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市场营销理论中我们学到了什么

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日期:2017-01-05 浏览:627 作者:丁家永 来源:品牌联盟网

  市场营销理论是改革开放以后从西方引进的。说实话当时就有学者与业界人士对此有不同看法,理由是我们的国情不同,加之市场经济刚刚起步,很难真正掌握其精华。如最早的4Ps营销理论(产品、价格、渠道、促销),它是美国营销理论专家Jerome McCarthy在上世纪50年代后期提出来的,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响。引入中国后曾被营销经理们奉为营销理论中的经典。然而,随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,用4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”。

  上世纪80年代,美国学者Robert F.Lauterborn 针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论,即一是要瞄准消费者需求,要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品;二是消费者所愿意支付的成本。要了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱;三中消费者的便利性。要考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略;四是