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广告销售你真是一条狗吗?

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日期:2016-12-12 浏览:62 作者:彭小东 来源:品牌中国网

  最近看到很多关于广告销售,传媒营销领域有一些偏激或者过激的言论,也有一些广告人自称为广告狗,我们为什么称为广告狗?广告人因为受虐频率高、工作强度大、加班频繁等原因戏谑自称“广告狗”!

  一、思考

  其实关于这个话题我是有很多关于自己的思考和领悟,为什么当前我们中国有很多人或者企业以及企业家要把动物做为参照物引进我们的管理,这是人类的倒退还是进步!自从有了华为的狼性成功,狼性管理狼性销售在中国也曾经火的一塌糊涂,这其实是对的,但一定要区别对待,为什么?狼血腥残忍唯利是图其实在企业很小团队很小刚创业的时候确实有需要,但企业做大了就是和谐建规则和职业道德未来的趋势一定是建产业链和生态圈!那么还有老鹰式领导等。

  二、广告

  我们今天的话题是关于广告销售,关于广告销售狗的问题,广告和广告销售的区别,其实我认为在我们中国尤其是内地我们很多的中小企业尤其是民营企业还是把广告销售做为评价一则广告成功与失败的关键,这个观点有错吗?

  我认为是不错的,因为我们很多中小企业尤其是民营企业是在夹缝中求生存,生存永远大于发展,所以广告对他们来讲,就是要把产品销售出去,也只有在悄无声息中把产品卖出去的广告才是好广告,我在全世界也经常参加一些广告论坛有时我也会和国际广告界的大佬们如奥姆尼康(Omnicom),Interpublic,WPP, 阳狮集团, 电通等在探讨一个观点为什么我们的作品能获得戛纳国际广告奖却不能把产品卖出去,这其实是一个矛盾点,既要获得戛纳国际广告奖又要把产品销售出去,而且销售的很好,这其实是个难点,为什么获得戛纳国际广告奖都是一些国际上比较知名的广告公司,可是我们一些小的或者中国的本土广告公司产品卖的很好却获不了戛纳国际广告奖,这其实是值得我们深思的。

  三、辛苦

  大家都知道一个广告成品的流程,创意,设计,文案,美指,拍摄,制作,有时也就是为了单纯的一个广告文案,语不惊人死不休,为了一个字一个标点符号,就要油尽灯枯,确实耗时耗力耗身体,而我们广告主的不选择,我见过很多甲方也就是我们的广告主,出钱方,很多尤其是国营企业和跨国公司的广告负责人其实很多时候,他们要么不懂广告要么不懂市场更不懂消费者,又尤其是我们中小企业和民营企业的老板他们是甲方,是出钱的人,有钱就是大哥,所以,不论你的广告创意,广告文案,设计与制作结果怎么样?

  四、价格

  首先就是一种挑剔的眼光来审视,非常怕浪费自己的广告费,在广告的创作和投放上是斤斤计较,有时不懂装懂,总要求所谓的完美,修改再修改完善再完善,所以导致我们很多的广告人为了一则广告真可谓呕心沥血,鞠躬尽瘁死而后已;加班是正常的,不加班才不正常,以至于精神崩溃,身体和身心受到极大的摧残,所以我曾经有一个4A广告公司的朋友就曾经质问广告主的负责人:请问谁对广告结果负责,是我还是你,如果是我,就请你闭嘴!如果不是我,你们为什么请我?

  五、销售

  还有就是我们的广告销售人员sales,为了销售,宁愿被别人折磨,因为别人是广告主是甲方,所以好像是跪着求别人做广告,选择我们的媒体投放广告,这其实是一个大的误区,

  广告销售sales其实一种职业更是一种事业,是互惠互利多赢的,我来其实就是为了帮助你解决问题的,解决什么问题,产品销售的问题企业形象和企业品牌的问题,为什么我们的广告销售无法得到客户的尊重,我个人认为主要是我们的广告销售不专业或者说非常的不专业,

  六、问题

  举例:

  客户问你

  我为什么要选择你的媒体?

  我为什么要选择与你合作?

