军队反腐的第二把大刀落在了曾经的军队二号人物头上。行业原本与反腐有着千丝万缕的关系。这是继《十项作风建设》之后的又一个可能对白酒市场产生立竿见影巨大影响的事件。
白酒的增长的暗渠道
高压反腐的政策确实再过去三年多的事间里效果明显，白酒行业三年的蛰伏，三年的困窘。再近期却又有反弹的喧嚣。这种喧嚣有几个例子佐证。根据《中国酒业》、《经济导报》等媒体最新消息，茅台一季度同比增长14.69%，五粮液一季度，微增0.23%。来源于酒业复兴的判断还来自白酒领头羊们的蠢蠢欲动：连续几轮价格下滑的茅台在部分地区开始酝酿涨价，近期从此前的1099元涨价到1199元。同期，五粮液准备在今年8月份将出厂价由609元上调至629元。对白酒步入回暖期的还有华泽旗下的金六福、湖南的酒鬼酒均流露出酝酿涨价的迹象。
敢于逆市涨价的自信可能源于自身品牌，也源于有意的对白酒行业的拉推。但是这样做的结果是很容易麻痹更多人对行业整个发展态势的审慎。
涨价的原因除业绩上增长的数据外，还有自认为寻找到了新的消费模式的自信。包括茅台和五连包夜在内，都在不同的场合宣布，成功的从以往的旧模式成功的转变成了一种新模式——“商务消费模式”。
事实上，这汇总“商务消费模式”转变几乎是一个伪命题。白酒行业的真实情况是是脱离政务的纯商务消费，根本没有实质性的增长。
这个判断是基于中国整体经济发展的现状而做出的结论：2015年1季度，中国及经济在、增速为7%，比去年下降0.4个百分点，中国商务用酒的需求是与中国GDP数字的增长呈正比，这点和从用电指数或采购经理指数可以判断国家经济发展指数是同一道理。
既然是商务用酒没生反降，那就非常奇怪，企业宣称的白酒究竟到哪里去了?
很多人说，可能是互联网+带动了白酒行业的发展，这更是不靠谱。五年前，白酒就与互联网开始结合，但是到目前为止还是处于艰苦的探索和烧钱阶段，“互联网+”，也仅仅是刚刚兴起的时髦的概念，离产生价值还有相当的距离。
没有找到消费源的却诱导市场向好是带有误导性的。这种判断的的危害在于，白酒行业将继续推行饱和竞争策略。据统计，2015年上半年全国白酒产量620万千升，而整个2015年，我国的白酒产量将超越产能最过剩的2012年，甚至还要多出120万千升。这非常可怕，在白酒消费的整体池子并没有扩大的情况下，却不断盲目的自信扩产，会为下一轮危机埋下种子。
另一方面，除了绝对性白酒消费人数在降低外，啤酒、葡萄酒、果醋饮料、酒精饮料等可替代性饮品多元化也应已经渗透到现代人的生活中，无酒不成宴的说法已经岌岌可危。
此前，白酒行业是希望培养更多的白酒消费后备军的，但是这汇总培养基本也没有实现，在年轻人市场，至2013年以来，Rio、冰锐等酒精性饮料的出现已经俘获了近百亿市场的年轻消费者。
对于不善于饮酒的年轻人而言，老的啤酒、葡萄酒、新兴的果醋饮料、鸡尾酒饮料对白酒的可替代性已经实质性增强。
倘若是去掉政务或商务的那种功利性，白酒是不具备任何俘获这个年轻消费群体的优势。而从近期茅台洋河、五粮液、古井贡也纷纷涉足鸡尾酒饮料的迹象来看，酒精饮料已经让白酒企业白酒的感受到了巨大威胁。
如果你仔细的到下游的市场终端去探访，你就会发现目前白酒的三种生存状态。成熟的普通白酒品牌基本维持在去年相当的销售量，新生白酒品牌几乎难以打进市场。高端白酒，依然保持了一定的品牌优势，终端不见大的销售起色，但是在厂家的销售季报上看，销售却是趋于稳定增长。
终端没有大的起色，商务消费不靠谱，年轻人没有启动成功，老消费者也不会突然增大饮酒量，但是很多名酒的却实实在在的从仓库里流出，并在销售额上微增，这是一个很奇怪吊诡的现象。
理解了这一根本性的原因，就不难理解这种现象存在的必然了。
事实上，白酒尤其是名酒的消费正从另外一个渠道悄悄流出，这就是政务消费，只是它变得更加隐秘。
根据新华社各地分社数百路人马的暗访，市区级基层官员我行我素、顶风的逆行的现状依然在很大范围存在。而对于部分白酒而言，渠道也就变得更加隐秘，这种隐秘是所谓的渠道下沉，这种渠道下沉到了更隐秘的私人会所，小区的私家菜馆里。这也让很多名牌白酒依然能保持业绩的根源。
军队第二刀，将引发白酒再触底
中国酒业因为中央反腐的节奏，已经几次强制白酒行业触底，而今天军队的第二把反腐大刀落在军队曾经的二号人物身上，将会再次引发白酒行业大触底。
事实上，与军队相关的消费在很大程度上已经得以遏制，但是借助拿下军队腐败的机会，军队反腐会向军队基层进行进一步的蔓延，而同时，也会在解决完军队的羁绊后，清理藏在死角里的政务消费。这种不是揣测，而是一种必然。如果不相信，大家可以用时间去佐证。
事实上，酒企与政务的结合已经开始在高压态势下有所忌惮，但是，还有一个渠道，还没有来得及整理。这个渠道是军营民用渠道他主要表现在各地城市经营的商超、服务社。许多名酒品牌恰恰是依赖这个镀金的渠道掌握了一方市场，甚至，很多品牌借助这个独特的渠道。获得了地区行的垄断和巨额的利润。作为回报，这些企业也给与这种军营的民用渠道独家代理、一级代理商的地位。
如果这种渠道是完全市场化的渠道，本无可厚非。但是一个市场之外不能理解的事实时，这汇总军队民用和销售渠道，却会滋生很多的垄断和异己的排斥。
垄断来自与军队自身掌握的在城市，或者渠道上优势地理位置，形成天然的压制性竞争优势，输入对提升业绩有益的品牌，压制中小品牌的进入。
当然重要的是，背后还有一条不能斩断的利益链条。这个可以从企业与军队民用渠道上或明或暗的实物或者货币的奖励可以看出端倪，至于这个看似合理合法的资金或者实物奖励最终进入谁的腰包，不得而知。
而这种渠道的产生，具有巨大的社会背景，与今天反腐的第二把刀具有某种不可切割的联系，无论是背地里的政务还是阴影下的军队民用渠道，对于反腐的逐渐深入，并且将逐步步入一个无缝隙覆盖的阶段。这提醒我们，依赖于虚假的商务和军营民用这两条特殊渠道明里暗里运作的商家来讲，将会是火中取栗，危害无穷。
据相关迹象表明，下一步的反腐将进一步审图到上述两个渠道，白酒企业，如何应对，应该自知。
尽快灰色地带,这是必须，也是必然的。而需要面对的一个事实时，白酒业会因为这次事件，进一步探底。但这不是危机，只是让我们更清醒的认识行业的现状，触底到一定时候，行业就该反弹了。
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