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企业为什么不能错过体育营销?

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日期:2017-02-27 浏览:479 作者:邹凌远 来源:品牌联盟网

  每一个时代都会有属于那个时代的风口出现,正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风,引领各大产业空前革新,带给大众全新的便捷生活。与此同时,互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大的改变,诸多新兴的营销理论和营销方法如雨后春笋般涌现。信息科技技术和终端设备让以往很多无法实现的想法成为了可能,导致广告营销手段不得不与时俱进,这为企业品牌曝光提供了更多有效途径。

  正所谓成也萧何,败也萧何。互联网为企业带来了更多意想不到的营销方式,同时也将信息的聚焦性和精准性大大压缩,极大的拉高了整合营销的成本。且企业在进行品牌营销推广过程中,投入和效果开始严重失衡,大众的眼球越来越难捕捉。更理想,更有效,更实用的营销方式,备受企业追捧。眼下,国内体育产业正处在时代风口,上至中央,下至地方,各级政府对此都高度关注。除此之外,各种体育项目在国内相继火爆后,大众的目光开始聚焦到各类体育活动,参与体育运动的热衷度和关注度都呈井喷式增长。站在当前社会看体育,俨然是一股强劲的全民浪潮,未来至少5-10年都是体育行业的春天。各种体育赛事在全国各地开展,体育的影响力已经从一二线城市渗透到三四线城市。对于弄潮儿的广告人和营销人,自然需要走在时代前沿,对于注重消费市场的企业来说,更需要走在最前列。

  在媒体传播力高度割裂,营销推广成本不断喷攀升的当今,众多企业纷纷采取价格战、广告运动、公关大战等在内的多种杀手锏和竞争招数。然而,这些都是很表象、“谁花钱都可以做到”的原始营销手法,单纯的广告和简单的公关已经在很大程度上变的无效。很多企业开始意识到传统的营销只能起一时作用,很难形成持久带动的短板,这是在浪费资源、透支企业生命力。毋庸置疑,能够与时俱进可持续发展,又能协助企业向前发展,形成长久影响的营销策略,是企业的迫切需求。那么,集全民健身、奥运经济、眼球经济、运动热经济等诸多正面因素于一身的体育营销格外突出,其重要性可见一斑。

  从营销自身层面来说,体育营销融合受众广泛、时代同步、运动理念、公益影响、名人效应等多种优势特点于一体。无论是参与人群,还是体育项目类别,又或是体育赛事的大小,它涉及的纵向和横向的面都足够广、足够有深度,且品牌包容性很强,可以适用于各种不同类型的企业。因此,企业与体育赛事的结合,能够借助关联体育精准聚焦目标群体,并与群体建立有效互动,自然容易快速提升品牌、树立形象。例如,匹克惯用NBA营销,邀请NBA球星代言,这对匹克在国内影响和受众忠诚度大有作为。

  从营销战略层面来说,企业的长久生存是建立在综合竞争力和持续造血能力上,要想在一个市场中稳固前行,就必须通过营销手段去提升销量,吸入新鲜血液保持品牌活力。体育是国家刚性需求,也是百姓强身健体的刚性需求,这就造就了体育营销的延续可循环。因此,体育营销是一种前瞻性、统筹性的战略,能够为企业提供多元化的战略方向,强化企业的品牌竞争力,产品的持续号召力。

  从营销战术层面来说,企业营销推广的终极目标是花最少的钱,利用最少的资源,获取最大的有效效果。传统的营销和新兴的互联网营销在市场的推动下,进入门槛和关联费用都水涨船高,对于很多中小企业来说基本很难支撑,且这些方式都不能很好的关联受众,形成互动体验。体育营销与之不同,它的营销战术多样,既可以投放广告,也能够做活动,还能够做到有效体验,这就大大提升了受众对品牌接触度和认识度,自然能够大大提升购买转化率和反复购买率。

  综合来看,体育营销能够帮助企业聚焦目标群体,扩大传播影响,帮助企业有效制造引爆点。同时还能通过体育为载体,强化企业与大众的深度沟通,增加认知从而提升购买转化。如此,企业岂能错过时代赋予的新风口,岂能与广泛大众背道而驰。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:邹凌远

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