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精准营销如何破局?

分享按钮 日期:2015-10-27 浏览:546 作者:盛斌子 来源:品牌中国网

  上篇:困局篇

  以笔者近几年参与或者主导的灯饰照明行业中小企业咨询项目,从营销战略与战术上归纳,主要是以下五个方面的问题(由于是站在行业的高度阐述这些问题,所以,不是所有的企业都具备这些问题,只是说,这些问题在照明灯饰行业比较有代表性),笔者认为,主要包括以下几个方面:

  一、 外向型经济背景下,出口型导向企业的转型危机。

  1. 外需下降,企业面临着订单减少的压力,同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。

  2. 国内营销成本的不断增加,把有限的利润空间压缩到微利甚至负利的程度。自然给企业带来了较大的生存危机。

  3. 出口型导向的企业天然的基因——观念及体制,限制了企业的转型与升级。由于国内国外不同的营销模式下的观念障碍、体制障碍,使得多数初试锋芒的外向型企业铩羽而归。

  二、 生产制造型企业“高能耗、高污染、低工资、低保障”的企业无法适应以人为本的市场环境。

  1. 中国经济多年快速发展,企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。

  2. 笔者认为,87后,90后独生子女的就业,人力资源成本短期内上升的比较大。

  3. 照明灯饰的低进入门槛,使得一些企业偷工减料与压低人工成本,来维护市场的短期“竞争力”

  三、 研发投入与产品创新不足:

  1. 传统产业的传统企业,更大程度上延续低成本优势,缺乏自主的原创研发能力;

  2. 单纯的价格战导致一些企业几乎是无底线竞争。

  3. 照明灯饰的营商环境,缺乏保护知识产权的观念与机制。

  4. 笔者认为,这就造成整个行业都在相互抄袭与模仿中不断徘徊。照明灯饰,很多企业都是模仿甚至抄袭品牌灯饰的产品设计。

  5. 智能化产品远远落后于其他行业

  四、 经营观念的落伍与陈旧:

  1. 同行间的相互学习与交流比较少

  2. 一些企业还是延续若干年前的营销方式。缺乏对营销模式的创新与突围思考与行动力

  3. 机制陈旧:还在延续原有管理方式。但是互联网高速发展的今天,传统的体制却成了可持续发展的障碍。基于互联网思维的体制,鼓励的是创新与个性化。

  4. 笔者认为,营销外脑缺位:中国营销策划、咨询、广告、公关公司林立,营销界自称是点子大王、策划大师的人比比皆是,但是这些策划大师究竟能为企业的营销带来什么样的效果却很难界定。其实企业究竟需要什么样的营销“外脑”,如何跟这些“外脑”配合,很多企业却并不明白。

  五、 互联网+时代,营销模式的创新问题

  1. 照明灯饰的互联网传播与推广还落后于时代

  2. 照明灯饰的供热互联网销售与渠道落后与时代

  3. 借助互联网+的供应链解决方案还处于初步尝试阶段,远落后后于建材家居尤其是定制家居行业

  4. 缺乏泛家居建材领域同行的资源整合能力。

  5. 以人为本的顶层设计缺乏胆识:比如股权激励、营销激励激创新、合伙人制度等

  破局之理念篇

  一、 照明灯饰老板经营理念的更新与升级。

  1. 灯饰照明行业的老板们,并不缺乏创新的精神,但是缺乏创新的动力。之所以如此,抛开客观环境的原因,还是自身小富即安的守成思想作宠。

  2. 理念的更新与升级,就要求老板们要有很强的学习能力。灯饰照明行业的老板们出于天生的商业头脑与嗅觉,顺势而为,捞得了自己人生当中的第一桶金,但是,企业的做大做强并不是靠老板一人之力的天赋与直觉,而是必须靠自己持之以恒的学习能力与创新能力。只有这样,才能保障老板经营理念合乎时宜、与时俱进。

  二、 摒弃家族化,以“天下之才”取“天下之财”。变“人治”为“法冶”,变“家庭式管理”为“人才化管理”。

  中小民企业要发展,需要一个稳定可靠并且忠诚的核心管理团队。对于这个团队成员要充分体现出他们自身的价值。每个人有每个人不同的需求,企业家必须研究团队成员的需求,正确引导、满足,才能既网络住人才,又能留得住人才,企业才能形成一个完整的管理转型和企业发展的团队。而不是唯亲是用,安排自己的七大姑八大姨来主导自己的企业。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:盛斌子

TAG:精准营销 照明行业 营销战略

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