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企业进行体育营销时应注意哪些问题?

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日期:2017-02-27 浏览:65 作者:邹凌远 来源:品牌联盟网

  在品牌经济时代,大多数企业每年都有清晰的营销推广成本计划,面对受众消费市场的营销推广费,全球比较普遍的是占年销售额的1%-3%,但不同行业比率也有差异。体育营销是企业在进行战略设计时的策略,目的也是为品牌、为销量助力。而衡量营销成功的标准不一,企业欲求达到的目标不同,体育营销带来的结果就大相径庭。不管处于何种目的,但无论如何投入必然是为了获得有效的结果,达到预期的目的。

  然而,体育营销成功关键,首先,要有基础保障——有效的投入,继而根据企业想要达到的战略目标,匹配实现同等的人力、物力、财力。其次,企业进行体育营销必须保证高度的契合度,一方面要保证企业自身的属性、品牌调性、产品特征与要投入的体育赛事、体育活动或是体育媒体等,都要有良好的契合度,另一方面要保证企业产品的目标受众与体育营销关联的群体高度契合,如此才能实现最大的价值。最后,企业体育营销要有创造性和延续性去造势,最大限度的挖掘体育更深层次的价值,发挥体育营销多维度的深层次价值。体育是载体,企业在利用它的同时,更应该时刻保持企业自身的创造性,如何借助这一载体去做到场内和场外的有效结合,实现最大化的品牌呈现。举例来说,企业赞助赛事,不能只做赞助的事情,而要做更多赞助之外的事情,去策划任何能够提升品牌影响和销量的活动。如此才能严谨的做好体育营销的系统布局,保证各个环节都考虑到位。

  原本营销也是企业通过各种方式推广自身的一个过程,而在这个过程中也会因时间、内容、政治等各种内部和外部因素造成不同的影响,可能是有利的,也可能是不利的。而体育本身涉及的范围就广,也备受媒体和社会大众关注,一旦出现负面消息,对各方都不利。因此,企业在进行体育体育营销时,应该注意以下几点:

  第一,要量力而行,不要贸然突进。企业首要目标都永远是生存,然后才是更好的发展。在当前国内体育狂热环境下,体育营销极容易获得理想结果,也能有效辐射目标群体。小企业有小投入,大企业有大投入,无论投入大小都关联企业的生存发展。成,则一本万利,败,则一损俱损。企业进行体育营销,不能过于盲目,也不能贸然挺进,必须量力而行,有多少钱办多少事。绝对不能过于贪图一时的效果,去赌更大的收获,因为这其中可能会出现各种不可预知的变量,带来功败垂成的结局。

  第二,要适时而行,时刻输出正能量。各类体育项目众多,中国一年举办的各类赛事不计其数,就连体育行业人士都说不清楚到底有哪些赛事。就拿马拉松来说,全国各地大大小小的马拉松多达几百场。所以企业在进行体育营销,基本可以做到随进随出,也可以制定全年的计划。因此,企业要根据自身的发展目标,选择最有力的时机去集中进行,一是要结合体育行业热点时期,二是要结合自身的特殊时期,比如新品发布、企业重大事件、特殊公关活动等,这些特殊时机都可以有效利用体育营销。除此之外,企业还要注意体育营销内容和人物的利用,不能只为追求热点,时刻保持输出绝对的正能量,否则就会被大众群起而攻之。2016年,体坛名将涉出轨风波,某安全套品牌就涉嫌调侃内容做事件营销,就被广大网友谴责而被迫出来做声明。

  第三,要出其不意,迎合大众普世价值观。这是一个逐新逐异的时代,大众对传统内容已经喜闻乐见,基本无感。企业在进行体育营销时,不能在用传统的内容,而需要适当的内容创新,或是利用出其不意的手段,才能出奇制胜。与此同时,还要懂得迎合大众普世价值观,做一些针对性的内容创意,去建立情感关联。不能为了博眼球,与大众认知背道而驰,即便是采用这种方式也不会长久。除非企业能够有充足的依据,证明大众认识是错的,而它所倡导的概念是对的,如果不做到,那就不要去违背。

  体育营销作为结合全民体育热潮衍生出的营销推广战略,它有很多可以创新,可以去挖掘的地方。但它自身并不能给企业带来稳定的成功,关键还是在于企业如何去应用,如何去结合自身产品,结合自身实际情况,去实现合理嫁接。巧妙应用,优化创新,方能达到企业既定的目标,收获对等的结果。

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