前不久，广东一家美妆企业邀请笔者授课，学员是跟其一起成长了一二十年的经销商。
“这些经销商守业思想严重，小富即安，安于现状，生意难做，业绩下滑，他们迷茫、困惑，急需改变”，这是这家企业营销总监电话里告诉笔者的，他的焦灼，我非常理解。
是啊，在新的洗牌形势下，这些顺风顺水了几十年的经销商，在全球经济一体化、国内竞争国际化的大潮冲击下，他们难免不适应，可物竞天择，适者生存，面对新的竞争格局，作为老一代美妆经销商的他们该何去何从?
系统运营。一些经销商的思维，还停留在原来的单点致胜时代，他们认为，只要代理了好的产品，或者说有一个地理位置不错的门面，就可以顾客盈门，如果生意不好，只要加大促销的力度，或者到社区发放一些DM宣传单页招揽顾客，就可以了。
但这些，在今天，是远远不够的。门店的系统运营，包括硬件与软件，硬件，就是一切看得见，摸的着的东西，包括门头、货架、货柜、产品本身，甚至资金、仓储、物流等，而软件，则包括品牌、文化、服务，甚至包括美导的态度等等。硬件，花钱就可以买到，是可以复制的，软件却需要日积月累，不断叠加形成的。因此，经销商不仅要有规范性、档次感强、常换常新的门头，以及明亮、洁净、舒适的店面，还需要具有独特的品牌、文化与服务，西式连锁企业，为何很难学，那是因为想学硬件很容易，软件却需要厚积而薄发。系统运营思维，就是软硬兼顾，但软实力提升当作为未来永续发展的重中之重。
动态成长。这个社会，是变化很快的，变才是唯一的不变，市场每天都在更新，新生代更是层出不穷，经销商要想在这个急剧变化的市场环境里保持不败，就必须坚持动态成长。
所谓动态成长，就是不拘泥于一时一地，一切围绕着市场和客户的需求转，而不是企业转，自己转。一些经销商，还是局限在有什么产品，就卖什么产品的阶段，这是一种卖方市场的思维，但现在却是一个买方市场时代，不是你能提供什么产品，而是客户需要你提供什么产品。
因此，经销商需要锁定自己的目标顾客群体，要知道并不是所有的消费者，都是你的顾客，你要经常研究和关注他们的年龄段、职业、喜好、习惯、学历等等，急他们所急，想他们所想，并要想方设法与他们建立一种链接，当然，互联网是一种较好的沟通方式，小米，就是通过互联网与目标发烧友建立一种内在联系，并保持互动交流，不断完善产品与服务，从而获得粉丝效应。
以前，你是在打“固定靶”，现在，你则需要打“飞靶”，经销商必须在动态中保持平衡，并获得稳步发展。
持续改进。曾看到过一则寓言故事，内容是这样的：
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?”
蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔;第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”
蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡?”
蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了;从蝴碟的生命意义上说，你又获得了新生。
有很多经销商，不是死在竞争对手手上，而是死在经验主义上，昨天的经验，在昨天是财富，到了明天，可能就成为成长的绊脚石。
躺在以前的功劳薄上睡大觉在当前是非常危险的，君不知道有多少个经销商，都是在这种不知不觉中，成为“温水里的青蛙”，而被市场所无情淘汰的。市场不相信眼泪，市场不同情弱者，你必须要有打破你那温暖巢穴的勇气。通过自我蜕变，发现企业在发展过程当中，存在的问题，分析问题，解决问题，再发现，再分析，再解决，从而不断完善，持续发展。
颠覆创新。“这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。这是马云说的一段振聋发聩的话。
在这个年代，你必须要学会整合和利用各种资源，你不仅要成为品牌的推手，还要成为操盘手，你要游走于各行各业的论坛与沙龙，广交各领域的朋友，并想方设法把他们吸纳过来，成为你的合伙人或战略合作伙伴，这种“杂交”或“创新”，也许更有创新价值。
曾创办了两家世界500强企业的稻盛和夫，七十多岁，应日本政府邀请，零薪出任日航董事长，并在上任半年后，扭亏为盈，其中一个原因，也许就是他没有固有的经验，故可以打破原来的条条框框，而更具有创新能力。
连锁美容院，是一个什么产品?笔者认为，也可以算得上一个跨界产品，应该是“美妆产品+服标准化务+美导”的一个综合性成果，也正是因为这种整合，才充分满足了客户的多元化需求，更好地实现了自我的发展。
健康传承。很多美妆经销商，已经到了知天命之年，无论你多么有能力，你都会老去，你都必须要考虑家业的传承问题。“富不过三代”的传承咒语，犹如悬在头顶上的“达摩克利斯”之剑，让很多经销商头痛，却又不得不去面对。
很多美妆经销商，是靠着胆量和机会发家的，但这种机会和经验主义，并不是企业传承所必备，作为第一代经销商，必须要思考企业传承问题，这不仅是企业更新问题，更是代理型商贸公司做强做大的选择问题。
关于企业传承，有以下几种模式：一是欧美企业的法人治理，即通过经营权、所有权分离，让企业所有者、经营者，通过第三方即律师，明确责权利，签订相关协议，专业人做专业的事;二是日本企业的“单独继承制”或“养子或婿养子制”，单独继承制，是企业只传给一个人，其他人要被“扫地出门”，以防止内耗，“养子或婿养子制”，是家族体系没有合适的继承人，通过从外部招养子，或女婿，但需改姓的方式，实现家族企业传承。亚洲华人首富李嘉诚则通过两个儿子，一个负责实业，一个负责投资，笔者称为“分槽养马”模式，来实现家族企业健康传承。
家族式的经销商企业，具体要采用哪种模式来进行传承，可以把以上三种方式作为参考，但要提前规划，并学习相关经营管理等内容。在传承上，没有，只有最适，适合的才最好的。
新的形势下，大浪淘沙，剩者为王。美妆经销商公司只有与时俱进，才能挑战自我，超越自我，蜕变自我，才能迎来一条重生的康庄大道。
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