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从淘宝众筹看智能情趣困境与出路

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日期:2015-04-22 浏览:886 作者:饶润平 来源:品牌中国网

  不管你待不待见,互联网与智能技术的不断融合,正在深刻影响情趣产业的发展。且不提英国杜蕾斯智能情趣内衣、美国在线性爱游戏如《Naughty America: The Game(下流美国)》等在欧美市场如何“热启动”,也不说刚过去的上海成人展上,五花八门的智能情趣品受到黄皮肤、黑皮肤、白皮肤们怎样的追捧,仅仅留意下近一年来在淘宝、京东等平台上以众筹方式推出的种种智能情趣品,其跌宕起伏的市场业绩,我们就能略略感知到,“互联网+”绝对也是情趣从业者2015年绕不开的“动感地带”和探索方向。

  2014年6月-2015年4月,各大情趣品牌智能产品众筹金额变化图

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  智能情趣市场到底多大?

  有关资料显示,全国情趣行业年销售额大约200亿元(有说实际为1000亿元),年度复合增长率一直保持在30%左右的水平。淘宝一组数据则显示,每年在淘宝网上购买情趣用品的人增长速度更是超过了50%。。连向来保守的女性群体,也由以前10%跃增到了如今的30%速度。但即使是这样的蓬勃趋势,现在也还有95%以上的国人没有尝试过性爱玩具,而这种玩艺儿欧美国家40%的成人都用过。显然,情趣产业发展的潜在空间不可谓不大。

  然而,智能情趣在其中能够占到多大的份额呢?目前虽然没有确切的数据能够回答,但笔者通过间接与直接的从业人员走访与国内外情趣终端市场初步调查,还是有一个基本的定性描述与判断:目前国内外情趣用品线上线下零售终端中,智能性的情趣产品还是非常少,占据的份额微乎其微。因为在很多人看来,“传统的情趣产品已经满足了消费者的绝大部分功能,无论是跳蛋、按摩棒还是震震环,在各自领域的细分市场都赢得了广泛认可”,“男女情趣本来就追求简单实用,根本不需要这样多余的一道操作障碍。说白了,管它智能不智能,让子弹再飞一会儿才是王道”,“倘若不结合客观需求,为了智能而智能,一味追求功能多元化,反而会弱化用户体验、压缩自身价值”。

  不过,消费市场的表面冷淡并不影响媒体、投资市场的热情:从淘宝网上正在进行的被近万人支持的“史上最任性老公”——雷霆i智能众筹(截止4月22日,已众筹到了600万,预计将突破1000万人民币)成功,到前段时间汇润云购抛出的“智能情趣机器人”概念,加上早前叉叉噢噢、Wolkman、桔色、春水堂等在智能情趣方面的众筹“小突破”,让“互联网+情趣”成为大小媒体一时的“街谈巷议”。特别是随着马佳佳、性价比、爱侣等在风投市场的初步成功,更是让智能情趣乃至整个情趣品类像打了鸡血一样躁动。

  笔者根据媒体公开报道的资料初步统计,2012年以来,各种类型的风投累计向情趣行业投资了人民币5亿左右,智能产品的网上众筹总额也超过了1400万元,占据了总体投资市场的2.7%。如果不理会股权投资与产品投资之间的细微差别,都把它看成是投资人对产品未来市场的一种投资,那么根据以上数据我们可以大体估算出:近一年来,每100元的情趣风投里面,就有接近3元的资金投向了智能情趣产品。

  需要强调的是,目前大多数智能情趣的众筹模式,还只是一种回报众筹,或者说期权众筹,产品仍处于生产阶段,不仅面临着产品或服务不能如期交货的风险,更面临着消费者需求的进一步挑剔,以及其它种种不确定性因素的制约。因此,智能情趣市场到底能够做多大,还是一个只能用时间来进一步回答的问题。

  智能情趣突围的N种可能

  不过,相比市场容量问题,情趣企业更关注的是,智能情趣市场的突破点在哪里?

