如何打造爆款产品

日期:2016-05-19 浏览:845 作者:李光斗 来源:品牌联盟网

  如何打造爆款产品

  市场经济机制下,商机瞬息万变,唯一不变的是明星产品的打造,既爆款产品的推出,正所谓利刃出鞘无坚不摧。从可口可乐的诞生,到肯德基炸鸡的出世,明星产品成为爆款的案例数不胜数,每一次都能给我们带来强大的冲击,犹如万人空巷。爆款可能是那种物美价廉的实惠产品,如超市定期推出的生活用品折扣;也可能是质美价高紧俏产品如黄金首饰明星同款;还可能是引起人们热烈关注的副产品,如大黄鸭、自拍神器、草泥马玩偶等等。

  爆款的出现看似偶然,其实背后是有一定共性的。最先考量的当然是用户的关注度。能够在短时间内吸引众多用户眼球的,一定都是用户感兴趣的,能够引发用户的疯狂转载的,一定是真正击中消费者痛点的,如蕴藏十八年只为这一天的古越龙山的女儿红;如不是所有牛奶都叫特仑苏,只有消费者真正需要这款产品,它才成为爆款的可能,因此把握消费者痛点是爆款的基础。

  在传统经济时代,一个产品想要一夜爆红的代价是十分巨大的,要想从大企业中虎口夺食更是难上加难。但是到了互联网+时代,奇迹每天都在发生,小众品牌涌现,中小企业有了绝地反击的机会,甚至有人预言未来是属于中小企业的,因为他们负担小、反应快、灵活多变,能够紧跟时代潮流。一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为人们张口闭口必谈的话题,爆款早已成为互联网+时代的“常态”。这种应景的“爆款”来势汹汹,不仅能够瞬间霸占社交平台,一天几百万的下载量、冲击App Store榜单榜首的事也是时有发生,魔漫相机、脸萌、围住神经猫等应用,都是当初炙手可热的爆款。

  持续爆发的“爆”

  有些爆款不仅要爆更要摆脱速生速死的命运,比如滴滴打车和快的打车成功联姻共同开创了一个千亿大市场;支付宝已经成为智能手机的必备软件之一;起于约炮的陌陌洗白之后也成功上市站稳脚跟;世界上最成功也是的爆款APP腾讯微信,不仅依然保持着快速的增长势头,后续的产品迭代和商业模式的拓展,更是给我们提供了一款爆款在爆后依然能够持续高潮的典型案例。尤其是滴滴和快的,在二者互爆的同时,很多小的打车软件死于非命,不是因为自身不给力,而是因为二强格局太过强大,最终爆掉了其它跟随者。

  腾讯qq和微信强大的社交功能是其轻松爆掉很多产品的重要原因,如种菜这个产品,最早是由校内网兴起,但没过多久QQ空间便上线了QQ版种菜,一下子人们近乎疯狂地忙碌于种菜偷菜,乐此不疲,甚至还带动了自动偷菜等相关软件的火爆,校内网偷菜几乎一夜之间再也无人问津。同样以社交的根基立足的校内后来改名人人,却仍然没有逃脱被腾讯校友网等产品联合爆掉的宿命。被腾讯爆掉的例子还有很多,诸如CS被穿越火线爆掉,三国杀被英雄杀爆掉等等,数不胜数。当然常在河边走哪能不湿鞋,腾讯也有被人爆掉的时候,腾讯微博基本就是这样的状态,2009年前后,新浪微博开通内测版本,瞬间引爆互联网,博客的地位一落千丈,就在此时,腾讯、搜狐、网易等网络门户网站纷纷推出自己的微博,织围脖热潮山呼海啸版成为人们的宠儿,但激烈的市场竞争中,一重微博产品纷纷被爆,侥幸依靠强大的qq存活下来的腾讯微博,仍然难以撼动新浪微博的地位,千年老二的地位算是坐实了。现在的腾讯微博还在做着垂死的挣扎,因为我们看到,微信公众号有一个地方是同腾讯微博相连接的,可以同时发布最新的消息,但这能不能引起人们的兴趣?至少现在来看基本是没戏的。

  爆一下就死等于被“爆”

  爆款虽然是每个企业都在追求的产品,但是很多曾经的爆款却躲不了火一把就死的命运。现在已经很少人玩疯狂猜图了,那只粗糙的Flappy Bird估计也不飞了,人们的头像也不再是清一色的脸萌,曾经的神奇景观、奇幻咔咔的神奇小熊现在也少有人再领养了。取而代之的是各种自拍软件、愤怒的小鸟、逃亡神庙、爱消除等等。

  当然不是所有的爆款都转瞬即逝,有的爆款则是在长期的市场运作过程被爆掉,典型的例子如诺基亚、摩托罗拉这两大手机厂商,曾经遥遥领先其它手机生产商,他们打造过数不胜数的手机爆款,却没有逃脱被爆的命运,后来居上的苹果、三星等手机品牌,在安卓系统和IOS系统的强力推动下,完爆诺基亚和摩托罗拉,一代人的记忆就这样戛然而止。究其原因,则是因为二者缺乏市场预判,当新的操作系统出来之后,当新的科技出来之后,并没有积极拥抱新科技,被爆而不自觉,终于走向彻底的衰亡。

  互联网时代,打造爆款产品,引爆粉丝经济,成为众多品牌商梦寐以求的美事,目前手机市场的厮杀就可见一斑,继小米、锤子、魅族之后乐视、360、格力,甚至韩寒来凑热闹,纷纷推出自己的智能手机。厮杀之惨烈前所未有,激烈的市场博弈之后,必然会有产品成为爆款,当然与此同时就会有产品悲催的沦为被爆产品。之所以会有产品被爆,不一定是这几个品牌之间的互爆,还有来自苹果和三星的挤压,原本苹果在华市场份额就在持续增长,加上新概念产品iwatch等的问世,国产手机的市场空间必然被进一步压缩,更何况华为、中兴、联想等老牌厂商也在持续发力,接一句俗语“被“爆”不可避免,不是不爆时候未到。

