毫无疑问，移动互联网改变了这个世界，例如，“你”多半在用手机阅读这篇文章。
再如，过去商业上的利润，很多是产生于信息的不透明，今天的信息越来越透明，茶商如何获得利润呢?如何获得超额利润呢?这些都是要解决的问题。
否则，就像一些看上去风光的茶企，解决不好顾客、员工和利润的问题，再多的理论学习都是然并卵!距离倒闭也只是一步之遥!
修炼1：“绊脚石”当作“垫脚石”
任何时候，茶商都要有发现优势和机遇的能力!
具体来说，从战略战术到战词，都要有这些能力。例如，透过铁观音、黄茶、白茶、普洱茶等茶叶的来历，无论是进京赶考，还是进京上贡，很多传说表明，不少茶叶都是在困境中发现了新的机遇才“蒸蒸日上”的!
这就像我们在前进的道路上遇到一块石头，可以当做垫脚石帮助自己看得更远，也可以是一块绊脚石，让自己摔倒，其中的差别就在于我们在面对石头时的态度以及处理方法。
眼下茶园面积增加，茶叶过剩，卖茶困难有很多，都是茶商前进路上的“绊脚石”。进入2017年，困难一样不会减少，甚至会随着经济形势的变化而增多，这就需要我们有一种把“绊脚石”当作“垫脚石”的精神。
修炼2：“缺德”等于“缺钙”
善恶到头终有报，道德是茶叶的根本，也是茶商的根本，但眼下很缺，具体就不多说了。“缺德”等于“缺钙”，必然不可能强壮。“好心”需要“好报”，有道德的中国茶商很多，都可以拿来好好的宣传，运用技巧扩大影响力，自己多赚钱，更能造福消费者。
如果好心没好报的话，大家都去做坏事了，所以，既然都说茶是解毒的，茶商自己也要懂得为行业解毒。我们看到的是很多善良的茶商茶叶卖不好，卖不出好价格，这个是行业的悲剧。
2017年，我们根据中国茶业现状和趋势，推出了“千万茶叶店计划”及“百万茶叶店计划”，帮助一部分茶商快速提高影响力和销售力，实现100万乃至1000万的销售业绩。
修炼3：英雄要问出处
人眼，大多是习惯向上看的，嫌贫爱富、爱慕虚荣，同时也是为了争夺资源。你看刘备虽然是卖草鞋的，但介绍自己时说是“汉景帝子中山靖王胜之后也”，一下子就说明了“英雄的出处”，快速提高了自己的品牌形象。
茶叶的出处，茶叶品牌的出处，中国文化那么多，我们也服务了一批茶叶品牌，夯实了他们的文化根基，为他们找到了“中山靖王”之类的出处，从铁观音到安吉白茶，都可以找到。
换言之，大家要强化“英雄要问出处”的意识，搞清楚自己是从哪里来的，你的品牌不管是做什么茶叶，都要有差异化。千万别苛求消费者“雪中送炭”，他们都是喜欢锦上添花的。
修炼4：有茶有酒多兄弟
有茶有酒多兄弟，要主动为对方创造“超值”或“额外的利益”，不要苛求太多!例如，人与人之间，要常走动，常来往，要经常关注对方，体悟对方的需求。
尤其是在对待消费者和员工方面，茶商要有心胸、胆识，有策略地把一些不确定性变为确定的，给顾客和员工安全感，创造更多的超值体验。这样不仅能够提高业绩，而且能够塑造新型的客情关系，快速提升品牌形象。利用好这一点，我们就能在一天或一周之内增加100位乃至数百位有效顾客，从而快速提高茶叶销量。
修炼5：茶园大了，心胸也要大
诸葛亮七擒孟获，根本依靠的心胸和谋略，然后才能治理天下。
茶园大了，茶商的心胸也要扩大，正所谓眼光有多远，才能走多远，茶商必须有品牌意识，持续不断地在品牌塑造方面进行投入，哪怕是投入一千块、一万块，也要坚持不断地投入，不能间断。
至于很多方面的损失，则要看清楚一个“忍”字，忍字心上一把刀，对待合作伙伴、用人等等都要有足够大的胸怀。
修炼6：不能“闯红灯”，更不能“闯绿灯”
惯性思维，比什么都可怕，非常典型的例子是，不能“闯红灯”，更不能“闯绿灯”。闯绿灯大家觉得安全，不注意，于是都这样去做的时候，危险就来了。
