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农产品电商三大纪律之大数据先从小数据做起

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日期:2015-11-13 浏览:718 作者:娄向鹏 来源:品牌中国网

  现在有一个非常热的词叫做“大数据”。基于计算机技术的突飞猛进,海量数据抓取和分析成为可能,大数据就可以为企业提供更准确的分析和意见,帮助企业做出成功率更高的决策。

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  但是,在这里,我想要告诉农业企业的是,对于农产品电商来说,目前要实现大数据的种种神奇功能为时尚早,倒不如忘掉大数据,先从身边的小数据做起。

  线上起步慢,农业数据更多在线下

  农业产业相对我国其它产业是最落后的,信息空白、传输不畅通,产业割裂,产生方与市场信息严重不对称。我国农业信息化还刚开始,大量传统企业的数据并没有被抓取和分析,数据库尚不完善。

  大数据也需要企业自己去建设,而不是从一开始就想着依靠别人。大数据只有企业自己参与其中,才会变成自身的一个竞争力,因此,企业必须得建立自己的企业级的数据。大数据要紧紧跟着你的业务,有哪些问题,竞争点在哪里,这样研究出的对策也就有了依据和针对性。农业企业的大数据起步,要从小数据开始。

  大数据应该是从小数据逐渐演变上去的,是一个正常的生态,而不是瞬间变化的。现在农业企业面临的最大问题不是怎么用大数据,而是内部的一些小数据整合出现问题,或者小数据都没用好的情况下根本无法运用大数据。

  农业企业现在应该抓紧建立自己的用户数据库,把每一个用户的信息收集起来,并进行专业的CRM管理,让用户信息成为能为企业所用的活信息,现在伊利等大企业都已经设立了专门的CRM管理职能,这些企业自身积累的小数据,对企业的调研、推广、活动等都是最直接有效的。

  数据的价值在于有用,无关大小

  大数据的价值不在大,而在于“有用” ,在于挖掘和预测的能力!中小企业首先要做的不是追求大量的数据,而是首先具备大数据思维。有了大数据思维,中小企业就可以借助大数据来确定营销方向和策略。

  土道家大块牛肉酱,原来只有一款产品叫牛肉黄豆酱,因为企业做产品非常实在,在同类牛肉酱产品都基本见不到牛肉的情况下,添加了不少牛肉粒,在宜昌做市场调研的时候,一个消费者无意间说起,这款产品好吃,能够吃到牛肉。福来项目组快速把握住了这一消费需求,对比同类竞品,调整调研方向,建议土道家特别推出了一款新产品:土道家大块牛肉酱,提高牛肉添加量,把牛肉粒做大,让消费者看到真材实料。这款产品退出后,市场反馈超出预期,宜昌一个点,活动期间,日销量近万,经销商都震惊了。

  如果是一般的调研大数据,主要指标表现的仍然只能是现有产品的问题和趋势,只能告诉企业,哪个产品更受欢迎,哪个规格更合适,哪个人群倾向于哪个产品等信息,很难由于一个细节发现整个空白市场。

  在有效可靠的大数据模型建立之前,有效的传统工具要坚持采用。

  一是大数据分析手法和定性判断的办法各有短长,在运用时,要扬长避短。

  二是无论是大数据还是小数据,数据就是数据,数据如果没有正确的分析,什么都不是。

  三是,数据是给能够分析的人准备的。数据本身不会错,如果错,错在分析之错和判断之错。归根到底是使用数据的人!他们知道了数据,却不懂数据背后是什么,更不知道什么是重要的,什么是次要的,

  金错刀有句话:“忘掉大数据,先搞定身边的小数据”。

  大数据从小数据做起,从身边做起。先把已有资源开发好就是最珍贵的“火种”。那些我们擅长的已经积累的客户的属性信息、行为信息、消费信息等小数据,其价值丝毫不比大数据低,更加直接有效。因此不要因为出现了大数据,就丢弃小数据。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:娄向鹏

TAG:农产品 电商 大数据

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