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传统彩妆:狼真的要来了

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日期:2017-04-20 浏览:366 作者:段继刚 来源:品牌联盟网

  不妨给狼下个新定义:但凡能杀进来,吃掉自己的都可以称为狼。作为新生力量,彩妆在行业里的表现不俗,持续增长,大有抢护肤品风头之势。但就在这一两年的短短时间内,狼出现了,而且已经来了,而且还不是一只,传统彩妆的处境边的危险了。下面我们来看看都有哪些狼。

  第一只狼:护肤厂家开发彩妆产品

  在网络大行其道的今天,其众多手法和名词也充斥在传统的护肤品企业中。爆品就是其中的一个,当下,几乎每个企业都在寻找爆品,打造爆品。传统护肤品类已经难觅亮点和概念,众多的护肤品企业把目光投向彩妆类产品。BB霜就是。这是个舶来品,原本是属于彩妆类的,后来大卖。于是乎,护肤品企业开始对BB霜重视起来,打造这类爆品。韩束最先推出红BB霜,势头很好。其后,幸美股份推出7小时不脱妆BB霜,铺天盖地而来,形成一片红蓝海洋横扫微信以及平面媒体,并重磅投入《中国From EMKT.com.cn新歌声》。继而又趁热打铁,主打了一款卸妆产品。按常理这类一般都是出现在彩妆的品类里面的。但现在已经毫无疑问的被护肤品企业当作爆品来推出了,这就可怕了,护肤品推此类爆品优势极大,无意会大大抢占彩妆企业的大量市场份额。

  其一、护肤企业一般实力强,走量大。彩妆企业受消费者习惯的限制,一般购买量远小于护肤,客单价能能达到护肤的五分之一左右。所以说几十个亿的护肤企业大把的存在,而彩妆一两个亿已经是登峰造极了。这样大的实力型企业,有着优质的经销商资源,和基数庞大的消费者群体,一旦推此类的爆品彩妆,销量会是相当惊人的。

  其二、护肤品企业打造的爆品与彩妆的普通产品是不一样的。当爆品推出,或者说这个所谓的爆品要想爆的起来。一般占绝对性优势。要么是新概念新产品新技术,要么是价格非常实惠,让经销商消费者疯狂。此类产品不求走长线,求的是短期内爆、走量。这是彩妆企业推出的普通产品所难以比拟的。

  所以被抢占大量的市场份额,掠走众多的彩妆客户,也是情理之中的事,危机就在这里,这些饿狼正在虎视眈眈的盯住彩妆市场,找准机会就杀进来。强势的护肤品企业推出全系列的彩妆也许不成功,但搞某个单款或者几款的彩妆产品,也就是分分钟的事。业内人士也会习以为常的,我们的彩妆市场这样被分割也就在眼前。

  第二只狼:网购彩妆

  这是几乎波及到任何行业的一个大趋势。其实按道理,彩妆的颜色种类繁多,而且注重现场购物体验,网购对彩妆企业的冲击应该不算严重,而且传统的彩妆企业也可以做网购。但实际上,冲击确实巨大的,只是隐蔽而不被业内人士所关注而已,这类的品牌有如下特点:

  其一、种类去繁化简,重点出击。

  很多公司在网购型彩妆产品上,不走高大全,而走爆品,专而精。重点打造色号少的品类,如BB霜、眼线液、笔,还有睫毛膏等;而放弃色号繁多的品类,诸如口红,眼影、唇彩等,当然也不绝对。这类色号少的产品,顾客不用担心颜色合适与否的问题,走量很大。相对那些色号繁多的,销量往往比较小。

  其二、负担轻,成本低,价格优势明显

  这类的公司,把繁杂的产品作为累赘去掉,轻装上阵,企业没负担,门槛也低。不像传统的彩妆企业,有大把的研发以及销售人员。他们则是能省则省,费用自然低,所以借助网络平台能够以优势的价格获得大量的顾客。

  这类的走网购的新兴的彩妆企业,凭借灵活的政策和有鲜明亮点的产品,一旦走向网络,销量往往是惊人的,而且时间还短。这对一些传统的彩妆企业来说,冲击无疑是巨大的。毕竟消费者的总量摆在那里。

  第三只狼:连锁终端的自有彩妆

  这类的彩妆品类跟上面的基本类似,都是选择容易进入的,而且走量大的品类为主。最常见的就是BB霜还有润唇膏。目前的各大卖场都有自己的润唇膏,如娇兰佳人,屈臣氏就更不用说了。值得注意的是:目前自有品牌的彩妆仅仅是个开始,正在走向逐步的普及阶段。试想一下,这些诸多的大卖场和有实力的终端网点纷纷推出自己的彩妆类产品,卖场还会接受传统彩妆吗,即便是接受还能会主推吗?这不也是生生夺取传统彩妆企业的嘴里的肉吗?

  如果固守不变的话,对于传统彩妆来说,也许狼真的来了。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:段继刚

TAG:传统彩妆 彩妆业 市场份额

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