的,(其实在决定投入时也是有反对的声音,有提换支持形式,或者不要去浪费等等)试想如果全部省级代理商都这样要求的话,那么一个总部的品牌宣传如何运作(不是不考虑平衡各类型经销商和对通路的支持);同时在和以上的朋友交谈中,也开玩笑的举例说了在联系太阳镜品牌主要负责人推荐平台时,第一句话就是、最便宜多少,打几折、加多少次频次等等,没有去想、考虑这个平台对企业现有的品牌所能起到的更深层次效果和作用。

  其次是要规避太阳镜品牌宣传的时间限制,记得在以前的文章中,笔者曾经描述,太阳镜的品牌推广一定会经历一个变革,其中有一个变革就是,改变现有的整个市场有看到太阳镜品牌曝光宣传时间基本是集中在夏季太阳镜旺季前,而在行业内所认为的冬季淡季平时看都看不到,连基本的费用较低的线下宣传投入都没有看到;而在2014年的太阳镜旺季销售时间段,这位外地的媒体朋友和笔者一样在比较多的眼镜店还只是看到门口的太阳镜X展架,在很多的社会场合(眼镜店也没有)基本就没有看到和消费者互动的平台(是有一些类似网络的单向宣传),试想还是“宅在眼镜店”的太阳镜品牌们,应当及时改变观念,就是从纯粹选择太阳镜主要销售时间集中推广转变为不单纯是在销售旺季进行推广,而是全年度分重点侧重点、分主要手段辅助手段、分主要渠道支持次要渠道点缀、等进行策略执行,转变到“旺季做销量、淡季做市场”的品牌塑造行为。

  最后是行业内的个别企业要规避一直不去深层次面对、领悟一个产业链上下游之间的依存关系,以及和外部相关有助于整个太阳镜行业在众多商品中社会地位提升的配合单位关系;记得在某个地区的协会杂志中就有看到一个企业到异地进行投资建厂、他的下游配套企业也紧跟着把企业搬到隔壁经营这样的良性上下游配合关系,因为产业链之间良性配合、产业链和整个社会良性互动配合,也是提升整个行业品牌的途经之一,因为毕竟口碑宣传、口口相传也是可以丰满品牌、宣传品牌。

  塑造太阳镜品牌的手段不仅只有硬广和频次。

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