  从目前众筹市场几个成功案例看,智能情趣市场总体发展正呈现由“独乐乐”到“众乐乐”的发展趋势。叉叉噢噢的icup把自己定位于男性市场,诉求的是“让男人和虚拟女神实现理想互动”;桔色iLove设计初衷同样是“智能的随身私密小情人”,连上手机,放入体内,一边走一边玩;而打着“物联网交互式情趣”的Wolkamo,则向前迈出了一步:既有情趣交友APP,也有Biu(男用飞机杯)、Mona(女用振动棒)、Wendy(女用跳蛋)等三款智能情趣硬件,帮助异地情侣“千里共婵娟”。

  事实上,大名鼎鼎的杜蕾斯智能情趣内裤,也是朝着这个方向开发:在衣裤中内置震动按摩装置,当用户在手机APP应用操作界面上滑过相对应的原点时,就会产生远程震动效果,非常适合异地恋情侣。而美国一家名为OhMibod的情趣玩具公司,也开发了一款与杜蕾斯相似的情趣内裤:同样是在内裤中内置震动装置,然后用户可通过App控制震动频率、力度,甚至还可以通过录制周遭环境60秒的声音,即伴侣可录制歌曲也可录制声音给另一方。

  不过,以上玩艺儿在春水堂掌门人蔺德刚看来,还是有点不靠谱。“太小众和反人性了。”蔺德刚吐槽说,“用手机APP你是想看对方身体,还仅仅是展示自我感受,使用场景很奇怪。” 由于怀疑情趣产品智能化的必要性,春水堂、魅动等有意把智能情趣产品引向一条“去情趣化”的路,其相继推出的智能凯格尔缩阴球,特别定位于女用医疗市场,用以满足已生育女性私处治疗和锻炼。这种貌似“南辕北辙”的定位早前虽然同样遭遇过专业人士质疑,但所谓“条条道路通罗马”,春水堂最后以超过200万的众筹收获,对质疑作了一定程度上的解构性回应。

  “性爱通常有两层含义:一层含义是指大脑化学分子因性高潮而出现的生物爆发,另一层含义是指我们与另一个人在亲密接触后获得情感上的回报。目前,有各种各样的科技产品可以帮助用户达到性高潮,从在线色情内容到交互式振荡器,甚至还有一按按键就可以刺激神经达到性高潮的工具。”雷霆品牌负责人杨海峰对“智能性爱”显然有着自己更加形而上的认识,“性爱科技如果价值观不鲜明,或者方法论不科学,有可能把两性引向更加孤独、失落、分裂的境地。从社会发展趋势看,如何通过性爱进一步增进两性之间的情感,增进人类的身心健康,是科技寻求颠覆的下一个前沿。”

  正是沿着这种思路,杨海峰主导的雷霆i智能以“健康情趣”相号召,抛弃以往智能情趣产品的打法,不再基于传统情趣“蛋糕”上的简单“切割”,而是多个传统边缘市场需求的交叉融合:既有‘性福’功能,又有增进夫妻及其它两性间的感情交流功能,还有恢复产妇产后缩阴的功能,更有一般女士美容功能。这种定位实际上横跨了成人用品、两性情感、两性娱乐、产妇健身、美容等五大传统市场。也正是这种水平营销而非切割营销的定位,让雷霆i智能在众筹市场最后脱颖而出。

  但毕竟还只是众筹市场的成功!对于大多数智能情趣产品来说,从众筹市场到大众消费的“最后一公里”还没有完全打通。事实上,智能情趣产品要完全无障碍地走向大众消费市场,还需要在体验模式、产品设计、技术研发以及营销上做出更多的突破。比如女用智能震动棒,以前有些产品是用档位调节震动幅度,但人体通常处于连续感受状态,档位调节自然有碍这种体验。针对这种缺陷,OhMiBod、雷霆等逐渐引入音乐模式,根据人体状态自动实时调节震动幅度,最终实现了与人体的实时交互作用。

  设计上一定要体现人性关怀,从生理与心理两方面让用户感到满足,并力求简单易用,不至于令人分心。同时,技术上也要不断突破现有局限,在新材料、小型化、多感觉融合、传感与执行器件等基础研究领域继续攻克难关。倘若未来有了用人造皮肤与人造肌肉做的高智能仿真人偶,人们肯定就不再会考虑传统的充气娃娃了。

  当然,营销上也得灵活应变。针对不同的文化与社会环境相应调整产品格局、品牌推广与分销渠道,帮助客户接纳智能情趣用品的独特优点。一旦让智能情趣树立起高科技企业的伟岸形象,不仅会让消费者心生敬畏,也会让“科技改变性爱”的理念更加深入人心,直到变成整个社会的集体无意识。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:饶润平

TAG:淘宝 众筹 智能 困境 出路

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