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营销短板补齐了吗

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日期:2016-10-27 浏览:494 作者:江品醇 来源:品牌联盟网

  目前,许多企业家很头痛的问题,就是产品卖不动,营销成为了难题,严重影响了企业发展。但是,很多老板把营销问题归咎于营销人员,而很少自我深刻检导和自问,自身的营销短板在哪里?补齐了吗?

  我们知道,在互联网和个性化时代,营销“整合化、精准化、个性化”成为发展趋势。随着时代深入发展,很多产品在概念和定型之前,互动营销己经开始,我们从苹果、小米、特斯拉、大疆无人机等品牌,都是从产品设计开始,同“粉丝”们互动营销成功的作品,他们为什么如此做呢?在互联网时代背景下,消费者越来越被重视,“一切以消费者需求”为中心的互联网思维,推动了品牌营销时间往前移,从产品概念开始,到产品定型生产,尽量做到“需求与完美结合”,让产品几乎很少短板,营销也就顺理成章。

  为此,我们解决营销难题,应该从“需求、产品、定位、策略、执行力(团队)等诸多方面,不断地发现自己短板,完善自己的不足之处。换句话来说,要想补齐营销短板,就应该从消费者需求出发,配备强有力的团队,直至市场热销,不断地提高核心竞争力,才是战胜市场之道。

  纵观中国品牌企业,由于存在产品缺陷,以及诸多的营销短板,一些大量烧钱公司或者失败案例很多,令人教训深刻。

  近来,苹果10亿美元注资滴滴快的公司新闻,引起大家关注。我们知道,滴滴和快的原来是两家公司,经过打价格战、消耗战以后,它们整合在一起,如今的滴滴快的公司,仍然在大量烧钱,它那种“补贴”的营销模式,如果没有充足的资本肯定玩不下去,所以N次融资不足为奇。

  无论从该公司的“打车软件”,还是市民出行的用车系统平台等产品设计,滴滴快的公司始终绕不开政策和消费者安全问题,这是它的营销短板。当时,滴滴创始人程维,虽然看准了城市发展交通的弊端,特别是市民出行难的刚性需求,但是,它面临着很多先天性的产品缺陷,比如,政策、安全、管理等重大问题,曾经一段时间,在创新城市深圳停止运营,它们付出了不菲的代价。近段时间来,时不时播出坐滴滴快的专车出现人命案的新闻,造成对公司的营销严重影响。可喜的是,滴滴快的公司高层己经注意到了这些短板,并着手解决,如果补齐营销短板,它就会顺畅很多,企业发展更加光明。

  而网民期盼的微众银行,开业经营一年多了,至今没有像微信、QQ等火爆起来,同样面临着产品设计问题,再加上政策等限制,无法满足消费者内心需求,造成营销短板十分明显。大家知道,中国目前互联网著名公司各有优势,百度是技术、腾讯是产品,阿里是运营。腾讯本来做互联网的产品设计是一流的,微信、QQ等产品,深受消费者喜爱,为什么做微众银行的产品不畅销呢?除了政策之外,是不是中国市场不成熟呢?还是营销出现哪一些短板呢?有待我们认真分析,在此,不在阐述。

  同时,“雷声大雨点小”的万达195跨境电商平台,上线近三年了,烧了50亿元人民币,如今仍然不死不活,处境十分艰难。它那种“OTO”运营模式,面临着市场考验,营销出现了严重短板,它不是从国内外消费者网购行为、习惯、需求等出发,用资本建立了这个平台,再加上缺少体验、沟通、服务等人性化营销手段,而它最致命的营销短板就是执行力,核心人才不断地更换和流失,造成团队人心惶惶,没有向心力,怎么能够成功呢?尽管万达集团资本运作的能力,无可厚非,整合了腾讯、阿里、万达集团等大量资本投入,但是,存在营销执行力短板问题,往往是许多企业失败的根源。

  总之,正如“山穷水尽凝无路,柳暗花明又一村”一样,企业面临营销短板并不可怕,企业敢于正视这些问题,以及解决针对性问题,补齐短板就是了。可怕的是,许多企业家,特别是中小企业老板,根本没有这样思维,“炒人”成为家常便饭,营销成为了死胡同,这些不是品牌营销专家所能解决的,值得我们深思呀!

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