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中小企业做品牌的广告投放技巧

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日期:2016-12-20 浏览:38 作者:彭小东 来源:品牌联盟网

    我们做品牌的过程中,关于广告投放通常有两个最大的误区,很多人认为:

  1、 最小的企业做品牌不需要广告

  2、 最大的企业做品牌也不需要广告

  这就是错误,恰好相反最大和最小的企业做品牌又尤其特别需要广告投放,但广告投放其实是一门艺术更是一门科学,做的好的广告是为品牌增值,不好的广告则是为品牌负债,所以做广告,各位一定要小心,如若无广告你的品牌怎么快速的告诉大众知道,广告是最快的手段,也就是说广告是手段品牌是目的,所以我们不要逻辑错位。

  同时我们应该知道;品牌的发展,离不开传播,而传播的核心利器,就是广告。没有广告,品牌就失去了发展的主动脉。即使思路再清晰、战略战术再健全、产品再有竞争力,都会败倒在传播乏力的窘境中。在企业做品牌广告传播又是费用最大的开支。

  尤其是中小企业做品牌,产品创新是它们的核心根本,但是有优质的精品,传播跟不上也会很快被复制,最终会在主流媒体广告的影响下成为了优质品牌的附属品。成为别人的代工,所以我们觉得,当下成长中的品牌,步履维艰的原因就在传播上遇到瓶颈。品牌缺少知名度,不论是渠道代理商还是消费者,都难以系统接受和认可。所以,处于发展阶段的品牌,要想崛起,就势必需要主流媒体的广告投放,且还需要用恰当、专业、精准、高效的传播模式,来实现产品、品牌的快速普及和覆盖。

  一、内容为王

  优秀品牌,都能轻松、专业的驾驭广告投放。而且能够随着媒体环境的变化,不断的调整和完善传播策略。因此,我们日常看到广告投放做得专业娴熟的品牌,几乎都是行业内的佼佼者。因此可以看出,广告投放对于一个品牌的成长帮助,效果不言而喻。所以,这对于那些亟待发力的品牌,自然也是不容忽视的。中小企业做品牌应巧妙借势广告投放的优势效应,来快速激活终端、激活市场。不过,成长中的品牌,在广告投放上不要盲目照搬照抄过往品牌的经验,应选择自主创新,根据品牌实际情况量身定制广告投放策略,力求用最合理的投入达到最优质的传播效果,实现广告投入产出的最优化。

  在大多数中小企业做品牌品牌可以看到,它们普遍面临的问题:

  1、代理商回款疲软,缺少刺激和引导;

  2、终端销售力不从心,很难达到预期效果,即使大力度活动动销,效果也不显著;

  3、明星产品刚问世推出市场,便快速被成熟品牌超越;

  4、消费者对品牌缺少认知,即使有印记,但缺乏深度了解,很难让其产生购买欲望;

  5、自己无自信无法与大品牌抗衡更无大的广告投放预算;

  6、不专业不懂,怀疑广告的效果最怕打水漂。

  其归根结底还在于品牌缺少传播、缺少教育。鉴于此,中小企业做品牌应该从以下几个方面展开主流媒体广告投放,以改善品牌面临的困境:

  二、区域性试点投放

  区域试点投放,以点带面,中小企业做品牌,虽说市场也是全国覆盖,但多数还是依托于区域市场发力。也就是说,在个别区域,这些品牌的实力,可以和成熟优质的品牌相提并论。但是,要巩固和维护好这些市场,成长中的品牌必须依托主流媒体的广告,来和更多优秀的对手竞争。另外,这些区域市场的稳健发展,也能为成长中的品牌打造样板市场,实施以点带面的复制创新提供便利。所以,成长中的品牌,针对自身优势区域市场,必须借助主流媒体的广告作用,来加速品牌的传播和深耕细作。我们认为,区域市场广告试点投放,是成长中的品牌最佳投放方式。它不仅能巩固现有核心市场,还能帮助品牌快速完成全国市场的样板教育,带动和鼓舞更多区域参与到市场结构的重组和优化中,从而推动全国市场整体发力,带动品牌全面发展。

