乔布斯,是怎么给你洗脑的? - 乔布斯,营销,苹果 - 行业评论 - 品牌联盟网
加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌专家 > 行业评论

乔布斯,是怎么给你洗脑的?

分享按钮 日期:2016-06-29 浏览:581 作者:陈轩 来源:品牌联盟网

  在符号化生存的时代,你我都在消费符号,也被符号定义。这里的符号就是形象个性的代表。年薪100万是一个符号,联排别墅、奔驰车更是符号,这些符号代表了你的形象和气质,不然世俗怎么知道你成功了?既然不是茅山道士,也不是九华山的猴子,你就需要按照世俗的秩序行走江湖。

  领带要用爱马仕(Hermès)、穿鞋要穿菲拉格慕(Ferragamo)、套装要穿杰尼亚 (Zegna) ;能开奔驰就不要开帕萨特,能买别墅就不要租酒店;能去500强就不要去私企,能当副总裁就不当总监……人的身份,无论是总统还是经理,无论是教授还是卖煎饼的,从某种意义上讲

  都是一种自我定义与强化。这种定义和强化的目的,也是为了塑造和彰显个性与自我形象。

  当企业愿意融合艺术与数据、理念与理性、直觉与数据时,所有问题都将迎刃而解。营销真正要进攻的是消费者的大脑,形象个性的重要性再怎么强调都不为过。那么我们该如何实现品牌个性的病毒化呢?

  一、怎么给一个水杯加病毒

  笔者还是举例子。一个水杯,你肯定没感觉。好,我现在给这个水杯加入病毒。我说:“这是你初恋情人送给你的水杯。”怎么样,有感觉了吧?你甚至都想把这个水杯收藏起来,因为其中有了岁月、情怀和美好或伤痛的回忆。这就是形象个性的病毒化。

  很多人做了多年的营销,其实最基本的原理和原则都没掌握。

  比如说“人们更可能产生感觉的对象往往是人,而不是抽象的产品”;比如说“人都喜欢听他想听到的,都喜欢相信他想相信的”;比如任何营销必须基于人性和人与人之间的关系本身去设计和展开。

  原新东方老师罗永浩,创造了一个手机品牌“锤子”。这就是他的品牌形象,也是他自己的内心投射。如潮的欢呼声中,肯定不是为了产品而欢呼,而是对老罗本人。2015年8 月25 日,老罗在坚果手机的发布会上,打出来“漂亮得不像个实力派”的口号,邀请众网友推荐忘记颜值拼实力的名人。

  一方面将老罗自己的品牌个性强化和彰显,另一方面给了众网友发泄和互动的渠道与机会,非常好地刺激和带动了市场,让大家认识到坚果手机的体验和功能俱佳的形象。

  “罗辑思维”做电商,据说一天卖了500 万元,但黄牛抢购后在淘宝上倒卖,结果无人问津。也就是说大家愿意付钱的一定不是产品,而是创始人!一定不是你做的什么,做了什么,而是你为什么做。这个why,才是品牌形象的根本秘密。

  二、人性与人与人之间的关系,是未来商业的展开逻辑

  在笔者眼里,书籍和饮料没有任何区别,都是FMCG的打法。《很毒很毒的病毒营销》上市的第一个月,销量分布比较有意思。线下:线上:自媒体 = 1:2:4。任何偶然现象都有必然规律。这个规律依我来看,就是线下比不过线上,线上超不过自媒体。三者之间的此消彼长,衰亡更迭,昭示着商业的未来。

  还是举两个例子吧:

  今年4月30日,沃尔玛销售额增长了1%;但去年(2015)年,沃尔玛遭遇了1970年上市以来的首次年收益下降,同时在美国关闭了154家门店。

  宝洁,自2005年以来,已经10年没能创造出一款年销售额10亿美金的产品了。2015年达到了4年来销售增长的最低点。自2012年以来已经裁掉了20000个岗位。

  陈轩的新书《很毒很毒的病毒营销》,一篇推荐该书的微信文章打赏就超过了10000元——移动社交时代,如何实施颠覆式营销?浏览量还不到1000,转化率达到了惊人的14%,是专业电商的50倍;陈轩在“在行”上被几位企业家老板约见,聊聊行业聊聊合作也帮忙出出主意,光红包收了50000多。