  腾讯和阿里互爆已经不是什么新鲜事情了,阿里的来往和腾讯的易迅和拍拍都死于互爆。当初腾讯推出微信,并迅速占领移动社交之时,阿里创始人马云感觉到前所未有的压力,同时也想趁微信立足未稳,来一个突然袭击,实时推出自己的社交软件来往,阿里做来往挑战“微信”是要“把不可能变成可能”,为行业带来更多的竞争,将移动IM行业打开。来往的推出可谓苦心孤诣,但“其兴也勃焉其亡也忽焉”,不到短短一年时间,往来就迅速被爆掉,就连马云自己都悻悻的说“宁可死在来往路上,也绝不活在微信群里”。显然是一种带有赌气性质的不服,不服又怎样,成者王侯败者草寇,商业更是如此,君不见百万僵尸app寂静的躺在茫茫网络大海之中。

  当然,腾讯也不是没有被阿里爆过,拍拍网和易迅基本就是被阿里的天猫和淘宝联合爆掉的。PC电商时代,阿里作为行业老大,一直未被超越,腾讯基于qq的强大用户群体,推出拍拍和易迅两个购物平台,借此引流消费者,抗衡阿里在电商领域的强势地位,但腾讯的战略定位并不清晰,甚至档次比淘宝还要低,这样的模仿从一开始就埋下了隐患。以至于平台吸引力不够,用户活跃度持续走低,使得众多商家纷纷把重点毫无悬念的放在淘宝和天猫上,B2C领域的大佬地位没有被动摇。同拍拍网的服装等低端路线不同,易迅则选择在电子产品领域一试身手,但很不幸,易迅同样没有逃脱被爆的命运,这一次,不光是阿里,京东同样起到了很重要的作用,一向以正品真品为核心诉求的京东,爆掉易迅几乎不费吹灰之力,再加上淘宝大量小型线下店面进驻后对易迅的冲击,生存已经成为易迅的奢求,腾讯的幻想再一次破灭,2014年微信大跨步发展后,腾讯果断割肉,将这两个累赘送给了京东,可谓是对资源的优化与整合。京东电商成熟,机制健全,几乎达到了和天猫并驾齐驱的态势,双方互爆的可能性较低。

  如何打造爆款产品  如果不想被市场淘汰,那么应该如何精准打造爆款产品才能避免这一惨状。其次,要让用户感到“痛快”,就是既要让用户用的爽,能抓住其痛点,也要能够快速传播,瞬间引爆市场。蒙牛的成功就是通过搭载式营销,借助神舟五号进行快速传播,一夜之间全国到处都是蒙牛的广告,从此火箭升空,迅速成为国内第二大乳企。

  首先要在要同潜在消费者形成共振,那必然带着强大的口碑和强关系的推动,在熟人的关系上产生裂变,引发病毒式传播,这也是爆款必不可少的利器之一。当然,爆款能否持续,很重要的一个原因在于能不能将粉丝沉淀下来,从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础,也是让爆款持续的关键。店铺经济很多来自于二次购买,爆款的持续高潮也来源于用户的重复使用。现在的社会不仅是一个浮躁的社会,也是一个快速消费的时代,很多消费者用过一次就会转移阵地,因此能不能让用户重复使用成为爆款持续高潮的关键。

  能够引爆市场引发众人转载的,那一定是用户参与成本很低的产品才有可能。传统经济时代,企业需要通过大量广告才有可能带来产品的火爆,在互联网+时代,免费经济却轻而易举的降低了爆发的成本。

  引爆市场的典型,在电影领域相对较多,如好莱坞电影《速度与激情七》,首先是电影内容的持续性,不但延续了前六部惊险刺激的场面,更是利用情节设置,原本保罗沃克的去世对电影的后续拍摄影像很大,甚至是毁灭性的,君不见国内因为某一演员的退出而导致整部影片无法如期上映甚至流产,但该团队将保罗沃克的影像利用高科技合成,不仅引起粉丝的好奇,更主打温情牌,唤起人们内心深处对亲情、友情、爱情的感动。由此产生良好的传播热点,不火都难。

  互联网+时代的到来,让自媒体走进了寻常百姓家,也让社交电商成为推广的绝佳平台,这些平台的存在让爆款有了信息传播的原点。现在很多的爆款都是起源社交电商,也是消失在社交电商上。无论是新年刚过就火的不行的Duang视频,还是柴静的穹顶之下,都借助了微信的力量,在社交电商上火起来的,在强关系的推动之下火起来的。

  80后90后都是感性消费者,是追求自我、冲动消费的典范。在他们看来能不能打动他们才是购买产品的决定因素,因此故事就成为了不可或缺的因素之一。快看漫画就是这么一款产品,安妮1%的生活就是一篇很好的故事,从主人公的人生经历出发,满是励志的言语无不吸引着消费者的感动。有故事的产品让爆款有了内涵的支撑,也能够更好的打动消费者。

  最后还要能够加以诱导分享。人首先是懒惰的,其次没有谁愿意主动为别人打广告,诱导分享的工作就变得十分重要。

  爆款的出现是互联网+所带来的红利,以前人们梦寐以求的事情,在互联网+时代有了无限的可能。每一个企业都应该有自己的爆款,但更重要的是爆后高潮要能持久。当然

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