做品牌?别错过慈禧太后的成功经验!

日期:2015-08-28 浏览:617 作者:谢付亮 来源:品牌中国网

  品牌成功的关键就是要有机会,率先进入消费者的大脑。看了后面慈禧太后的故事,你的印象会更深。

  进入大脑之后,谢付亮认为品牌必须信守承诺,以实在的品质和服务来逐步影响和“掌控”消费者的大脑,逐步拥有实实在在的“制脑权”,不断为消费者创造价值,让消费者不断地感觉到“值”!

  反之,如果一个品牌进入不了消费者大脑,或者说在消费者的大脑中没有地位,或者说地位不高、地位不长久,这样的品牌能活得好、活得长久吗?答案必然是否定的。我们再来看一个很通俗的历史现象。为什么皇帝有那么多妃子,能够为皇帝生出皇子公主的妃子却不多?难道主要原因是那些妃子的身体不好,先天就不能受孕吗?

  当然不是!

  原因很简单,最主要的原因是,很多妃子根本没有多少机会与皇帝同床共枕。没有机会与皇帝同床,没有精子与卵子的相遇及紧密合作,任凭你妃子身体再好、本领再大,你也不能怀孕。否则,一旦妃子与“太监”合作生出“太子”或“公主”,随之而来的麻烦就更大了。

  为什么有的妃子没有机会与皇帝同床?

  最直接的原因是皇帝压根没想到你!或者说,皇帝眼里没你、心里没你,脑子里也没有你!“三宫六院七十二嫔妃”,这九个字经常用来描述皇帝的妻妾数量之大。显然,要在如此众多的妃子中脱颖而出,在皇帝心中占有一定的地位,单靠美貌肯定是不行的,就如品质卓越的茶叶未必能受消费者欢迎一样。

  我们看个历史案例。

  慈禧太后16岁入宫,号懿贵人。在皇宫里呆了一年多,咸丰皇帝并不熟悉她,更谈不上“与‘龙’共枕”。但她非常聪明、极富心机,精心设计了一个在皇家花园,以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节,咸丰则当夜留宿在她的馆舍中,懿贵人自然是初次“得宠”,首战告捷,博得龙颜大悦。

  有了第一次的缠绵悱恻之后,才有可能有第二次、第三次乃至更多次的鱼水之欢,以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺,迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年,慈禧生了个皇子,母以子贵,其顺势由懿嫔升为懿妃,次年又晋升为懿贵妃。

  品牌运作、品牌提升也是一样的道理,当消费者怎么都想不到你的时候,你还怎么生存,怎么发展?

  竞争越激烈,“展示的机会”越重要,因为机会是稀缺的,大家都在争抢,就像很多演艺明星想“上头条”、“上春晚”,能够“上头条”、“上春晚”的毕竟是少数。远卓品牌策划涉足的很多行业老板都认为,给自己一个机会登上舞台,也能展示自己的优秀品质和魅力特色,也能赢得经销商、消费者等各界的认可,但是,关键是“关注少”、“机会少”、“舞台少”,尤其是第一次关注、第一次机会。

  很多品牌没有足够多的机会“进入消费者大脑”或“进入消费者眼睛”,何谈“讨消费者欢心”?又何谈“消费者买单”?最终何谈品牌提升?这样的品牌,产品质量再好,也会淹没在“茫茫大海”之中,永无翻身之日,茶叶品牌或农产品品牌可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》,书中亦对此有深入分析。但必须指出,无论怎样,产品质量一定要过硬,否则,长期来看,有了机会也无济于事,落得个搬起石头砸自己的脚。

  这个道理中国企业家或老板都要明白,而且要知道如何让消费者或“皇帝”注意到自己,就如获得咸丰帝宠幸的慈禧太后一样。这一点是品牌提升和崛起的关键,能够帮助品牌逐步积累竞争优势,快速提升品牌的综合实力。(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

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