茶商也是这样，都去做微商，都想圈更多人，也就无路可走了。回过头还是要踏踏实实做好产品，找靠谱的经销商，开靠谱的茶叶店，一切都要回到顾客那里去做工作，才能顺顺利利活下去。
男怕入错行，女怕嫁错郎，眼下的茶行业很难，茶商无法改变整个行业，如果不打算离开，那就别人云亦云，老老实实地挖掘并利用好自己的优势，去从顾客角度做事，快速提高销售额才是根本。
修炼7：会说话也是竞争力
老板不是“人”，更是媒体，说话很重要;员工也不是“人”，也是媒体，说话决定着消费者买不买茶，当然是竞争力。说话的根本在于你看问题的格局和立场，例如，老板，不能“老”是“板”着脸说话，必须懂得“笑对人生”，这个人包括员工、顾客等。
再如，各类茶叶的来历，恰恰说明人生的经历，不管这样都可以精彩纷呈，都可以有足够的竞争力。但对于员工的说话来说，必须找一些相关资料不断学习，不断训练，在实践中不断提高说话能力，例如，“茶商八部”之五的《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》值得大家参考。
修炼8：将心比心，以心换心
透明时代，村落时代，移动互联网时代，这些都是一个时代，茶商必须转型。
尤其重要的是，大家要将心比心、以心换心，这比任何时候都重要。例如，之前赚钱可能是冷冰冰的，现在你必须是赚有温度的钱。说话不仅是表达清楚，更要富有同情心，让消费者感觉到你是在赚有温度的钱。
有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!这个观念必将越来越重要。我们推出的“千万茶叶店计划”，核心基础就是要运用一系列工具，增加顾客、增加销售额，帮助茶叶店赚取有温度的钱。
修炼9：多用脑子，少用票子
做品牌是一项投资，贵在坚持，也贵在动脑。尤其是茶商，很多规模都很小，移动互联网的碎片化加大了传播难度，同时也创造了很多免费的媒体，这些只要动动脑子就能充分利用，我们创造了数十个“小成本大传播”的成功案例。
例如，不久前，我们在推广茶商转型内部报告《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》时，没有花钱去做宣传，也获得了非常好的宣传效果，国外读者也订购了这本茶商转型内部报告，让中国茶商智慧出口到了发达国家，帮助更多茶商。这些宣传的根本都在于做好产品本身，然后创造合适的传播方案。
修炼10：会“吃苦”，更要会“吃甜”
人生何处不销售?活到老，“卖”到老，尤其是茶商，喝茶健康，更加可以“卖”到老!这也是工匠精神的一种解读。
当然，做茶、卖茶都需要经验的累积，自然需要坚持学习，坚持实践。对于一些茶商来说，尤其是一些取得些许成绩的茶商来说，要记住金钱不是万能的，不要忽悠人去传销，要在“吃苦”的基础上，学会“吃甜”。
也就是说，有了好日子，不要忘了本，也不要忘了人生的意义在于积德行善，而不是在于“更多的钱”，尤其是不在于“忽悠更多人的钱”。例如，茶叶金融、茶叶收藏等等必须适可而止。
总之，中国有7万家茶企也好，8万家茶企也罢，都可以当作是一种“传说”，因为，对微观的茶商来说，这些数据的意义真的不大，就像一些茶叶典故再美再多，也未必能够帮助“你”卖好茶。
卖好茶的根本在“个体”努力，从把握大势到增加顾客等等，都是“谋茶在人”，必须是“个体的人”!
对于具体的茶商来说，在之前优势的基础上，重点做好上述10项修炼，查漏补缺，狠抓顾客，狠抓成交，狠抓产品组合，或许你就能实现从“茶农”“茶商”到“茶龙”的转变!祝福你成功!
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