互联网时代 “爆红”的秘密

日期:2016-02-19 浏览:679 作者:李光斗 来源:品牌中国网

  市场经济机制下,商机瞬息万变,唯一不变的是明星产品的打造,即爆款产品的推出。正所谓“利刃出鞘无坚不摧”,爆款可能是那种物美价廉的实惠产品,如超市定期推出的生活用品;也可能是质美价高的产品,如明星同款的黄金首饰;还可能是引起人们密切关注的产品,如大黄鸭、自拍神器、草泥马玩偶等等。

  爆款的出现看似偶然,其实背后有一定的必然性。最 先考量的当然是用户的关注度。能够在短时间内吸引众多用户眼球的一定是用户感兴趣的,能够引发用户疯狂转载的一定是真正击中消费者痛点的,如“蕴藏十八 年,只为这一天”的古越龙山“女儿红”,“不是所有牛奶都叫特仑苏”等,只有消费者真正需要这款产品,它才具有成为爆款的可能,因此把握消费者痛点是打造 “爆款”的基础。

  在传统经济时代,一个产品想要一夜爆红,代价是十分巨大的,要想从大企业中虎口夺食更是难上加难。但是到了互联网+时代,奇迹每天都在发生,小众品牌涌现,中小企业有了绝地反击的机会,甚至有人预言未来是属于中小企业的,因为它们负担小、反应快、灵活多变,能够紧跟时代潮流。应景的“爆款”产品来势汹汹,瞬间霸占社交平台。

  1.持续“爆”发

  有些爆款不仅要一夜爆红,更要摆脱速生速死的命运。比如滴滴打车和快的打车成功联姻,共同开创了一个千亿大市场;支付宝已经成为智能手机的必备软件之一;起于约炮的陌陌洗白之后也成功站稳脚跟;中国的爆款APP腾讯微信,不仅依然保持着快速增长势头,后续产品的迭代和商业模式的拓展更给我们提供了一款”爆红“之后依然能够持续高潮的经典案例。

  腾讯QQ和微信强大的社交功能是其轻松“爆”掉很多产品的重要原因。如种菜这个产品,最早是由校内网兴起,但没过多久QQ空间便上线了QQ版种菜,一下子人们近乎疯狂地忙碌于种菜、偷菜,甚至还带动了自动偷菜等相关软件的火爆,校内网偷菜几乎一夜之间再也无人问津。同样以社交为根基,立足校内的“人人”也 没有逃脱被腾讯“校友网”等产品联合“爆”掉的宿命。

  常在河边走哪能不湿鞋,腾讯也有被人“爆”掉的时候。2009年前后,新浪微博开通内测版本,瞬间引爆互联网,博客的地位一落千丈,就在此时,腾讯、搜狐、网易等门户网站纷纷推出自己的微博,在激烈的市场竞争中,侥幸依靠强大的QQ存活下来的腾讯微博,仍然难以撼动新浪微博的地位,千年老二的地位算是坐实了。现在的腾讯微博还在做着垂死挣扎,因为我们看到,微信公众号有一个地方是同腾讯微博相链接的,可以同时发布最新的消息,但这能不能引起人们的兴趣?至少现在看来基本是没戏的。

  2.“爆”一下就死等于“被爆”

  爆款虽然是每个企业都在追求的产品,但是很多曾经的爆款却躲不过火一把就死的命运。曾经的疯狂猜图、神奇景观、奇幻咔咔的神奇小熊现在也没人领养了,取而代之的是各种创新APP的出现。

  当然不是所有的爆款都转瞬即逝,有的爆款则是在长期的市场运作过程被“爆”掉。诺基亚、摩托罗拉这两大手机厂商曾 经遥遥领先其它手机生产商,它们打造过数不胜数的爆款手机,却没有逃脱“被爆”的命运,后来居上的苹果、三星等手机品牌,在IOS系统和安卓系统的强力推 动下,取代诺基亚和摩托罗拉,一代人的记忆就这样戛然而止。究其原因,则是因为二者缺乏市场预判,当新的操作系统出来之后,并没有积极拥抱新科技,“被 爆”而不自知,终于走向彻底的衰亡。

  就连互联网巨头阿里巴巴推出的 “来往”也难逃“被爆”的厄运。当初腾讯推出微信后迅速占领移动社交高地,阿里创始人马云感觉到前所未有的压力,同时也想趁微信立足未稳之时,进行突然袭 击,推出自己的社交软件“来往”,阿里做“来往”挑战“微信”是要把不可能变成可能,将移动IM行业打开,为行业带来更多的竞争,“来往”的推出可谓苦心 孤诣。但“其兴也勃焉其亡也忽焉”,不到一年时间,“来往”就迅速被爆掉,就连马云自己都悻悻的说“宁可死在来往路上,也绝不活在微信群里”。显然是一种 带有赌气性质的不服。成胜者王侯败者贼,商业更是如此,君不见百万僵尸APP寂静地躺在茫茫网络大海之中。

  3.如何打造爆款产品

  如何精准打造爆款产品,使其安然无恙地在市场中立足,避免火一把就死的厄运值得思考。

  互联网+时代的到来,让自媒体走进了寻常百姓家,也让社交电商成为推广的绝佳平台,这些平台的存在让爆款有了信息传播的原点。现在很多的爆款都是起源社交电商,也消失在社交电商上。80后、90后都是感性消费者,是追求自我、冲动消费的典范,在他们看来能不能打动他们才是购买产品的决定因素,因此故事就成为了不可或缺的因素之一,有故事的产品让爆款有了内涵的支撑,也能够更好的打动消费者。

  利用强大的口碑和强关系的推动,在熟人的关系上产生裂变,同潜在消费者形成共振,引发病毒式传播,这也是爆款必不可少的利器之一。当 然,爆款能否持续,很重要的一个原因在于能不能将粉丝沉淀下来,从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础,也是让爆款持续的关键。店铺经济很多来自于二次购 买,爆款的持续高潮也来源于用户的重复使用。现代社会不仅是一个浮躁的社会,也是一个快速消费的社会,很多消费者用过一次就会转移阵地,因此能不能让用户 重复使用成为爆款持续高潮的关键。

  互联网的跨越式发展使人们注意力停留的时间越来越短,如果不能打造足够吸引人关注的爆款产品,那么市场就难以开垦,在这个消费者主导的时代,眼球和拇指便能决定一款产品甚至企业的生死。

  随着互联网+概念的深入和分享经济时代的来临,新兴产业能够撬动市场的一个重要方式就是打造属于当今时代的爆款产品,不断完善爆款产品的深度和内容,深耕爆款产品可持续爆发的功能与技术,走在众人的前面,只有这样才能降低被爆的风险,持续盈利。

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