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从做足商品产量到做足消费者数量的转变

分享按钮 日期:2017-03-03 浏览:34 作者:张涛 来源:品牌联盟网

  就商品而言,在物资缺乏、生产紧缺的年代,可以供挑选的生活商品及消费商品比较的余地很小现状下,工业化的商品巨大市场需求缺口,让很多类型的企业加大生产马力,加大研发进度力度,开发生产出来了很多能够适应当时消费者需求的商品,做足做透了每一个商品系列的产量,加上网络销售渠道的丰富发达,琳琅满目的商品已经让广大的消费者可以很从容的挑选自己喜欢的消费品,而在几年时间里,国内的各类型产品数量已经足够国内消费者N次了(特别是前几年有报道过鞋服类商品这个现象更加突出)。

  同样的在几年市场经营开展过程中,结合了市场消费者需求的变化,企业导向及营销组织的着力点也在慢慢发生了变化,从追求产量快速增长型,向效益收入增长型发生了转变;研发产品、创新产品也从原来的配方型创新,向研发型创新发生转变,这一点特别是在消费者生活服务类型商品发生变化更大,用订制化或者吸引消费者眼球的创意独特产品,聚焦在不断壮大自身产品或者品牌周边所盘踞的消费者数量增长,用不间断的促销、吸粉、连贯的营销形式持续激发这些消费者他们的购买频次,向他人推荐的频次,从做足商品产量到做足有效的消费者数量进行营销方向转变。

  那么当前企业营销要思考如何从几个基本转变,去提升有效消费者数量突破的,首先要学习消费者在这个时代背景下消费心理变化,在工业化生产的商品中有了很多的试销成功案例,从电子产品,到有特色的玩具,到看到网络上其他商品的好评就有感觉等等,从这里就可以看出传统的消费模式在发生转变了,一旦认定某个品牌或者商品优越于其他商品,消费者的情感需求就会超越了实用性需求,成为主动购买的诱因,情绪所引导的冲动消费正在成为主流。

  第二善于运用社交媒体、粉丝营销,这个思考有点类似最早开始在营销界流行的终端临门一脚策略,推要自己用心,拉要巧妙借力,要有差异化的口碑,充分的酝酿出可以引导消费者情绪波动的主流消费趋势,充分的创造出能影响消费者的外界整体因素,充分发挥便捷快捷的支付方式抓住消费者需求,让企业顺势而为,构思有效的策略,去适应社交营销主流,实现产品的成功。

  第三、抓住消费者哪怕是一点点的小需求,比如类似农产品消费需要安全健康无污染、实惠的、需要原产地、需要地道手工、需要很纯朴的中国风,去构建以消费者需要什么、我企业就生产什么的互动氛围,聚焦以核心人群为导向的主流消费者,让这些精准的用户品质和企业产品调性完全契合,提高他们购买企业产品的可能性,做足有效的消费者数量。

  以人群为导向,从做足商品产量到做足有效的消费者数量的改变。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张涛

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