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你真有品牌么?

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日期:2018-01-23 浏览:455 作者:王庆永 来源:品牌联盟网

  随便去一家服装店里,店老板都说我们家的衣服是牌子货,是大品牌,我每次都一笑而过,在给建材、五金、餐饮等行业做咨询的时候,我也常常听到很多老板说自己的品牌如何如何好,大谈特谈自己有多么的重视品牌,但往往等我去认真看他的品牌运作状况时,却总是不如他嘴上说的那么精彩,因此,我经常会问企业老板一句话:你真有品牌么?

  很多人认知的品牌,要么是商标,要么是形象包装,要么是在行业内耕耘过多年的口碑,但能系统阐述品牌的老板不常见,因此很多老板嘴里的品牌,和咨询公司嘴里的品牌,往往是大相径庭,虽然从名称上都在说品牌,但说的就不是一件事。

  很多人问我什么是品牌,他们经常期望我能用一句话,全面而专业、浅显易懂且包罗万象的解释清楚品牌的所有,我瞬间感觉鸭梨山大,冷汗直流,现在每当在一些场合听到各行各业的朋友对品牌高谈阔论的时候,我都很羡慕他们的自信,不知为何,我发现做咨询行业越久,越研究品牌,越去研究营销,越不敢随便谈品牌、谈营销了,更别说让我随意给品牌下定义了,因此,在这里我们不去谈论品牌的专业概念是什么,只是从市场和大众的角度,去聊聊广义上的品牌。

  在我看来,如果说你拥有的“品牌”算得上品牌,首先要具备几个现象,概念定义我们不敢下,但从现象看本质我们可以去试着洞察,因此,我列出几条是否算品牌”的评判角度,以作探讨。

  一,是不是品牌,要看你的品牌是否可以比别人卖的贵,假如你比同行对手贵但消费者还依然选择你,那你就算是个品牌,现在市面上很多人嘴里的品牌仅仅是有了个名称,有了套形象,但毫无影响力和说服力,既没有品牌知名度,也没有品牌美誉度,何来的高附加值,在终端自然不会显现高价格的畅销局面,没有贵还畅销的现象,你的品牌还算不得品牌。

  二,是不是品牌要看你的品牌是否具备核心竞争优势,有让消费者偏爱于你的特色,正所谓无差异不品牌,没有差异化的品牌算不上品牌,营销大师说无意义的差异化也是有意义的,说的很有道理,消费者越年轻化,未来对你品牌差异化的要求和需求就会更高,没有个性,没有特点,没有调调,你的品牌只能沦为平庸大众,最后能拼的最大优势可能就剩价格了,一直拼到毫无底线自取灭亡,因此,算得上品牌必须要有差异。

  三,是不是品牌,要看你在消费者心目中是否有自己准确的定位,我一直在推广公司的空位营销理论,在风向标看来,之所以认为要先找空位,后有定位,就是因为空位是过程,定位是结果,没有正确的过程是不会有正确的结果的,找对市场空位,找对用户空位,找对价格空位,然后积聚各方面的信息洞察出横纵交织的心智空位,等你在这个有价值的空位上,定下位来,未来这个疆土就属于你们公司,因此,算得上品牌就必须有准确而被消费者熟悉的心智位置,无空位,无地位。

  四,是不是品牌,要看这个品牌旗下是否拥有大影响力的明星爆品,品牌在商场的代言人是产品,没有产品,品牌没有活路,好产品加好品牌再加好营销才能引爆市场,没有好的明星爆品的研发创新包装能力,你的企业即使善于定位,善于推广,也很难长久立足,毕竟商业交易的本质是需求和供给的关系,消费者需要的实体产品要求质量够好,我们的核心产品就要去满足他们,而消费者需要的上层精神、文化、属性需求,就需要品牌、形象、传播去满足,不同的产品层面,去解决和满足消费者不同层级的需求,但本质需求和基础需求,一定还是核心产品,有营销专家说,一个没有爆品的企业,往往很难做大,我是认同的,中小企业如果还在靠大而全的产品线去竞争,很有可能败得很惨,因此,一个品牌算不算是品牌,要看它有没有战略级爆品。如六个核桃、王老吉凉茶、港荣蒸蛋糕、营养快线,这些爆品的存在,才是不断给品牌注入能量和资产的源泉,产品不火,何来品牌。

  五,是不是品牌,要看这个品牌在市场的占有率,任何品牌都不是空中楼阁般创造出来的,品牌的形成需要时间,需要策略和创意,更需要在市场里脚踏实地的耕耘,品牌不能与营销割裂,更不是比较孰轻孰重,没有产品的铺市和动销,就没有品牌的口碑和生存载体,品牌不能悬在天上,应该接地气,就如可口可乐的3A战略一样,买的起、买得到、乐得买,看似简单的几个字,但实际上是摸透了中国市场的特征的,只讲情怀和故事,不讲细碎的后台支撑,只讲花里胡哨的品牌,不讲产品的差异创新,都无法形成一个真正意义上的品牌。市场的卖的多了,消费者买的多了,自然就能积累出品牌的形和神。

  如前面所说,品牌的定义和范畴太广,寥寥几话几篇文章,无法全面阐述,任何一个观点和见解,都需要有前提,我们在此只做细枝末节的探讨,不做系统阐述,希望通过通俗的几个现象和角度,能让正在做商业的你,反思一下,自己的品牌观念,复盘一下自己的品牌操盘方法,思考一下你的品牌发展方向,有些话不在对错,有些观点也不在高低,关键是在你的商业认知里,能否给你一个启发,希望对君有益。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:王庆永

TAG:品牌 定位 营销

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