在品牌农业已经成为国家战略的大背景下， 农业企业家的品牌战略和路径到底该如何设计?2015年1月23日，有“中国品牌农业的奥斯卡”之称的“2015中国农业家年会暨首届中国农业电商峰会”在北京万达索菲特大酒店隆重开幕。
北京福来品牌营销顾问机构董事长、中国品牌农业第一人娄向鹏在会上高度概括性地指出，品牌农业时代最重要的竞争战略是 “抢位品类老大”!同时他为在场农业家们总结了成为老大需要遵循的“八大商规”。
品牌中国网配图
以下为娄向鹏在大会上的精彩演讲。
农业机遇“大跃进”，背后蕴含“大逻辑”
从2012—2014年，中国农业“大跃进”，发生很常多历史性的巨变：
一方面，联想、恒大等大量工商资本强力介入;阿里巴巴、京东等电商大佬布局县域农业;本来生活、顺丰优选等一大批专业类电商平台崛起。
另一方面，农业界标志性时间不断——2014中国品牌农业发展大会在青岛召开，农业部第一次发布《中国农产品品牌发展研究报告(2014)》，第一本专门描述农业如何做品牌的著作《品牌农业》面世，中国人民大学成立了专业智库……
“大跃进”的背后有大逻辑的支撑：中国土地制度的千年大变革;新型四化的国家顶层设计;农业发展方式的必然转变;食品安全问题的国家命题;消费结构的转变与升级;大农业大食品产业的竞争力薄弱;互联网带来的深刻革命;中国博大精深的农耕文明和饮食文化。
中国进入“品牌农业”新时代：以市场需求为原点，以生态安全为基础，以工业化经营为理念，以品牌营销为路径，打通一、二、三产业，促进农业增效、农民增收、消费者受益，最终实现可持续发展的农业。
中国迎来第六次财富浪潮：厨房餐桌食品品牌革命!农业企业家要尽快抢占菜篮子、米袋子、肉盒子、油罐子、果盘子、嘴巴子。金龙鱼、中粮、双汇、伊利等大农业大食品企业的成功，正是顺应了厨房餐桌革命。
抢占品类做老大：农业品牌化首选战略
“定位之父”杰克·特劳特说，品牌建立在国家或区域心智资源之上，才有先天性的强势竞争力。
那么一谈到中国，最好的心智资源是什么?全世界人民都会想到中国历史悠久的农耕文明，比如茶马古道，丝绸之路，更有代表性的“China”，瓷器，更代表着中国;《神农本草经》、《齐民要术》等为代表的领先世界4700年的农业文明;又是世界名优特产之最、美食文化王国——截至2011年底，中国涉农产品的注册商标数量达到110万件，地理保护标志1382件，居世界总量第一，而且每年新增农业品牌达10万个以上。
所以说，大农业是中国最有可能打造出世界级伟大品牌的沃土。未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌!这是千年一遇的产业革命、消费革命和财富浪潮，很多领域都蕴含着建立老大品牌的战略性机遇，也是诞生和成就伟大企业和伟大企业家的黄金历史阶段。
就连世界著名的投资大师罗杰斯都在呼吁：如果想致富，赶快去当农民!
此外，新势力的入侵让农业产业格局重构加剧：联想进军高端水果、茶叶等领域，恒大进军粮油、乳业、畜牧领域，娃哈哈开始做椰汁产品……中国农业的市场发展阶段远远没有从大乱走向大治，许多领域仍是空白，许多品类群龙无首，许多品牌弱不禁风，许多行业等待整合与升级。
世界最著名的CEO杰克·韦尔奇指出：第一重要的是做第一。 福来一直都在强调，老大是一种战略性稀缺资源。奥运会的金牌效应告诉我们，人们能记住的只是冠军!大家只知道第一高峰是珠穆朗玛，没人记得第二高峰。可口可乐真的更好喝吗?不一定，但就因为它是老大，所以市场更钟情于它。
可以说，老大是一种不讲理的战略逻辑!成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，得到最多的关注，更多的信任和支持，吸引并占用最多的社会资源，取得的竞争优势。老大，意味着拥有行业的主导权和话语权。老大打喷嚏，小弟得鼻炎。
佳沛奇异果、立顿、雀巢等国际成功品牌的启示进一步告诉我们：老大怎么来的?抢来的!品类是大锅饭，品牌是金饭碗!要用品牌抢占并代表品类。
在消费者的心智世界里，只有认知没有真相，谁站起，谁就是老大!在争夺老大的战争中，世界绝不是平的，谁升起，谁就是太阳!营销的本质是差异化，战略的本质是当老大——抢占消费者心智资源中的第一!
