“招商找死，不招商等死”，成为不少行业的写照。
在保健品同质化时代，市场推广越来越难。
事实上，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的战略。
至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。
蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家医药保健品及代理商的跟踪考察，发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题，归纳一下大概有6大垢病，为此特意做出总结，以供商家对号入座，及时调整。同时，呼吁业内急需改变观念，争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围，种下梧桐树，引来金凤凰。
一、动机不纯
近来，保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数。
消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在医药保健品代理非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性的招商?
代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。
保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些产品在招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。
我们纳闷：不摆正心态，公司做招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。
以“请明星、披洋皮、搞论坛”形式招商的年代正在走向没落，代理商日趋理性，不会因为产品请个明星、搞个工程之类来招商就盲目代理，因为一个明星代言多个产品，使其本色的公信力也在降低。
现在有些药品、保健品开始起用明星阵容，一个产品同时请多个名人代言，明星效益加速减弱。
二、模式不明
有不少企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，召集些微商，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式或者自己鼓吹的好模式根本不能赢利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。
等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!
尤其是保健品市场发展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”的思想。一时间，产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂，而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。
市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。
事实上，只有通过规范招商流程，优化价值链，建立企商之间的生态圈与信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，才是出路。
三、推广不利
调查中，还发现65%的公司，近年来遭遇招商推广困惑。
信息的过剩泛滥，产品媒介价格不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。
传播成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效精准传递，尤其对中小企业来说，产品招商推广日益困难。
很多商家、厂家青睐社会化媒体，但随着竞争的加剧，许多知名业界媒体不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
加之，受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制，有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导，企业的招商产品推广不利，漏洞层出不穷。
四、产品不新
招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商。
如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因?
企业、经销商都会反思。
一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。黄金搭档火了，“黄金记忆”、“第一搭档”出来了，紧接着，“黄金搭配”也以类似的包装粉墨登场了。连劣质奶粉也胆敢叫“黄金搭档”!
招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。
五、团队不力
企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。
正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大!
期望蒙蔽代理商的眼睛。
代理商也需要扎根，不能这个产品代理华东，那个产品代理华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷!队伍资源是需要积累的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队，这样的产品岂能做起来?
调查中，分析手头的数据，我们蓝哥智洋机构会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些保健品企业仍然还存在“管理不利”、“管理体系”出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的管理素质，招商态度，企业怎么能成就招商大事?
市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。
招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。
医药保健品的招商服务上存在很大问题，粗放式的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密的合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。
营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能受到失败的威胁。
六、企划不灵
有越来越多的保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。
记得在《史玉柱自诉：我的营销心得》79页中有段话：市面上好产品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策划没搞好，没有过策划关。在营销活动中，付出的成本的其实是人的智慧，就是策划的成本，而不是电视、报纸、网络推广的费用。
但目前，高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如中老年产品XX心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放。
突然冒出的一些产品，如X降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
现代营销的基本点，在于以消费者的认知为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。
因此，在任何一次的营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，这样才能使营销真正策划到位，也才能取得招商市场好效果。