  正如Paul Adams所言,移动社交时代的商业,人是流量的入口,更是转化率的关键。

  产品的拟人化也是大势所趋,比如陈轩手头正在做的燕麦饮料——燕小唛,如何实现快速让消费者记住呢?为什么要设计一个笑眯眯的小女孩的形象呢?为什么一定要在她脑袋上插上一根燕麦穗呢?这根麦穗为什么要放大和夸张表达呢?

  答案很简单,人能让大家更有感觉,能让人更快地接受和记住;加上麦穗,品牌形象和人物个性更丰满起来;麦穗越大,越发充满病毒性。当别人谈论这个logo时,就会说:“嗯,就是那个脑袋上插着麦穗的小女孩。”

  三、苹果的终极病毒,到底是什么?

  上面这个例子只是病毒营销的创意小伎俩,难登策略层面的大雅之堂,真正强调形象个性的病毒策略大师,当属乔布斯。美国广告人西蒙?斯涅克(Simon Sinek)替我们提出了问题:

  “为什么苹果公司的市值能超过7000 亿美元?为什么苹果公司如此具有创新能力?一年又一年,一年又一年,苹果比所有竞争对手都更加具有创新性,而其实它只是一家电脑公司,苹果跟其他公司没有任何区别。拥有同样的途径接触人才,拥有差不多的代理商、顾问和媒体。”

  为什么是苹果?听听乔布斯的自白

  我17 岁的时候, 读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话, 那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始,过了33年, 我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢?”当答案连续很多次被给予“不是”的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。

  “记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。

  我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西,“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了, 你没有理由不去跟随自己内心的声音。

  现在,我们清楚地知道他每天面对镜子自问时的答案了。

  “为什么?怎么办?做什么?”这就是苹果公司撼动你的灵魂的真相,这就是苹果之所以是苹果的原因,这就是苹果的魅力之所在。

  西蒙?斯涅克,是以前广告公司的“大拿”,是笔者的半个同行。他详解而深刻地洞察了苹果的奥秘。

  世界上最难的事情就是让别人把钱拿出来给你。人们不会为你做的事而掏钱,但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。

  如果你只是因为一个人能干活而雇佣他,那他会为了你的钱而工作;如果你雇佣的人,相信你所相信的,那么他会自觉地为了你的事流血、流汗和流泪。

  “为什么?怎么办?做什么?”

  世界上所有人和所有公司都百分百知道自己在做什么;

  但只有一部分人知道怎么办,称为差异化的价值、独特工艺或者独特卖点或者广告狗营销狗挂在嘴边的USP;

  但是,只有非常非常少的人和组织,知道为什么要这么做。这里的“为什么”和为利润没有关系。

  利润只是一个结果,而且永远只是一个结果。“为什么”是你的目的、你的原因、你的信念。你和你的机构为什么存在?你每天早上为什么像弹簧一样跳起了去工作?为什么别人要在乎你?为什么别人会支持你?

  我们思考的方式和行为的方式,是从外而内的;但苹果思考、行动和说服我们的方式,则完全相反,是由内而外的。

  事实已经向我们证明了:人们买的不是你做的产品,人们买的是你的信念和宗旨。这就是为什么人们购买苹果的电脑时,感觉理所应当。人们买苹果手机、苹果MP3、苹果TV时,也感到很舒服。

  听听苹果公司是怎样回答“why”的:

  我们做的每一件事,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式,是通过把我们的产品设计得异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中,做出了最棒的电脑。想买一部吗?听到这里,你是不是已经准备买一部了?

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:陈轩

TAG:乔布斯 营销 苹果

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片