谈宏观形势，谈茶业形势，这些形势可以谈、需要谈、必须谈，前提是必须说清说准说透，同时又要顶天立地，适可而止!
若只是谈这个形势，那个形势，今天在上海开个会，明天在北京开个会，后天在深圳开个会，大后天在成都开个会;或者是换个思路，今天在一线城市开个会，明天去茶叶产地开个会，谈来谈去，到底有多少用?会不会然并卵?!
一直不断地走访茶山茶城茶叶店，远卓品牌策划公司认为，茶商要活着就必须在洞察宏观形势和茶业形势的基础上，站在客户的角度，尽可能多的挖掘免费资源、利用免费资源，找到快速增加客户数量、提高成交率和成交额的方法!这个问题解决不了，只谈大势有卵用?!
然而，很多现象令人心痛，我看到一些专家从《茶翅高飞》、《指点茶山》等书中抽出一些观点，或高谈阔论，或断章取义，说得津津有味，委实是误人子弟、误人前程!例如，我提出卖茶就是要充分利用免费资源，唱好“出名”“出谋”这两“出”戏，而且“出名”和“出谋”在本质上是一回事，其核心是站在消费者的立场上，帮助消费者购买合适的茶叶，让茶叶造福更多消费者。这一观点居然被一些机构拿出来“指点茶山”，却不清楚“出名”和“出谋”的基础是“出挑”或者说“出众”，更不清楚如何利用免费资源“出名”以及如何利用免费资源“出谋”。
换个角度来看这个问题，其本质是，今天的中国茶产业根本不需要太多的“警察”来纠错茶叶店或茶老板的错，更多需要的是一批批有实战能力的“教练”来从店铺实际出发，引导茶老板在品牌营销上创新，运用符合店铺实际情况的方法和策略来卖茶!为什么这样断言?
原因之一，尽管茶叶品牌塑造的本质是一样的，但是，具体到某个公共品牌或某个企业品牌，品牌塑造策略还是要因地制宜，千篇一律不可能塑造出有特色的品牌。每个品牌都可以找到自己的特色，就像人一样，几十亿人都有自己的特色，几万个品牌也能找到自己的定位和支撑体系，就看你有没有决心去找，有没有运用正确的方法去调研和寻找。无论怎样找，你都要做踏踏实实地综合调研，闭门造车不可能找出接地气的品牌定位和支撑体系!
原因之二，尽管销售的本质是一样的，但是，一切的销售策略都要结合实际情况。尤其是，没有终端一斤一两的销售，一切都是扯淡!这个终端不仅仅是指实体店，同样包括各类网店。例如，在杭州西湖边卖龙井与在合肥三孝口卖龙井不一样，在北京马连道卖龙井与在石家庄北国商城边卖龙井不一样，在京东卖龙井与在淘宝卖龙井更不一样!
具体来说，你如何利用免费资源，快速增加客户数量?你如何利用免费资源，快速提高客户成交率?你如何利用免费资源，提高员工的积极性和稳定性?这些都是茶叶销售的根本问题，你永远不可能绕过这些!所以，你必须把足够的精力放在这里，实打实地把工作做专做透，茶叶才能快速卖出去!
我们之所以要“投资”并“投智”发起“卖茶万里行”活动，并整合资源建立“卖茶实验室”，就是要解决这一中国茶产业最薄弱的环节。也因此，我们要在全国挑选一部分茶叶店作为“卖茶万里行”的年度会员，一对一精准制定卖茶策略，手把手现场传授“卖茶工具”，协助茶叶店一步步快速实现销售额翻番!
没有树木就永远没有森林，没有水滴就永远没有大海，一切的“宏观”都是由很多“微观”构成的，只会谈宏观形势，是对茶产业的不负责任!只重视产业形势，茶企茶店只能死!
“行业转型”万骨枯，这是必然，一定会有一批批茶企茶店接着倒下!要站着、活着，茶企茶店就必须有策略、有计划地走进消费者、团结好员工、修炼好内功!持之以恒地这样做，客户数量稳步递增，团队积极稳定，健康活下去的一定是你!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)
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