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如何让品牌在招商中发挥威力

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日期:2018-01-04 浏览:464 作者:梁小平 来源:品牌联盟网

  很多企业都面临着一个核心的问题:招商。特别是一个没有多少客户的企业,招商能否成功,更关系着这个企业的生死。而客户选择加盟的企业,往往又是品牌响的,这就需要我们利用品牌,在招商中发挥出事半功倍的效果来。

  在实际的商业世界当中,确实是品牌吸引了客户加盟。即使是我们,也不会选择没有任何品牌知名度的企业来合作。我们不要抱怨,觉得我们自己的企业生产的产品也是不错的,为什么客户放着好产品没选择呢!这里的学问与玄机,就是品牌在招商中起着威力,在改变着客户选择。

  一、品牌具有专属概念

  我们知道,品牌都有一个定位,这个定位从客户心智当中,到底我们处于哪个位置,才具有竞争优势,这是我们必然要考虑的。比如,我们讲到可乐,大多数都会选择可口可乐,这就是可口可乐能够做百年多,能够在全球上百多个国家畅销的原因。这里面,可口可乐这个品牌,已经抢占了一个专属概念,那就是“正宗可口”。确实也是,可口可乐一诞生,就是正宗,这个专属概念,已经深入人心。

  那我们的品牌呢!具有专属概念在哪里,这个是在招商之前,我们一定要抢占出来的。而不是等到招商了,我们才胡乱生叫出一个概念来,那就变成了纯粹的概念口号了。其实,我们要从我们的客户出发,从客户的心智阶梯里面,找到我们的位置,那就是我们的专属概念。再拿可乐行业来讲,本来百事可乐出来时,也是没有什么市场销量的,没有经销商和零售商店愿意再放一个新可乐。百事可乐还曾经要求可口可乐收购掉自己,可是当时百事可乐实在是太弱了,可口可乐根本看不上。这个时候,百事可乐需要奋发图强了,就找到客户心智阶梯当中,还有一个新一代可乐这个专属概念,就进行重新定位,才有今天两乐竞争格局。

  我们讲的专属概念,不是单是一个概念口号,而是客户心智当中,确实存在的。在我们招商时,我们讲出来,就会容易和客户产生共鸣,勾起客户心智当中的认知,才能达到客户认同我们品牌的链接。

  二、品牌独特符号张扬

  在我们有了专属概念之后,我们就要给这个品牌,勾勒出一个具有人格化的独特符号,用这个符号来张扬我们的品牌。这个时候,在招商之中,客户一看到我们这个独特符号,就在情感上产生冲击,就会达到认定一个新品牌的基础。

  实际上,勾勒一个品牌的独特符号是非常难的。我们见到的符号,就是很多品牌,经过长年累月建立来的。如我们熟知的耐克的打对勾的符号,还有麦当劳的黄金拱门“M”符号,等等,都是经过很多宣传长期形下来的。

  现在,我们的品牌建设并没有那么多时间,招商也不允许那么长时间让客户接受这个品牌符号,而是需要我们勾勒出来的符号,能够快速抵达客户的心里,让客户对我们品牌产品产生兴趣,这是非常关键的一环。

  这方面做得比较成功的品牌,就是一些淘品牌,利用互联网思维来建立自己的独特符号,比如卖坚果的三只松鼠,你真会看到三只具有人格化的松鼠,这样,你马上达到视觉上的冲击,就马上记住这个品牌。不需要多解释,通过符号来表达,就能够说明了品牌的内涵,非常值得我们学习。

  一个品牌独特符号的打造,从动物这个角度来建立人格化,其实是非常好的路径。另外,还可以从一些能代表文化,勾引起我们的记忆的东西,等等,都是打造符号的重要元素组合,需要我们的创意与灵感。

  三、武装招商人员

  从内到外,还需要执行力,没有执行力,一切可能还是回归到零。当我们品牌有了专属概念,有了独特符号,就需要我们武装招商人员,传达品牌的专属概念和独特符号。

  我们在企业管理实践当中,发现了很多企业,花了很多的资金与时间,找出了专属概念和打造出独特符号。然而,很多专属概念和打造出独特符号,只是停留在方案里,并没有走出来在招商人员的脑里传传达给客户,这是非常值得警惕的事情。

  确实,我们执行力不够强的时候,很多公司将品牌演绎所表达的,到了一线的招商人员那里,就大大打折。这个也不能怪企业,只是很多企业管理与执行不到位而已。我们这里提供一个办法,那就是可以通过培训考核,让招商人员将品牌专属概念和独特符号烙印到自己的脑海里,只有招商人员自己吃透了品牌内涵,才能更加生动将自己品牌所具有的独特魅力推荐给客户,才能感染到客户的内心世界。

  所以,在品牌内涵表达上面对招商人员培训到位之处。另外,针对招商人员,我们可以从形象上,定制一些品牌形象的T恤或西装,从服装上面来武装下招商人员,至少形象上看起来不错。

  四、需要从细节着手品牌印迹

  我在很多场合都强调过,细节决定成败。确实也是如此,我们做招商工作,客户关注的,也可能是方方面面的细节,当我们将每一个细节的工作做到位,那么客户从这个细节当中,见到我们品牌的伟大之处,自然会赢得客户的欢心。

  在细节方面,我们可以讲的太多了,这里面我们主要着重于招商的细节,也就是我们在招商的整个环节当中,我们将这些环节都拆分开来,我们一定会发现,我们那些工作还没有落实在细节,就要从客户的角度,赶紧完善起来。

  我们说细节,就是客户所关注的招商接触点。比如,我们向客户展示我们的产品,可能产品从这个位置移到那个位置,或者从这个地方运到那个地方,反正产品的外观表面,有了灰尘,或者沾了点手指痕迹,这就需要我们在没有展示给客户看之前,一定要找一块布来擦擦,给客户感觉到的,就是产品保持如此,也是容易从细节看到这个公司品牌的严谨,从细节中了解到公司态度,从而影响到加盟决策。

  做好细节,不断扎根于细节,就是我们招商在细微之处给客户感动,只有将客户感动了,我们的品牌才具有情感影响,这样我们的品牌威力才放大,放大,再放大。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:梁小平

TAG:品牌 招商 定位

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