  其实,区域试点投放,有两个方向的突破口。

  1、 我们所讲的,从现有成熟稳健的市场入手,来刺激和加大自身的竞争优势,夯实品牌在这些区域的实力;并通过这些区域市场的贡献,来带动和指导其他市场的布局和发展;

  2、从较为弱势的市场着手,通过广告的刺激和帮助,让品牌快速在这些市场沉淀,抢占这些区域的市场份额,进而使其成为品牌新的增长点。后者如果成功,对于品牌的区域触动会更明显,且能够快速形成连锁反应,从而高效推动全国市场的优化布局。所以,区域试点投放,成长中的品牌值得尝试,不过前提是要选择和运用好媒体,用特色化、专业化和适用性的原则,来为品牌精心定制区域传播方案。

  三、创新新媒体投放

  热门内容IP投放,深度发酵,内容传播进入高速发展期,优质内容IP的融合传播,能为品牌带来更深度、综合、系统的内涵释放,让消费者更自然、全面、有效的接受和认可品牌。所以,优质内容IP的投放,也是成长中的品牌最为理想的投放模式。不过,相对于区域试点投放,该种投放方式,风险相对较高,对品牌的专业要求也更明显。因为,品牌在投放时,首先需要精准评估内容IP的实际效果,只有评估精准到位,才能把握住优质的内容资源。除此之外,对于内容IP的融合运用,品牌还需要在植入上做好自身内容创意,便以此让品牌和内容IP实现深度高效融合,从而释放出品牌在内容IP上的活力和价值。

  内容IP本身的深度运用只是基础。成长中的品牌,只有把内容IP的基础运用好,才能够更深层次的扩散传播。一般来说,内容本身就能带来理想化的传播效果,但是品牌不能仅停留于内容本身的价值运用,还需要对其进行深度加工和扩散传播。通常来说,内容的二次发酵,能为品牌带来更多的关注度和话题效应,让品牌借势能够实现滚动式的顺延传播。另外,品牌如果运用优质的内容IP,在渠道终端展开结合型的市场动销,也能凭借内容的优质影响力,为品牌带来显而易见的传播效应和市场驱动,从而引起消费者的广泛关注和青睐。

  四、整合传播

  落地活动投放,全面借力,落地活动的投放,完全是配合市场的投放行为。对其的投放运用,更多的是先服务于渠道市场,并通过广泛、全面的活动传播,来带动品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度的提升。不过,落地活动的投放,更需要品牌拥有整合性的思维,能够充分借助媒体活动的价值和优势,来和品牌、产品、代理商、市场终端等实现无缝衔接,从而让每一场落地活动能够高效、精准的落地,为品牌带来理想化的销售结果。所以,落地活动的投放,首先必须得拉动市场销售,并在此基础上,来带动品牌影响力的提升。

  通常来说,有几种落地活动值得成长中的品牌关注。

  1、 大型的娱乐活动,包括各种音乐盛典、颁奖盛典、群星演唱会等;

  2、 媒体综艺节目的海选推广活动,以卫视和区域媒体的活动为主;

  3、 影视剧的宣推活动,尤其是明星参与的宣推。

  所以,成长中的品牌,能够把这些落地活动有效整合,并充分借助这些活动本身所拥有的明星效应、内容效应、互动效应,来实现品牌和消费者的沟通交流,并在达到优质传播效果的同时,带动品牌业绩的快速提升。

  五、持续投放

  中小企业做品牌投放广告,最怕的是有两种情况:

  1、 见好就收,广告刚有点效果就停止广告投放或者减量。

  2、 过于求成,已投放广告就马上要看见广告效果,如果莫有广告效果马上停止投放;

  这其实是极为不正确的,广告投放一定是科学更是艺术;要思考:

  1、 选择什么媒体投放广告?

  2、 与谁合作,经办人还有经办人的公司公信力和权威以及专业?

  3、 产品在什么阶段开始投放广告?

  4、 什么季节投放广告?

  5、 广告预算来源于哪里?

  6、 广告投放风险评估?

  7、 广告作品由谁完成?

  8、 广告的目的,价值和作用?

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:彭小东

TAG:品牌 广告投放

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