  你的广告真的有效果吗?

  请问你懂广告吗?

  懂市场吗?

  懂行销力吗?

  懂品牌吗?

  懂企业管理吗?

  你真的做过一线的产品销售吗?

  七、专业

  除了基础的勤奋和坚持,我相信我们很多广告销售新人无法回答广告主的提问,其实这些问题都是有答案,在我的课程里我彭小东导师一定会跟大家做详细的分析与阐述的?首先这个世界不管是谁,都不是万能的,我不是你也更不会是?我们要知道。

  什么是广告?

  广告的目的是什么?

  为什么要做广告?

  谁最懂广告?

  什么样的广告才能真正销售产品?

  一个产品真正的广告预算应该是多少?

  什么时候投放广告最适合?

  什么季节投放广告?

  选择什么媒体投放广告?

  广告效果和广告监测怎么做?

  专业的人做专业的事!

  八、广告狗

  因为你不懂所以你才是狗,才会跪着摇着尾巴求我们的广告主施舍一点广告预算给你,这其实是你的悲哀更是我们广告主的悲哀?

  我们回头看看什么是广告狗?

  广告狗:

  1、自怨——总抱怨自己是最苦逼的,

  2、 自轻——不尊重自己与自己的专业(又怎能赢得别人的尊重),

  3、自私——生怕别人抢走自己的客户,更怕失去客户!

  4、自我——总以自己为中心,不把任何人放在眼里,目空一切!

  5、 自嘲——用这样的方式来自我调侃与解压(但也不小心影响了整个行业的士气与魅力),

  ……

  可真正的广告人却是:

  广告人:

  1、自爱——热爱自己的工作和机会,

  2、自信——有自己的专业自信,

  3、自尊——只有自己首先尊重自己才能赢得别人的尊重!

  4、自信——随时坚信自己是最优秀的!

  5、自省——要学会自我检讨和反省做人必先检讨自己!

  6、自谦——谦虚,低调,内敛,谨慎总是对的!

  7、自豪——为自己能够通过品牌作品,去积极影响世界而自豪(积极的人才能做出积极的作品,去积极地影响世界)

  ……

  九、特质

  其实狗是有很多优秀的特质:

  温顺,乖巧,忠诚,嗅角灵敏,

  同时狗还具有悍威、良性、质朴等3要素:

  狗让人家看它的肚子是向对方表示顺从和投降.狗的社会中也有一定规则,它们决不攻击倒下露出肚子的对手.狗将肚子朝天躺着睡时表示它很放心或很信任,才会让人看到或是让人摸它的肚子.

  狗有虚荣心,喜欢人们称赞表扬它.当它办一件好事,或做一些小技巧活动,你拍手赞美它,抚摸它,它就会像吃了一顿丰盛美餐那样心满意足.狗也有害羞心,如它做错了事或被毛剪得太短,它就会躲在什么地方,等肚子饿了才出来.

  狗喜欢嗅闻任何东西.嗅闻领地记号,新的狗、食物、毒物、粪便、尿液等等.狗在外出漫游时,我们常常看到它不断地小便或蹲下大便,把它的粪便布撒路途.儿久是依靠这些“臭迹标志"行走.

  狗生病时,会本能地避开人类或者其他狗,躲在阴暗处去康复或死亡,这是一种“返祖现象".狗的祖先都是群居生活,狗群中若有生病或受伤的,别的狗会杀死它,以免全受到连累或掉队后受罪.

  十、需要

  其实我们的广告和传媒领域我认为是需要广告狗,我这里讲的需要是指我们的广告人要具有狗一样的嗅角灵敏,知道我们的用户真正的需要,这里的用户,主要有两个,一个是广告主,还有一个就是消费者,同时也需要我们的忠诚和信任,对广告的忠诚,对同事领导和媒体团队都要信任,也还需要我们的悍威,是来自于你的专业和对市场的深刻认知,最后还需要良性、质朴对广告主的金钱,因为任何一个老板赚钱都不容易,尤其是在无法预知结果的情况下,同时还有要对家人,要温顺,乖巧!

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:彭小东

TAG:广告 销售

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