出差途中，一位大妈大约追了我们30分钟，不停地向我们推销茶叶。
第一句就是：“老板，买点茶吧，我的茶便宜，自己种的，正宗的高山茶，你的茶肯定买贵了，我的80元一袋。”
我笑着拒绝说：“谢谢，我们不需要买茶。”礼貌是我的习惯，也是一种对她的尊重，因为人与人在人格上是平等的，但礼貌并不代表我们认可她的观点。
然而，大妈似乎并不这样想，她好像看见了机会，还是坚持要我们买茶，不停地说：“你们买贵了，肯定买贵了。”我们笑着拒绝她，但她没有放弃，开始改变策略：“150元给你们两袋，一人一袋。”
“谢谢，你看我们已经有了，不用再买。”
“再给你们便宜点，70元一袋。这么便宜了!”
“谢谢，不是价格问题，我们不需要买茶。”
……
中间，我去了趟洗手间，回来后，大妈还在苦口婆心地游说朋友买茶，并且价格已经降到了50元一袋。
我们依然是非常客气地拒绝她，而她依然是执着地推销，不停地降价，不停地说我们的茶买贵了，不停地说只有她的茶才正宗。
我们告诉她茶叶是朋友送的，她还是坚持己见，不停地重复自己的那几句话。我突然想到了鲁迅笔下的祥林嫂，然后又想到了一些所谓的著名的牛逼“成功学大师”。
祥林嫂和“成功学大师”有个共同点就是，不断地、不断地重复一句话，让你印象深刻;不同的是，祥林嫂是“自己受到了刺激”，“成功学大师”则是“为了让别人受刺激”。这个差别很有味道，大家可以慢慢体会。
检票之后，我们顺利上了车。没有料到的是，大妈居然跟着我们进了车站，看见我们上了车，她大声地进行了最后一次降价：“30元一袋，30元一袋。”
我听到之后很心酸，想直接送点钱给她，茶叶就不要了，但这是对她的侮辱，毕竟她从事的是正当职业，而不是在乞讨。下次若再遇到她，我会送她一本《点茶成金——快速卖茶72招》或《卖茶你要这样说———快速破解茶叶店的49个销售困惑》，让她认真学一学，究竟应该怎样卖茶。
无论你怎么看，甚至会笑话这位大妈很傻，或者觉得她很可恨，在车站忽悠“外地人”，但是，我告诉你，这就是典型的卖茶现状之一，很多旅游景点也是这样，只不过表现形式不一样而已!有的很装逼，格调看起来很高，但都很艰辛、很艰辛!
换言之，有些看上去高大上的茶企或茶叶店，活得并不一定比这位大妈好，做得也未必就比这位大妈高明或高尚!只不过表现形式不一样而已!但大部分茶企或茶叶店的出发点都是好的!
也许，现在你终于明白，如果没有深入一线，就很难理解市场有多艰难!从茶农到大大小小的茶叶店老板，茶叶销量的下滑，价格的下降，未来的迷茫，无不刺痛着人心。这些都需要深入一线，才能深知茶企茶商之多艰。这中间出于对大妈和当地茶叶公共品牌的尊重，我们还适当隐去了一些信息，请大家见谅。
这些年来，我们远卓品牌策划团队至少走访了1000多家茶叶店，但这样的调研还不够，我们依旧在路上。所以，我们推出的《卖茶你要这样说》需要不停地完善和修改，以便为大家提供更多的帮助。
回到大妈卖茶这件事上，我们为什么不买大妈的茶呢?这里从两个角度做个简单分析。
其一，站在我们的角度来看，我们已经有茶，不需要再买，至少是不存在明显的购买需求，除非大妈的茶有着他人没有的“独特亮点”!
其二，站在大妈的角度来看，她除了死缠烂打还是死缠烂打，压根就没想过我们为什么要买她的茶，或者压根就没有想过要了解我们的需求，只是无根无据、劈头盖脸地说我们买贵了，不停地打价格战、持久战，就像低水平的算命先生，看见人就闭着眼睛说别人有难，必须“消灾”，然后给出“灵丹妙药”，从中捞一笔“消灾费”。
卖茶是一种技术，赚钱只是顺带的结果。我们必须心怀善心，站在对方的角度，帮助对方买茶，这就要求你说的每一句话都要帮助别人，而不是自私自利，仅仅是为了消费者口袋中的钱。一旦你帮消费者选择到合适的茶叶，该有的利润自然会来。
今天谈互联网+也好，谈互联网思维也罢，其本质上都逃不开务实的产品和服务。无论怎样，我们的产品和服务必须能在合适的价格下，帮助人解决问题，满足他人的需求，否则，必然不能长久。
同时，好心只是卖茶的基础，不能忽视的是，在市场上好心不一定有好报，好茶也未必就能够卖好或卖出好价钱!我们要按照一定的游戏规则，掌握必要的卖茶技术，因地制宜、因时制宜地帮助消费者选到合适的茶叶。(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)
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