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会销新产品,如何打动保健品经销商

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日期:2017-07-14 浏览:460 作者:路胜贞 来源:品牌联盟网

  会销产品都面临一个招商的问题。

  为什么招商难,两个关键原因,产品受不受大爷大妈欢迎,二是能不能帮经销商赚钱。

  解决掉这两个核心关键,这个产品就做到了经销商的心坎上,剩下的,你就等着市场飘钱吧。

  经销商关心什么?

  经销商关心什么,与当下的会销环境密切相关,会销环境的恶劣程度,不需要多说。但是会销成就了很多的人的财富,所以,习惯了会销模式的人很难轻易放弃这种短平快的销售模式。经销商想干下去,这个时候,面对经销商,所要做的就是解决他们心里想要解决的问题,帮他们解决走下去的方法和途径。

  所以一个产品就要围绕着经销商心里所想,期望去说,去做,去构思。

  会销经销商实际遇到的困难是什么?做会销的人大都门清。无非是下面几点:第一是会销上人难。第二是上人不卖货。第三是重复购买低,转介大爷大妈少。

  大爷大妈愿意来,对他们有用才是好,但是这些都是理论上的,说到底,是产品要好。所以,产品要围绕着这个中心去开发,招商的技巧也是围绕着这个核心去组织。

  产品好,到底好在哪里?这点要说的人心服口服。逻辑上推不倒,医理上没漏洞,这个是后无论是产品开发还是给经销商宣传,都要密不透风,没有破绽。试想,产品好了,大爷大妈自然信赖,有人才有会,有会才能成就经销商,如果一个会销新产品能做到让经销商能够天天有会开,场场人不断,新顾客不断的倍增,老顾客赶都赶不走,这种产品经销商能不喜欢,这种模式还愁招不到商。

  做承诺,胸脯拍得啪啪响

  产品是决定大爷大妈喜欢不喜欢的的根本,当然产品行不行,好不好是要大爷大妈心里觉得好,心里觉得好不好,有两个因素,一是产品过硬得自己没话说。用了以后,大爷大妈真得睡的香,吃得香,二是你的模式流程设计的如何让大爷大妈觉得你的产品就是好,就是妙!

  有时候这些东西是保健品的硬指标,有些时候这些东西是心理暗示就能起作用的。但无论如何,只要能做到大爷大妈觉得神清气爽了,走路有劲、腿脚灵活。大爷大妈是愿意来的,也愿意购买的,更愿意介绍更多的大爷大妈的, 消费者的问题解决了,没问题了,这个时候你就敢承诺,而且你敢拍得胸脯啪啪响。

  只要转化率能超过40%,老顾客复购率能够达到50%,经销商天天有会开,周周有钱赚,如果你能再帮他算一笔通熟易懂的账,每月搞5场活动,每场3—5万元,每月30万,翻单过百万,数字是最有说服力的,经销商一算就知道,只是需要你再推一把,再帮经销商畅想一下未来。

  这个时候,经销商的信心更足,签单只是早晚的事。何况,经销商最愿意看得是前景是图画。描得越辉煌,经销商越愿意干。但前提还是产品足够过硬。而且你表达给经销商的也足够过硬!

  火车跑得快,要有车头带

  神人助阵,最有说服力,比如曹清华胶囊,10年前,笔者操作重庆样板市场的时候,当年就是一个普通的处方药,多神奇,根本不知道,大爷大妈们也不知道是真有效还是假有效,但今天你绝对想不到,它今天已经成了央视4套7套和各地方的卫视的风云品牌。

  炒作神人的好处是可以去讲一大堆令人信服的医学医理,不是讲多好,只要隔一段时间露个脸讲一讲,就行了,大爷大妈崇尚神医,这是根深蒂固的,短期难以改变的。其实大爷大妈最关心医学,却又是一知半解,只要你能让大爷大妈相信你比他专业就可以了。神人现在很难用大媒体去宣传了,但是小报增刊是可以做的,一个参考消息的广告版花不了多少钱,但是却可以拔高神医的地位。这是营销模式里可以涉及的一环,可以当做对经销商的支持,也是为了上下一心共同做大,当年曹清华就是凭借着这个支持,经销商们乐此不疲的做下去的,毕竟谁也不希望只是一锤子买卖,何况人在一起,胆壮气盛,声势大。

  至少你要告诉经销商你会帮他造势,而不是甩手掌柜。

  包治百病不可能

  一瓶洗脚水,如果能够包治百病,那实际就是不治病,所以,这个时候,要在医理上要有所解释。最起码要尊重医学的最基本常识,张悟本的绿豆治百病可以喧嚣一时,但一定不能长线运作。何况经销商最关心的是能不能做长久,不大愿意做短线。所以在推出一种产品时,一定要有一定的适用范围,如果是基本方,那就像健脾补气和中的六君子汤一样,作为调理的基本方,其它治疗再加另药。

  区别对待,这样就容易说得通,并且中医药是讲究因人施药的,不加辩证的百灵药推广难度大,大爷大妈心里有疑问,经销商也会觉得有漏洞。招商前解决这个问题,经销商对产品更容易有信心。

  做长线的好处是一旦产品成熟,可以由会销转为大流通大渠道去做。对于会销经销商来讲,能看到产品的归宿,也可以解决未来会销面临的种种不确定性,就像今天的曹清华,洗掉两脚泥上岸,就成了一个可以在央视频频亮相的大药品了。会销保健产品能有这种前景,也是一个皆大欢喜的好归宿。而这也是产品规划,在招商前要展现给经销商,讲好这个故事描绘好这个蓝图,这叫会销有奔头!

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:路胜贞

TAG:会销 新产品 保健品 经销商

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