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马云浙商大会上的三句话,大小老板都值得反思

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日期:2015-11-26 浏览:790 作者:谢付亮 来源:品牌中国网

  马云在第三届世界浙商大会上发表演讲,有很多非常实在的观点,其中有三句话发人深省的干货,大小老板都值得反思。

  第一句:“除了BAT还在苟延残喘,互联网有哪个日子好过的呢?多少是靠讲故事、卖PE、卖市值?多少人说有信心,但真的有信心吗?”

  作为互联网教父,马云能说出去这样的话,不得不令人佩服其过人的勇气。现在很多企业动不动就谈互联网,动不动就把第一目标定位为上市,这样的浮躁十分可怕!这比把利润当做企业的第一目标更可怕!利润是一个社会对企业经营的回报,是企业经营顺带的结果,互联网、上市也是企业经营的一个“顺带的工具”和“顺带的过程”,但根本不能作为企业的核心目标。

  我们看着一帮年轻人,穿着西装打着领带,不知究竟什么是实体经济,不知实体经济与资本运作的关系,却在张口闭口谈上市、谈圈钱、编故事、造概念!一切通过上市而来的获益,必须以造福消费者为基础,否则一切都是扯淡,都只能是昙花一现!整个社会也会随之付出代价!谢付亮认为企业发展的基础,永远都是为消费者提供一份“他能说你好的产品或服务”。即使山无棱,天地合,“乃敢与君绝”了,这个也不会变!

  第二句:“其实中国的制造业下滑,也不等于世界的制造业全都下滑,苹果很好,特斯拉也不错。低端制造业、粗劣制造业必须下滑,如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑,中国没有机会。”

  这句话也是地地道道的干货!中国制造业下滑了,看似产品过剩了,但是,我们能买到多少称心如意的鞋子?例如,一双能够有效防水的登山鞋,我们还是不由自主地去选择国外品牌,人都能送上天,难道我们连一双鞋都做不好吗?非不能也,是不为也!我们不愿意重视,不愿意沉下心来去研究,如何做好一双消费者喜欢的登山鞋!我们的考虑要比消费者更周到,只有这样,我们才能有更长远的活路!

  再如,偌大一个茶叶行业,整天喊着茶叶过剩了、过剩了、过剩了、过剩了、过剩了……很多人都只知道谈宏观形势、行业大势,从互联网谈到物联网,从孔融谈到金融,从国际茶产业谈到国内茶产业,却很少有人愿意去深入终端调研,诸如,街头巷尾那么多大大小小的茶叶店,到底为什么卖不出茶或卖不上足够的量?到现在为止,也只有为数不多的机构在做终端的实战研究,远卓品牌策划公司发起建立卖茶实验室正是一个行业进步的标志,但一个机构毕竟势单力薄,无法彻底改变一个行业,必须有越来越多的像六如茶文化研究所这样在茶产业极具影响力的机构以及山东农业大学等高校加入进来,才能对茶产业产生更大的推动作用。

  当然,中国制造绝非一无是处,同样存在着大量积极进取、高瞻远瞩的品牌。例如,在很多企业都已关门或即将关门的钢结构行业,三维钢结构股份公司在长期出口国外的基础上,今年9月再次签订了单个总额超1亿元的订单。为什么?这正如马云所言,低端制造业、粗劣制造业必须下滑,而三维钢构能二十多来专注于钢结构,一直坚持精益求精的态度和工艺,同时坚持向行业乃至全社会传递一种冷静专注的声音,做中国最具工匠精神的钢结构品牌。

  第三句:“没有比这个时代更好的了”,他还说,这个时代,不需要拼老爸老妈的关系,不需要拼腐败,不需要拼银行贷款,拼的是你的真知才学,怎么样去努力。

  不拼爹、不拼腐败、不拼贷款,只拼真知才学,这当然是好事,也是很多人的理想。今天,我们距离这样的理想越来越近,当然应该重视!

  至于什么是商业上的真知才学,谢付亮认为实践出真知,唯有走进消费者,了解消费者,在用产品和服务去一步步满足消费者需求的过程中,我们才能知道什么是商业上的真知才学。这些东西不是待在办公室或窝在家里就能想出来的,必须同时从宏观上和微观上去把握,就像很多企业想塑造品牌,若只有战略上的定位,一定成不了事;但若没有战略上的定位,同样也成不了事!品牌塑造是个彻头彻尾基于实践的系统工程,必须从战略、战术和战词这“三战体系”上去把握才行。

  现在是冬天,大家都在盼着早日走进春天,而春天并不远,就在消费者那里!走进消费者、团结好员工、修炼好内功,春天自然就来了!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:谢付亮

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