近年来，在中国饮料行业中，继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料脱颖而出，这就是河北养元公司出品的核桃乳饮品六个核桃。
从2009年到2013年，六个核桃的销售额从3亿元飙升到110亿元，5年间的销售量增长了35倍，可以说，小核桃创造了大奇迹。
核桃乳饮料，这样一个看似不起眼的品类，六个核桃为何能做得风生水起，并让企业赚得盆满钵满呢?
探究六个核桃业绩飙升的核心密码，我们发现，六个核桃成功的关键在于，其品牌核心价值“健脑”开辟了益智健脑饮料的全新品类，且“健脑”的诉求契合了众多消费者的内心需求。
目前，无论是下海创业者、公司白领，还是在校的学生，都面临着激烈的竞争，都需要经常用脑，这使得人们的健脑意识迅速增强。而核桃历来是人们健脑益智的上好选择，为经常用脑人群所推崇。“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语关怀着无数消费者渴望益智健脑的内心，也将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求，并成为这一新开辟的细分市场的领导者。
六个核桃成功的案例带给我们启示，那就是品牌塑造一定要洞察消费者内心世界。
品牌核心价值不是企业自有的，它来自于消费者的心声，-品牌中国网-可以说消费者才是企业最好的老师。一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心需求，体现出对消费者的细致关怀，才能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。
一些企业确定品牌核心价值时往往喜欢开会，市场的、销售的、财务的各色人等济济一堂，畅所欲言，然而闭门造车的讨论结果又能有多少真正体现出消费者的心声呢?
品牌核心价值必须要站在消费者的立场来确定，一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。
首先，了解消费者的内心感受需求，了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素排序。
其次，研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现品牌的制高点，抢占消费者的心智空间。
其实，类似六个核桃的成功案例屡见不鲜。
1986年国际品牌力士进入中国，很快便称雄香皂市场，“我只用力士”成为当时非常流行的一句广告语。6年后也就是1992年，宝洁旗下的舒肤佳进入中国市场，然而舒肤佳很快便后来居上，硬是把力士拉下马，成为现在中国香皂市场的新霸主。
分析原因，人们不得其解。论品牌持有者，力士背后是全球500强排第54位的联合利华，舒肤佳背后是全球500强排第75位的宝洁，联合利华不再宝洁之下;论品牌宣传、产品包装，力士70多年来一直请光彩照人的国际影星演绎其“滋润、高贵”的品牌核心价值，产品晶莹，包装鲜艳，显示出优雅高贵的气质。舒肤佳请家庭主妇传达其“除菌”的品牌核心价值，产品色泽灰暗、缺少美感，无法与华贵相提并论;论品牌的传播策略，双方都是品牌高手，多少年来持之以恒地围绕自己的品牌核心价值传播营销，使品牌形象深入人心;论产品品质，力士芬芳怡人、滑爽光亮。舒肤佳虽说具有“除菌”功效，但内行都知道，国内一个普通日化厂也能生产出这种功能的产品。
可见，力士在企业实力、包装设计、产品品质、品牌管理等诸多竞争要素上都不比舒肤佳逊色，那么为什么还会败给舒肤佳呢?
经过深入研究，人们才发现，力士的“滋润、高贵”不及舒肤佳的“除菌”贴近消费者的内心，这才是其败北的主因。力士的“滋润”固然好，但很多其它香皂也有此功能，况且几元钱一个的香皂，也未必能显示出其有多么“高贵”。但舒肤佳的“除菌”就很重要了，因为除菌可是事关全家人健康的大事呀!
通过这些案例我们不难看出，洞察消费者的内心世界是何等重要呀!
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：杨兴国
