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用情怀卖手机的,除了罗永浩还有董明珠

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日期:2016-09-19 浏览:380 作者:刘步尘 来源:品牌联盟网

  当我们拥有更确定的选择的时候,我们为什么还要花3000多块钱证明自己是一个傻瓜呢?在许多人看来,董明珠那些不靠谱的宣传方式实际上已经告诉你:格力手机就是这样,你自己看着办吧。

  董明珠的个人魅力,远未大到让许多人情愿为她的个人情怀付费。

  日前,《财富》杂志发布了“2016年全球50大最具影响力女性”,格力电器董事长董明珠等12位大陆女企业家榜上有名。

  《财富》杂志给董明珠的上榜评语写得别有滋味:

  随着中国经济的降温,中国市场的空调销售也表现疲软。去年,作为中国最大的空调厂商,格力营收同比下降了29%,至159亿美元。然而,格力董事长及总裁董明珠表现得很自信。她提出了业务多元化发展的战略,并从手机入手。董明珠表示,格力手机1代是一款“用3年都不会坏的手机”。这款手机配备了空调和家庭安防

  控制系统。尽管董明珠表示,这款手机的销量将达到上亿台,并与小米展开竞争,但格力手机1代2015年并未上架销售。今年6月,格力推出了格力手机2代。目前,格力还计划开发环保型汽车。然而在给出数据证明之前,董明珠在这一榜单上的排名不会上升。

  “作为中国最大的空调厂商,营收同比下降29%”,“然而,格力董事长及总裁董明珠表现得很自信”,“尽管董明珠表示,这款手机的销量将达到上亿台,并与小米展开竞争,但格力手机1代2015年并未上架销售”,“在给出数据证明之前,董明珠在这一榜单上的排名不会上升”……

  你很难相信这是上榜评语,满满的都是讽刺。

  以这样的理由登榜“最有影响力女性”,我不知道董明珠看了是哭呢还是哭呢。

  这个榜单提醒我思考一个问题:到底该怎样认识及评价董明珠的影响力?

  观察董明珠的影响力,有两个维度,一个是董明珠自身的维度,一个是第三方维度。

  先说董明珠自身的维度。在大姐自己的眼里,其影响力已经大到一骑绝尘无人能及,要不然她不会自告奋勇为“中国制造”代言。

  中国有多少人受大姐影响而改变对“中国制造”的看法,我未见到相关统计数据。但我相信,一定有人被大姐的天下情怀所感染从而“爱上中国造”。虽然大姐这几年备受非议,但其为中国制造代言的坚定意志并未受挫。

  知名度是一个同心圆,分内外两层结构,外层是知名度,内层是美誉度,后者是前者的高级形式。这几年,董大姐个人知名度持续上攻,个人美誉度则直线下降,形成明显的剪刀差。这一点,从众多媒体、公众、投资者对其评价越来越趋于负面可以看出来。

  一个备受非议的人为“中国制造”代言,我不知道这是不是“中国制造”之幸。

  有人说,如果非要给“中国制造”寻找一个代言人,这个人应该是华为的任正非而非格力的董明珠。我觉得这句话特别有道理。不过,任正非是个有自知之明的人,他知道自己能干什么以及该干什么。他说:“我们是一个商业公司,我们不应该过问政治,政治是政治家的政治,不是我们的政治,我们不懂政治。”你看,他是不是很清醒?

  就是这个大家公认的中国企业领袖,你从不见他讲什么大道理,也极少抒发天下情怀,但他领导的华为却成了连日本人都佩服的公司。

  世界爱不爱中国造,取决于我们能否制造出有全球竞争力的产品,而不是谁在号召。

  显然,大姐高估了自己的影响力。

  让我们再换个第三方维度观察一下董的影响力。

  对董大姐,中国大致分为两派。一派是力挺派:董大姐了不起,把格力空调做到全球第一,“没有董明珠就没有格力”(这句话还有下半句:“没有朱江洪就没有董明珠”)。

  一派是倒董派:董无时无刻不在制造传播话题,总喜欢站在聚光灯下,语不惊人死不休,总想把自己打扮成“中国制造的救世主”,越来越让人看不懂……

  当然,被人非议不意味着做人的失败。很多时候,被人非议意味着你不平凡。

  但是,如果被越来越多的人非议、质疑,你就要想一想了:到底是公众错了还是我自己错了?

  2015年以来,越来越多人表示已经看不懂董明珠和格力了,这些人甚至包括格力股票的长期持有者。公众对格力及董明珠的质疑,至格力收购珠海银隆达到顶峰。

  曾几何时,董大姐在我心目中是一个脱离低级趣味的高尚的人、一个不畏流言蜚语坚定前行的人、一个勇于担当天下为公的人……但是,当她一再表白“我从来不犯错,我永远也不会错”的时候,我开始意识到,她已经走在错误的路上。

  事实果如我所担心的。自从2013年底与雷军豪赌之后,董的“大跃进”心态大爆发,格力由此踏上非理性的多元化之路。

  做手机,是格力进入董明珠时代之后开启的多元化第一扇门。差不多两年过去了,你可以看看身边有几个人购买、使用了格力手机?

  收购珠海银隆新能源公司,是董明珠推开的第二扇多元化大门。比做手机更甚,公众、投资者、媒体乃至政府机构,对格力及董明珠的质疑可谓异口同声。

  问题来了:为什么进入董明珠时代的格力,每一项重大决策都伴随着公众强烈的质疑?为什么董明珠的每一项决策看起来都风险重重?朱江洪时代那个稳健的、被投资者一致看好的格力电器哪里去了?

  也许,答案就在2015年以来董明珠各式各样的言论中吧。我们看看这两年董明珠说了什么做了什么。

  “我讲雷军的小米是小偷,我怎么会讲错呢?他不敢说。”

  “真的碰到偷了我的专利的人,那我就打他,被打的人都不告我。”

  “我若做手机三年不用换,今年(指2015年)目标销量一亿部。”

  “产能跟不上,我们(今年,2015年)只卖5000万部。”

  “开机画面必须是我,不是因为省广告费,是我要告诉消费者,我是格力手机创始人,这是尊重消费者。”

  “两个骗子(指小米和美的)在一起,是小偷集团”。

  “格力空调从家用到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费,你不买我的空调不是有病么?”

  “不久前去日本出差时,我把格力手机拿给日本专业销售手机的人检测,请他们评估价格。一位长期卖手机的导购评测完之后说,这台手机在日本至少要卖4800元人民币。”

  “我今天可以很大胆地跟大家说,我的手机,世界上第一!当然我讲的不是销量第一,但起码我对消费者的承诺,我的品质,我可以讲第一。”

  “我今天可以说格力的手机在两米空中摔下去不会坏,你敢摔吗?”

  “收购(银隆)之后,我们会往家用的小汽车领域发展。我们现在已经设计出来并且已经试运行了。”

  “我们看中的是(银隆的)电池,我们不造车”。

  ……

  如果我愿意,我还能列举更多的董式语录。

  在中国,很难找到第二个像大姐这样任性、率真的的企业家,但是,我们无限仰慕之际也在心里打鼓:这是一个企业家应有的风范吗?

  2015年,格力电器营收与净利均出现大幅下跌;2016上半年,格力电器营收仍处于跌势。

  主业不理想,副业怎么样?

  格力刚刚收购银隆,我们还不好预测其在新能源汽车领域有什么样的表现。格力手机已经运作了差不多两年,我们看看这块。

  用“只闻其声不见其人”来形容格力手机最恰当不过。止于今天,我只看到董明珠使用格力手机,未看到第二个人使用格力手机。

  我很好奇的是:凭董明珠个人影响力如此之大,且其推广营销可谓见缝插针,格力手机理应有一个不错的市场表现,不说一年卖5000万台,3000万台总是可以的,为什么我们身边几乎看不到有人使用格力手机?而且格力至今也不公布销量数据?

  后来,我终于想明白了:当我们拥有更确定的选择的时候,我们为什么还要花3000多块钱证明自己是一个傻瓜呢?在许多人看来,董明珠那些不靠谱的宣传方式实际上已经告诉你:格力手机就是这样,你自己看着办吧。

  董明珠的个人魅力,还远未大到人们心甘情愿其个人情怀买单的地步。

  在中国,有两个人使用个人影响力推广手机,一个是锤子的罗永浩,一个是格力的董明珠。有趣的是,这两个品牌的手机处境都很尴尬,且前景堪忧。

  和罗永浩相比,董明珠的打法更LOW;如果锤子手机不能给我们一个灿烂的未来,董明珠能吗?

  你看,董明珠是这样推广格力手机的:一个人,在某个特定的场合,以一种看似不经意实乃刻意的方式,突然亮出产品,然后就是一大堆形容词、副词、量词、动词,比如,“比苹果手机更好”、“三年用不坏”、“世界第一”、“分分钟灭掉小米”、“销售1亿台”、“销售5000万部”、“供不应求,只在内部销售”,等等等等。

  至于公众最想知道的,比如:格力手机是怎么研发的?在哪里生产的?坏了怎么办?2015年卖了多少?未来有什么规划?等等等等,对不起,这是机密,无可奉告。所以,你看格力手机,它就是董明珠一个人在战斗,你看不到她背后的团队,她甚至连一场正规的发布会都不召开。

  董明珠将个人品牌与格力手机牢牢捆绑,以个人无形资产押注格力手机,折射出两个信息:1、董明珠对个人号召力的自信;2、格力在手机领域并无实质性投入。

  比如,一贯喜欢向媒体展示格力研发与专利如何强大的董明珠,却一再拒绝媒体参观格力手机研发中心及生产工厂的请求,你不觉得这不符合董的风格吗?

  消费者不买董明珠号召力的账,折射出董明珠个人号召力没有她自己想象的那么大。

  2015年,董明珠几乎将所有个人话语资源全部投放在了格力手机上,表面上看格力没有在手机宣传上投入一分钱,但董以个人无形资产为格力手机做背书,不惜牺牲个人诚信形象,还有比这个代价更大的代价吗?

  最近两个月,董明珠又把她的注意力转向了珠海银隆及新能源汽车。我不知道这一次董明珠能否如愿以偿。祝大姐好运!

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